过去，洗护品类在门店是十分鸡肋的，占比做不高，也没有受到足够的重视，但是随着新生儿数量的不断走低，叠加奶粉品牌集中度飙升等影响，刚需的奶粉品类利润持续走低，细分品类的重要性凸显，营养品、零辅食、洗护等纷纷成为大家重新发力的方向。

而在疫情的冲击下，消杀产品成为了新的刚需，让我们看到了这一品类的增长潜能，也出现了行业在高速发展初期的必经阶段——泥沙俱下，鱼目混珠。

洗护品类若要成为母婴渠道新的增长点，必然要践行长期主义。

走向品牌化、品质化

母婴行业尽管不大，但是各个品类却发展各异，所处的阶段迥然不同，我们可以循着成熟品类的发展路径去思考新兴品类，每一个细分领域在草莽时期或许能够收割到一波品类兴起的红利，但是随着行业的发展成熟，随着消费者对品类品牌的认知渐渐成型，杂牌终将被淘汰，品牌化势在必行。

经过疫情的加速洗礼，洗护品类走到现在，已经慢慢开始了品牌化的进程。

渠道已经在有意识的拒绝“薅羊毛”的投机品牌，开始着眼更长线的生意，这也倒逼着厂家去走向品牌化、品质化的路径，然而要想实现品牌化，必然要加大运营投入，来塑造自身的品牌形象。

问题是，现在是“造星”的好时机吗？

善用危机，扩大声量

丘吉尔曾说过，“不要浪费一场好危机”。危机下蕴藏着巨大的机会，甚至危机越大，机会越大。就像夜深人静时针掉在地上都能够听得清，所以，对于有思路又肯花钱做市场的洗护品牌来说，危机时就成为了塑造品牌、打败对手的好时机。

然而空有品牌化和品牌投入的决心是没有用的，洗护品牌的体量较小，很多品牌并不具备在高空大量投放广告的条件，但洗护现在加大运营投入是势在必行的，有决心，有准备，就能找到机会。

比如mamakids就凭借各路母婴达人以及消费者的口碑宣传在小红书上热度领先，网红品牌宫中秘策、艾维诺、戴可思等也在线上聚集了大量人气，并逐渐反哺到线下。洗护非常适合借助小红书、抖音、B站等新兴平台去触达消费者，宣传产品口碑，提升品牌调性。

流量时代，洗护品牌应该趁着引流成本还没有飙升到肉疼，尽快去放大声量，抓住流量，开启品牌化的新征程，才能够在这条路上行稳致远。