好看到底重不重要？

“奶粉罐的包装设计已经很难再有实质性的突破，从现在市面上奶粉外包装来看大部分由白色、蓝色、紫色、黄色、红色组成。从颜色组合来看，蓝白是最保险的组合，其他颜色稍有不慎就由踩雷的风险。这就导致，我们看到的奶粉包装大致都有些雷同，消费者也会审美疲劳。”

所以，在我们拜访的母婴店里，看到奶粉陈列的位置基本在门店两边靠墙，或者比较靠里的位置。

在面对90后、00后这群新时代下的新一代年轻消费者，个性化、高颜值是他们在进行消费行为时，对产品之外的附加价值需求。门店之间的竞争越发激烈，大部分门店的品类、品牌基本上区别不大，所以想要做到差异化，就要从其他附加价值上寻找突破口。

颜值很重要！

笔者在重庆走访门店的时候，拜访了一家当地比较火的母婴店。老板在跟笔者交流时表示：“我们去年疫情刚结束的时候经营状况不时很好，我们也想了很多办法，直播、抖音、短视频基本商都尝试过了，还是没有什么太大的改善。我们跟几个业内的朋友也请教了很多，发现做传统母婴店，从现在的环境来看难度很大，而且我们又是2019年才开始做的，顾客积累也不太够，所以我跟我合伙人商量了一下，门店要重新装修，品类结构要有所调整。”

做高颜值“小而美”的小店！

“在品类上，我们弱化了奶粉品类的占比，提高了用品陈列的面积和位置，把奶瓶、奶嘴等喂养相关的产品进行场景化陈列，在选品上也更加注重颜值。从奶瓶的外形、材质、颜色搭配选择冲击力比较强，颜值比较高的品牌。有国内颜值比较高，但相对没有那么火的品牌，也有日韩颜值很高，在国内比较受欢迎的品牌，选品规则最重要的一条是符合门店的新形象的调性。”

奶瓶在母婴品类中是相对来说周转频次较低的品类，但却可以展示门店的调性，通过奶瓶的陈列、设计为门店提供外溢价值。

“在我们调整陈列位置之后，虽然奶瓶的销售额的波动幅度不大，但是零辅食、营养品、玩具这些品类的销量有大幅度的提升。”

这是一个“颜控的时代”，90后、00后与前几代人的不同是在于他们成长在一个物质富足的年代，在追求实际物质的同时更看重精神层面需求，这也是奶瓶在调整陈列位置之后的所发挥外溢价值的原因。