宁波惠尔顿是一家产品畅销60多个国家的汽车儿童安全座椅企业。在以自主品牌开拓国内市场的征程中，惠尔顿有过迷茫，有过失落，但最终用它的产品实力“征服”了中国消费者。今年上半年，惠尔顿国内市场销售额同比增长248%，在天猫、京东618同品类销售额名列前茅。

对此，惠尔顿董事长林江娟女士接受中国玩协专访时表示：“我有信心把产品交给市场，市场就是那个最好的检验员。”

坚持自主研发 以国际品质打造安全座椅“新国货”

2003年，林总在宁波创立惠尔顿品牌，其英文名称为“WELLDON”，即“well done”的连写，这其中蕴含着林总的初心和目标：一心只做高品质儿童安全座椅。

为此，惠尔顿秉承最严格的生产和质量控制操作规范，率先获得欧洲ECE R44、北美FMVSS213等国际相关安全认证标准和南德认证TUV质量体系认证。“欧美国家有非常严格的法律法规规范行业发展。我们要想在国际上立足，必须用自身产品实力来说话。”林总坦言。正是由于这种对品质的不懈坚守，惠尔顿产品受到欧美市场的青睐。

但惠尔顿的全球化视野并不局限于做一个生产型企业。林总表示，惠尔顿从成立之初就坚持自主研发和设计，多年来与国际专业设计师和设计机构合作，加强自主设计团队的培养，现已拥有自主知识产权专利200余项，国际专利16项。

智转

林总表示：“十几年来，我们见证了中国乃至全球儿童安全座椅行业的变革。从最初的以国外研发、中国生产为主，到如今，中国自主研发、生产能力均走在全球领先位置。惠尔顿伴随着行业的发展，在自主研发能力的不断提升的基础上，自主品牌也日渐成熟。”可以说，在儿童安全座椅这一品类上，惠尔顿已经具备了成为“新国货”品牌的实力。

找准定位 抢占线上赛道加速奔跑

在国际上积累了丰富经验后，2014年，惠尔顿开始发力国内市场。最初，惠尔顿在国内市场主要以线下渠道为主。而面对日益巨大的电商机会，惠尔顿的探索之路却不是一帆风顺。

惠尔顿在2014年开始运营天猫旗舰店，当时采用了低价策略，主打客单价较低的婴儿提篮以及中低端产品，但迟迟未能打开局面。回忆这段历程，林总感慨良多。“之前因为产品定位偏差，我每天得到的数据都是花出去多少钱，看着投入一天天增长，心里满是迷茫，不知道底线在哪里，甚至不知道有没有底线。直到我们真正摸清了中国消费者的时下需求，才算找到了突破口”。

林总所说的突破口就是，紧紧抓住了“人的变化”。90后年轻一代父母作为互联网“原住民”，在儿童安全座椅这一品类的需求上标准更高，简单来说，新一代父母们更愿意为高品质产品买单了。

茧之旅2

在经历了短暂的阵痛后，惠尔顿快速调整了定位，改为主推惠尔顿以“茧之爱”“智转”“星愿”等系列产品为代表的核心产品，产品定价以2000元-4000元为主的中高端产品，满足当前中国年轻家庭的消费升级需求。2019年12月开始，惠尔顿在电商平台的销量开始一路走高，并在今年618期间实现了“大爆发”。惠尔顿在线上直播赛道正加速奔跑，已经设置了抖音直播基地，自建抖音直播团队，计划通过直播带货的方式继续扩展在汽座领域的版图。

此外，惠尔顿还加强了社交平台的投入，“针对年轻父母的消费特点，我们加大和育儿达人、自媒体大V的合作。目前合作过的有大冠Gogo、老爸测评等。同时，安全座椅这一消费品类不属于冲动型消费的范畴，必须要有专业的参考大家才会认可，针对这一特点，我们同时加大了在知乎、小红书等渠道的‘种草’。”

“今年上半年，我们在国内市场销售额实现了248%的增长。今年1-7月份，销量已经超过4万台。”林总对未来充满信心。

机遇面前 以品质为导向初心不变

今年6月份，儿童安全座椅首次纳入全国性立法，在迎来行业重大发展机遇的同时，林总更多的则是对行业的冷静思考。

她谈到，近年来，巨大的儿童出行市场潜力引来资本追逐，“不懂行的企业盲目加入很容易造成市场的恶性竞争，导致产品质量良莠不齐。目前我们在经营过程中已经发现到这种现象。”林总表示，承载儿童安全使命的产品如果质量不过关，对行业来说那将是一个很大的危机和挑战。

面对现状，林总表示，深耕儿童安全座椅行业近20年的惠尔顿以不变应万变，坚持走“以产品品质为导向”的路线永远不会改变，继续以匠人的态度和精神去创作每一款产品的承诺不会改变，做到出色，做到卓越。

星愿

科学的爱，才是对孩子真正的保护；品质的保障，才能给孩子最坚固的保护，“惠尔顿发展到现在，真的是做到了精益求精，品质保障。我相信市场就是那个最好的检验员，它会给真正的好产品一个说法，行业最终还是会给出正确的判断。”林总说起企业的产品，言语间透露出极大的自信和满足。

发展趋势 智能化和轻量化将是主攻方向

在谈到儿童安全座椅的未来发展，林总认为智能化和轻量化将是主流方向。“只有那些真正解决父母使用痛点的产品才能真正唤醒市场。”

林总举例说，假如孩子被遗忘在车内时，安全座椅可以实现一键报警，父母能接听到来自系统打来的报警电话，就可以避免很多悲剧的发生。

茧之爱

惠尔顿在智能化的道路上已经先行一步。例如，将“智能监控系统”植入到儿童安全座椅中，更好地保障儿童乘车出行安全。8月18日，惠尔顿宣布自有APP“惠之行”即将上线。这是一款与惠尔顿智能安全座椅配套使用的APP，用户可以通过APP实时监控安全座椅状态和宝宝情况，智能开启安装状态提醒、环境监测、冷暖调控、成长管理等线上体验。惠尔顿也在考虑与智能汽车合作，开发出更多契合未来智能出行场景的产品。

另外，轻量化、便携性和易操作都是亟需行业发力的重点，也是惠尔顿新品研发的方向。林总透露，10月19-21日的CKE中国婴童用品展上，惠尔顿将携旗下智转、茧之爱、星愿、折叠座椅茧之旅2等全系产品重磅亮相。“我们最初开拓国内市场就是通过参加2012年的CKE中国婴童用品展。多年来，借助这个平台，惠尔顿在国内市场越战越勇，通过CKE让更多的人认识惠尔顿，给更多家庭更多孩子带去安全带去爱。”