母婴店发展到当前，可以说已经进入到一个瓶颈期。主要原因则是：资本的冲击，造成格局变化；互联网+思维下的锌玩法；母婴店综合实力更不是时代变迁，应对能力不足。行业出现疲态，痛点也就随之显现。就目前的市场来看，我总结出以下五大母婴店的痛点：

客流大幅度下跌

这可以说是大部分母婴店老板探讨的焦点。客流是母婴店经营的基础，如果客流难以保证，也就意味着销售的减少。解决客流问题，可以说解决门店一大难题。

利润空间无限压缩

因为客流的降低，销售量同步下降，原本可盈利的地方就缩减很多，再加上利润的透明化，让母婴店老板苦不堪言。就拿奶粉与纸尿裤来说，这是母婴店走来较大的品项。但这两大类的利润空间基本上是处于透明化的，无法做到高利润。这种压力，真的太致命。

利润小，成本却很大

在各种经营环境下，运营成本越来越大。人力成本、运输成本无不在增加。包括产品成本上涨也增加在进货成本上，但卖不出高价。

专业素质跟不上节奏

母婴门店的门槛比较低，从业人员的综合素质并不高，就更加别提专业素质了。从业人员不专业，运营不专业将会直接导致信任度不高，无论后期你的营销力度大不大，都不会有多少客户光顾。

从业人员流动性大

母婴门店开店、闭店比较随性，再加上连锁专业机构的抢占，人员流动是比较大的。留不住优秀的员工，无法增强自己的实力，存活难度自然也就很大。
其实，很早前母婴店就进入紧张的局势中，现在更是到了非常关键的时期。也许会有人问：对于以上的5大痛点，母婴店还有可能出现逆袭吗？

我认为，一切皆有可能。危机是危险与机遇并存，能否转危为安，还是要看母婴店的老板们如何做。

想要扭转局势，我个人认为可以从以下几个方面入手：

抓住疫情契机，做足母婴营养文章

母婴营养品市场在短时间内的热度不会降低，新冠可以说是世纪灾难，提醒着每一个人注重健康，而营养是健康的基础。更别提是母婴这一特殊的群体，更是家庭的重中之重。

抓住人口新政的正面影响

三胎政策的落地，虽然人口红利口不会很大，但母婴类营养可以说是家庭的重点。一二线城市作为领头羊，三四线也会接踵而来，五线以乡镇也会愈加重视母婴类营养品，市场巨大，静等你来。

新型消费关系的建立

任何的销售渠道，都离不开人际关系的处理。建立新型消费者关系，可以助你突围。如何让新客户聚集且建立起牢固的关系，是每一个母婴店都需要深思的话题。

专业技能的提升

现在是一个专业的市场，从事母婴行业不专业难有市场。专业技能这一课，必须恶补。且做好其他人员的培训，涉及知识越多，越专业，你才越有市场。

重建商品结构

以往母婴店多以奶粉、纸尿裤为主，但是两者的利润太低，需要寻找高利润、高回报的爆款单品，当然也要引入流量单品增加客流，带动其他产品的销售。

善用新零售思维

在朋友圈、社群、抖音、短视频中能自如运用的人，能跟上时代脚步的人一定可以做得好。