最近,全球知名咨询公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)发布了《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》(以下简称“白皮书”)。白皮书指出,2015年到2020年,中国羊奶粉市场以16%的年均复合增长率快速增长,其中澳优乳业(01717.HK)旗下佳贝艾特以2020年31.06亿元人民币销售额,名列全球婴幼儿配方羊奶粉品牌销量首位,与其他品牌相比领先优势明显,其羊奶粉行业“领军者”地位持续稳固。
羊奶粉市场规模不断扩大,佳贝艾特持续领跑行业
伴随消费升级与人民健康意识的提高,消费者对配方羊奶粉品类的认知不断加深。羊奶企业精耕奶源、渠道,继续加大营销力度,乳企巨头接连入局,中国婴幼儿配方羊奶粉市场持续快速增长。白皮书称,2015年到2020年,中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模按零售额统计,从93亿元人民币增长到了197亿元人民币。预计2025年中国羊奶粉市场规模按零售额计将超过 390 亿元人民币,2021年到2025年年复合增长率将保持在14%以上。
市场规模不断扩大,行业竞争加剧。荷兰原罐进口的佳贝艾特凭借品牌力和渠道力双擎驱动,在一众羊奶粉品牌中脱颖而出,2020年实现销售额31.06亿元人民币,位居全球婴幼儿配方羊奶粉品牌销量首位。
事实上,佳贝艾特已持续领跑羊奶粉行业多年,其地位也在国内外多家权威机构报告中得到印证。根据尼尔森(Nielsen)发布的市场研究报告显示,2018至2020年,佳贝艾特连续3年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。欧睿国际(Euromonitor)全球羊奶粉零售额调查也显示,2018至2019年,佳贝艾特连续两年成为全球零售额领军的羊奶粉品牌。此次沙利文发布《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》,再次认证了佳贝艾特在全球羊奶粉零售市场的销售领军地位。
“品牌力+渠道力”双擎驱动,佳贝艾特引领行业稳健发展
澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在近期召开的佳贝艾特2021年度经销商大会上表示,要坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下,通过“品牌力+渠道力”双擎驱动增长。
这其中,品牌专业度和品牌知名度是品牌力两大核心体现。专业度方面,佳贝艾特坚持把科研创新作为企业发展的第一动力,凝聚全球科研力量,深入羊奶领域研究,持续推动并促进羊奶行业创新技术成果转化。目前,佳贝艾特正在中国开展的羊奶及相关研究项目高达30余项,同时在国外开展的相关研究有40余项,总发明专利占中国配方羊奶粉发明专利的50%。
知名度方面,近年来佳贝艾特持续加大品牌营销投入,致力引领羊奶品类出圈。基于对母婴人群都是剧综重度爱好者这一洞察,佳贝艾特敏锐投放了包括《乘风破浪的姐姐》、《赘婿》爆款剧综,通过多部剧综中的明星背书、场景教育等方式,实现了品牌知名度的提升与羊奶品类的再教育。此外,佳贝艾特在抖音、小红书等社交平台也进行了持续种草,有效提升消费者对其品牌产品的认知。
“我们始终将渠道力视为生命力,坚持这一条道路,不动摇” 。李轶旻表示,佳贝艾特始终坚持维护渠道利益,坚持从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长,从会员精准服务、创新营销、打造最强“蓝色军团”等方面持续夯实服务基础,提升渠道力,与渠道共生共赢。
作为羊奶粉行业领军者,佳贝艾特“品牌力+渠道力”双擎驱动增长的打法将给行业带来怎样的启发?我们不妨拭目以待。