如今奶粉窜货、乱价逐渐演变成了市场常态，在各种满减、打折过后，奶粉的价格不断被击穿，这也导致门店已经毫无利润可言。由此，很多门店将奶粉品类的定位由过去的毛利产品改为流量产品。

从门店经营角度出发，当支柱型品类无法在贡献毛利后，门店急需从其他细分品类里寻找增长点，而近年来洗护作为一匹黑马，以较快的增长速度也让更多人看到其中的可能性。

人口减少并不意味着消费减少

前段时间国家统计局发布了2020年新生儿人口数量，较2019年减少了265万人。并且这种人口下滑的情况很有可能会持续蔓延。毫无疑问新生儿的减少势必会给门店的经营和发展带来较大的影响。

但值得注意的是由于90后及95后为代表的新一代消费主体，他们生活在互联网高度发展的当下，生活条件优越，受教育程度较高。虽然孩子越生越少，但他们势必会采取精细化的喂养，让孩子能拥有更好的生活。所以某种程度上来看，人口减少对应并一定是消费减少，很有可能是消费升级。

并且90后及95后消费群体对专属品或细分品消费意愿较强，而婴幼儿洗护用品能够很好切合家长们的消费需求。根据ECdataway数据威数据显示，2020年上半年婴幼儿护理线上消费同比增长了46.1%，其中婴幼儿护肤、洗浴等细分板块均有亮眼的表现。

同时根据智研咨询早前发布的《2021-2027年中国婴幼儿洗护用品行业发展现状调查及竞争战略分析报告》中显示，近年来我国婴幼儿洗护用品行业市场规模快速增长，从2014年的291.6亿元，增长到了694.2亿元。从中可以看见洗护品类里也蕴含着一定的发展潜力。

消费者选品的关键词：成分、颜值、国产

但同时不得不承认，目前洗护行业还处在发展期，市场上产品种类繁多，这也促使很多渠道在选品过程中犹豫不决，该如何选择、哪种类型的产品才是消费者所需？

与以往不同，当前消费者更加注重精细化的育儿方式，以科学喂养为主，这也就意味着他们对产品的配方和成分功效会更加关注，这在某种程度上也倒逼行业的进步。此前有数据显示95.57%的消费者会关注产品是否含植物以及天然的成分，从中也能看出消费者选品过程中更加关注安全因素。

而除了产品成分外，颜值也是吸引他们的另一个关键因素。包装极简化，颜色更具质感，图案以可爱、呆萌为主，也能更快地拉近与消费者的距离。并且这一代消费主体喜欢追求新鲜事物，这也要求品牌在设计层面上要有较快的迭代和创新能力，以此来稳固与消费者之间的黏性，这也更有利于终端售卖。

另外，近年来随着国潮的兴起，越来越多消费者对国产品牌表现出较强的好感度和信赖感。而这种情况也体现在洗护领域上，尽快当前进口品牌仍占据主导地位，但不能忽视的是以妙抚、安贝儿为代表的国产洗护品牌正在受到越来越多消费者的喜爱。