近日，新希望乳业举办投资者活动，公司党委书记、董事会秘书、总裁助理郑世锋，党委副书记、财务总监褚雅楠，董事会办公室何经纬等相关负责人，与中信证券自营、华夏基金、紫金保险等机构展开了对话交流。

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前三季度营收、净利润均实现高增长

在此次活动之前，新希望乳业刚刚披露了三季报，公司前三季度营业收入累计66.5亿，同比增长42.79%；归属母公司股东扣非净利润为2.2亿元，同比增长53.99%，营收和净利润均实现高增长。因此，公司业绩及分子公司的表现成为了关注的焦点。

问：三季度毛利率同比基本持平，原因是什么？

答：目前上游奶源及部分产品原材料成本上升，公司主要通过产品结构调整来平滑奶价上涨影响，实现毛利率保持稳定。从品类结构看，低温鲜奶快速增长，常温白奶也有较好增长，结构进一步优化。从促销政策看，公司促销力度根据市场情况也有策略性的收缩。

问：三季度销售情况是否呈现前低后高的趋势？

答：虽然7-8月有暑期影响，但整体而言，三季度各月都比较稳定， 没有明显差别。

问：三季度“大本营”市场的销售情况如何？

答：销售稳定，川乳、雪兰两家子公司都有较好增长，增速在预期内。

问：常温品类上市场竞争态势和疫情前比的趋势？

答：从消费品调研看，乳品品类属于疫情前后都在增长的品类，同时疫情加强了消费者对于健康营养的关注，低温鲜奶高速增长，常温纯奶也有较好增长。公司在常温品类方面主要关注中高端产品（部分地区竞争有些缓和，长期看市场仍有潜力，增长较好）和特色产品（有特色的地域会开发特色产品实现匹配渠道的销售，进一步拓展市场）。

问：各子公司在三季度净利率的表现，是否有提升？

答：去年由于疫情影响各子公司政府补助增加，今年与同期相比政府补助减少，剔除政府补助、可转债及股权激励影响后，公司整体的经营业务利润率提升。

问：对于不同子公司产品的销售区域是否有明确划分？

答：不同子公司有自己的核心区域和外围区域划分。核心市场指的是工厂所在的核心城市，今年在“鲜立方战略”指引下，公司规划将核心市场外的外围市场做成“城市群”，通过城市群的打造助推公司战略实现和快速增长。

问：夏进第三季度的情况如何，是否符合整体规划进度？

答：夏进由于体量较大，三季度有中高个位数的增长。目前公司已经制定夏进未来五年战略规划和不同阶段收入目标，当前情况符合预期。

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进一步布局北上广等一线城市

近期新希望乳业将成立唯品上海子公司，进一步布局北上广等一线城市的消息，也引起了机构的关注。

问：目前上海市场低温产品竞争激烈，公司对于唯品的发展规划是怎样的？

答：唯品的产品有自己独特的差异性。渠道上，产品主要通过高端精品超市、特渠和定制化渠道售卖；差异点上，上游优质奶源、 循环牧场、严苛的产品工艺和品质、差异化的产品等。因此是通过渠道、产品、牧场等差异化来参与竞争。

未来，公司拟通过设立唯品上海子公司以更精细地运营上海市场，同时加大力度进行全国一、二线城市高端渠道的拓展和布局。

问：对于唯品，目前消费者对差异化的接受程度如何？

答：首先，唯品产品定位高端，包装上有列出产品差异化特点，如循环农业、高品质奶源、工艺等。唯品已有多年的品牌和用户沉淀，有一定消费者基础和品牌影响力，同时产品渠道相对稳定，消费者粘性较高。另一方面，公司也通过会员运营等多种方式与消费者链接和互动，更好的传递唯品价值。再者，唯品在一些咖啡、奶茶渠道售卖， 因此在这些渠道上也有很好的口碑，唯品在上海高端咖啡渠道中渗透率较高。

问：大湾区市场的规划是怎样的？

答：目前大湾区团队组织和筹建已经到位，公司为明年大湾区未来的布局和发展都制定了积极的目标。

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奶价涨幅较低，加强费用管理

此外，在本次投资者活动上，机构针对公司原奶成本、费用投放等方面的情况，也进行了提问。

问：原奶成本的情况？

答：公司奶价涨幅较行业低，受益于公司奶源结构多元化。上游有自有牧场，并且西北牧场在2020年投产；与此同时，公司和现代牧业有战略合作，并拥有多家长期合作供应商，有战略性价格保障，因此奶源整体比较稳定。2021三季度奶价同比增速约中个位数水平。

问：后续费用投放的展望？

答：销售费用率整体会保持稳定。公司会进行一些品牌相关的宣传费用投放。同时品宣费用上会有一些结构性调整，在新媒体上将有更多费用转移和增加，并避免低效的费用投放。管理费用率及财务费用率力争进一步下降。研发费用进一步加大投入。

来源：新乳业。参考新希望乳业公告