近日，各乳企开始纷先发布2021年上半年财报。在8月12日晚间，澳优乳业公开了截至2021年6月30日止6个月之中期业绩，实现收入约为42.71亿元，与去年同期38.59亿元相比，增幅在11%以内；本公司权益持有人应占利润约为5.94亿元，相较于2020年上半年4.09亿元，增幅在45%左右。

澳优收入双位数增长，离不开自家品牌羊奶粉业务的功劳，据悉，2021年第二季度，佳贝艾特于中国的收入实现了反弹，同比增长18%左右。

正如澳优方面所言，自家品牌配方奶粉业务持续增长归功于本集团迅速且积极调整策略以应对市场转变，加上坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者互动赋能渠道，促使销售点稳步增长。

佳贝艾特将进军东南亚市场

进入2021年，出生率持续下跌，新国标出台，以及消费者消费习惯的改变等让奶粉市场竞争愈发激烈。面对重重挑战，澳优迅速调整策略，坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者活动赋能渠道，实现了自有品牌奶粉业务的稳健增长。

上半年，澳优自有品牌配方奶粉业务录得营收为37.41亿元。其中，牛奶粉业务录得营收约为20.53亿元，同比增长16.9%；羊奶粉业务录得营收约为16.88亿元，同比增长2%左右。

有关业绩反映澳优的自家品牌配方牛奶粉业务组合于2021年中期期间之综合表现，核心品牌不断扩大市场份额，非核心品牌则继续面对压力。有关表现与市场整合加快及产品高端化趋势等市场发展相符。

澳优方面认为，自家品牌配方奶粉业务持续增长归功于本公司迅速且积极调整策略以应对市场转变，加上坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者互动赋能渠道，促使销售点稳步增长。

值得关注的是，2021年上半年，澳优的自家品牌配方羊奶粉业务恢复增长，录得收入16.88亿元，与去年同期16.56亿元相比，增长2%左右，也较2020年下半年同比减少5.6%有所改善。同时，2021年第二季度，佳贝艾特在中国的收入同比增长18%左右，实现了双位数增长，这意味着佳贝艾特主动实施的渠道调整工作已经完成。

相关市场调研资料显示，羊奶粉作为高端细分品类增速持续领跑整体市场，这也吸引了飞鹤、伊利、惠氏等国内外企业推出配方羊奶粉产品。

对于此，澳优董事长颜卫彬表示，这是一个非常好的信号，证明羊奶粉是一个很有前景的领域；同时更多优秀企业参与进来协同发展，才能把这个行业做大做强，最终更好地服务消费者。

尼尔森(Nielsen)研究报告显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%；在国际市场，佳贝艾特也远销60多个国家和地区。

自2020年进入墨西哥市场后，佳贝艾特在当地的需求逐月递增，表现抢眼。目前，澳优还在筹备在今年年底将佳贝艾特引入东南亚市场。

为了更好地拓展全球市场，澳优继续加码科研力度，目前在中国及海外开展的羊奶相关研究项目分别有30余项及40余项，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模拟研究方面取得重大进展，这将夯实佳贝艾特的长远健康发展及市场领导地位奠定了坚实基础。

“深耕羊奶行业逾十载，加上面对品牌整合及日趋激烈的竞争，佳贝艾特将基于品牌渠道双擎驱动，一方面保持羊奶第一品牌的市场地位并提升份额，另一方面持续与渠道共生共赢，持续为各方创造可持续的长远价值，维护其合作伙伴的最佳利益。”澳优方面在公告中称。

加强给予零售店的支援

虽是因为羊奶粉（佳贝艾特）而闻名于世的澳优，如今却已经形成了“牛羊并举”的业务格局，以2021年上半年为例，牛奶粉业务和羊奶粉业务分别录得营收约为20.53亿和16.88亿元。

近年来，奶粉行业市场集中度及高端化发展趋势明显，澳优紧跟市场，持续优化内部资源，全力打造明星大单品，牛奶粉业务成效显著。

2021年上半年，澳优自家品牌配方牛奶粉业务单元于提升品牌力方面作出多方面努力，分别透过抖音、小红书、知乎、微信及其他平台，开展创新的在线品牌活动，配合针对区域市场的公共交通、社区、门店等户外广告投放活动以及其他形式的多种线下广告投放活动，精准覆盖目标群体。

另外，海普诺凯1897业务单元透过《赘婿》、《流金岁月》等热剧、《我的小尾巴》及《怦然心动20岁》等热播综艺节目深度植入，为品牌打造「母婴守护大使」形象。

此外，能立多业务单元透过赞助《王牌对王牌6》提升品牌知名度、与媒体营销平台中童传媒达成战略合作，推动品牌数字化营销；同时亦与业界合作伙伴打造研修项目《王牌驾到》，共同搭建学习平台，多方面赋能渠道。

通过不懈努力，澳优旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影响力及消费者认知度日渐提升，这也是为日后配方牛奶粉业务稳健高增长而蓄能。

数据显示，2021年上半年，经过重组整合的能立多业务单元录得销售收入为5.63亿元，同比增长37%左右。而专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）录得销售收入为13.74亿元，同比增长18.9%左右。

2021年以来，飞鹤、君乐宝、澳优、伊利、宜品等大中型奶粉企业依然保持了较好的增长态势，但是，经销商的压力却比较大。

一位来自山东的奶粉经销商直言，由于动销缓慢，他的库存已经从年初2-3个月的水平增长到目前仓库快放不下了，但企业的任务并没有调整，依然在要求经销商按计划打款发货，但渠道动销缓慢，让该经销商已经感到吃不消。

与其他奶粉企业仍在通过压货“冲业绩”不同，澳优追求更加健康、合理的渠道库存，从而保证经销商、零售商尤其是母婴店的利益。

《五谷财经》注意到，海普诺凯1897业务单元于2021年第二季度对发货量进行战略性调整，以应对市场变化，确保渠道有序健康发展。

澳优方面相信，该等措施将进一步提升分销商的竞争实力，加强给予零售店的支援，最终保障获授权零售商的利益。