现如今，婴配粉行业已经进入减量市场阶段，减量提质成为大势所趋，市场竞争愈发激烈，市场对品牌的考核难度持续加深。产品、渠道、消费者关系等各方面息息相关、相辅相成，共同决定了品牌未来发展质量的高低。

笔者也发现，不少品牌如今所策划的活动越来越注重于提升与消费者的互动性，而如朵恩等一些羊奶粉品牌，更在此基础上致力于将消费者导向门店，用品牌与消费者、品牌与门店两方面的高粘性，为品牌发展上好双保险。

母婴店里歌声响，将认可与渠道共享

近期，抖音、快手两大短视频平台上，“秀出自我，大声唱出来-2021年朵恩5GYoungMa方言MV短视频大赛”这一话题引起一众“YoungMa”的关注与积极参与。实际上自2020年朵恩提出全新品牌SLOGAN“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择！”后，经过一年多的营销活动，“5G品质”这一标签已然成为朵恩的强有力品牌标识，吸引了一众“5GYoungMa”成为自己的忠实用户！

与“YoungMa”们产生互动，增强消费者心中的品牌印记，考验的是品牌对营销活动方式及内容的选择。朵恩的“方言MV短视频大赛”，在内容上专门以“5GYoungMa”们的生活场景为题材创造了2021版的朵恩MV，融入消费者生活细节，有效增强了受众的认同感，而邀请受众用方言进行演唱，凸显个性化和差异化的同时，提升了消费者对活动的亲近感以及活动本身的趣味性，从而更能提升朵恩品牌印记。

而在参与活动的方式上，朵恩除了要求消费者所拍短视频中必须出现朵恩产品罐体，还号召消费者到当地朵恩销售门店的朵恩产品陈列前拍录，并且只有将自己的参赛个人信息登记到朵恩在当地的正规销售门店，才可视为参赛成功。从活动流程设计的细节，展现出朵恩真正将渠道伙伴放在心上，作为线上活动，如果只是要达成品牌宣传、提升朵恩品牌影响力的作用，朵恩号召与规定之所以一定要“多此一举”，在于朵恩想到了门店，想到品牌活动一定要为渠道伙伴带来价值。

互惠共赢已成习惯，导流门店让顾客常见

品牌活动的主体大多是品牌本身，主要目的也为了品牌本身，但是在当下的市场环境中，门店的进店率持续下滑，整整一天没有顾客进店的情况屡见不鲜，不少门店都在反馈有力无处使。

而朵恩正是看到了渠道的这一痛点，纵观近两年朵恩的部分品牌活动，例如2020年在全国开展了几千场朵恩5GYoungMa主题沙龙活动以及朵恩5GYoungMa生命运动活动，都是在将消费者引向门店。

另外，笔者注意到今年全面上线的雅泰朵恩APP会员平台也非常智能化，可以实现单个区域信息的独立展示，例如河南的朵恩会员，可以第一时间看到河南区域内发布的品牌或者活动信息。这意味着朵恩可以利用这一工具，结合朵恩2021年规划的各类品牌推广活动，为合作门店进行引流、赋能，将助力形成消费端、渠道端、品牌端的流量闭环，使渠道门店也能收获更多开新与消费者进店的机会，与渠道实现互惠共赢。

5G品质为先，渠道基因深度契合

朵恩对于渠道伙伴的重视，源于品牌对于自身定位的清晰，从诞生到发展，朵恩一直定位于渠道型产品。并与渠道伙伴深入而密切地合作。

作为一款有渠道基因的产品，朵恩深刻了解产品力这一根本在渠道动销时所能发挥的巨大作用。而朵恩之所以对品牌发展充满底气，正在于它所打造的“5G品质”——好牧场（Good Pasture），好奶源（Good Milk），好配方（Good Formula），好工艺（GMP & ISO9001），好安心（Go-back System）。

作为有全产业链加持的羊奶粉品牌，朵恩坐拥“世界羊乳样板工厂”、80000只自有及可控的奶山羊。同时朵恩特别添加乳铁蛋白+OPO结构油脂这两大优质营养素，以朵恩羊奶粉3段为例，乳铁蛋白含量就高达84.5mg/100g，OPO结构油脂含量高达4.01g/100g，是目前羊奶粉品牌中同时含有这两大优质营养素且含量均比较高的羊奶粉品牌，这也是目前朵恩羊奶粉最具市场竞争力的地方之一。

消费者需求好产品，朵恩以5G品质满足；渠道需求流量，朵恩用实际行动、多种活动形式不断为渠道引流，提供最大助力。今后的婴配粉市场，品牌期待自身发展，不能只依赖消费者或渠道其中一端，用“5G”产品、丰富互动活动提升消费者粘性，用流量、服务赋能提升渠道合作紧密度，才能让品牌走得稳当，走得长远！