在第21届CBME孕婴童产业峰会中，西班牙怡思丁大中华区零售及分销渠道总经理郑燕妮分享了母婴洗护新消费洞察。她表示，90后妈妈作为目前主要的消费群体，贡献了一半消费体量，高知高收入占比高。我们相信95后妈妈会对婴幼儿洗护品类的认识越来越深刻，而某些新兴的例如儿童防晒则会继续拥抱品类增长红利迎来高增长。

消费持续升级

国内婴童洗护市场稳健增长

在万亿的母婴市场中，洗护用品虽然仅仅占据不到5%的市场份额，但整个市场容量仍然是不可小觑的。到2021年整个母婴洗护的市场容量达到了328亿的人民币，并且保持双位数的增长。具体分析到细分渠道，电商渠道在过去5年中抓住了洗护品类增长红利，成为占比最高、增长最快的细分渠道。线下实体店保持6%增速，目前占30%渠道份额。

在出生率明显下跌的情况下，为什么母婴洗护产品可以稳定增长？消费升级占据了很大一部分原因。我们发现在护肤子类目中，53元以下的产品市场份额逐渐减少，在80-123元价位段的产品不断在增加；在洗发沐浴品类中，单价63元以下的产品不断减少，在63-107元的价格段上明显增长。不断爬升的价位段可以看出母婴消费者需求在稳步升级，高价值商品更加受欢迎，宝妈们更舍得为安全、有效的产品买单。

消费人群改变

90、95后妈妈成为主力军

从消费者结构变化上来看，截止到2019年末中国母婴家庭规模达到了2.76个亿。通过全国1-4线城市母婴消费者调研可以看出，90、95后的妈妈占消费的50%以上，高学历、高收入妈妈消费能力更强。90后的妈妈们从小爱购物、爱美丽，她们更加关注自己身体的变化，重视妊娠期黄褐斑等皮肤问题。其次，她们关注的不仅是宝宝的健康问题，还追求高颜值，更愿意花钱把孩子打扮的像自己一样漂亮。最后一点，基于角色的转化，90后妈妈们的目标店铺转移到母婴店，消费呈几何级增长，母婴产品月消费占家庭消费的26%。

那么90后妈妈在选择洗护用品的时候会有什么特点呢？她们首先关注的还是产品的成分和功效，购买前会考量产品是否天然、能不能有效解决皮肤问题。对于品牌来讲，最重要的还是提高自身的专业性和科学性，以孕妈妈为切入口，提供一站式的解决方案。

母婴一体化

多维度满足消费者需求

怡思丁拥有完整的产品体系，从孕期开始关注妈妈身体和生理状态的变化，提供专业科学的产品，培养用户对品牌和产品的信任度。产后过渡到宝宝洗护及自身肌肤护理，增加产品的连带购买，多维度满足婴童以及孕妈的需求。

针对孕产妈妈，我们有怡思丁女性系列，解决产后皮肤松弛、疤痕修复等问题。针对新生儿，怡思丁提供宝宝系列产品，以舒缓敏感、修护肌肤作为主要功效，保护宝宝的娇嫩肌肤。除此之外，怡思丁还研发了防晒、淡斑、美白等功能性产品，满足妈妈一站式购物的需求。

在营销方面，我们一直强调品牌的科学性和专业性，期望占领制高点。在今年，我们有幸联合医学护肤专家团队成立了怡思丁中国医学咨询委员会，为中国消费者提供更加安全、有效的产品及解决方案。

最后分享一些品牌渠道实践。针对线下母婴店，我们提供专业的渠道产品组合，覆盖孕期到产后的功能性产品，提供一站式购物清单。在今年夏季，我们尝试了亲子户外防晒主题，一方面迎合儿童防晒的高增长趋势，另一方面带动门店成人防晒、洗护产品在门店的稳定增长。

怡思丁始终坚持以解决消费者的需求为核心，提供专业、高端的创新产品。我们的使命是不断的研发具有创新型和革新性商品，帮助人们更好的享受健康美丽的肌肤，同时为环境保护贡献自己的一份力量，共建和谐地球！