如何打造营养品的精英调理型门店？我从三个方面阐述。

第一，靠什么打造营养调理型门店？

靠什么打造营养调理门店？就是一个词——价值，跟着我们走，有肉吃。其实我们每个人都有价值，每个代理商在某个阶段都有价值。

举个例子，如果有十个包子，当我们服务对象吃到第七个包子吃饱的时候，其余的第八个、第九个、第十个包子，可能对他来说就没有价值了。

但是，如果我们换个思路看，你的价值不是消失了，而是被取代了，被什么取代呢？有可能他吃完包子以后想喝鸡汤或者想吃水果。

所以，我们在维护核心客户、打造调理型门店，或者塑造企业、个人与团队的核心价值时，要注意一点：不可取代的价值，才有意义。如果你的价值很容易被取代，那团队的存在就很危险。

第二，我们用什么样的逻辑去打造营养调理型门店呢？

主要有三个核心逻辑。

第一个逻辑，营养品调理行业的基础就是医学科学。

我呼吁每一位从业人员一定要对医学科学有敬畏之心，一定要遵从医学科学，如果有人反复强调医生说的不对，或者不尊重、不敬畏医学科学的话，没必要跟他说第二句话，这是一个原则。

第二个逻辑，关于品类的区分。

医院里面有很多科室，比如消化科、中医科、呼吸科等，对应我们在营养品调理里面就是四个象限。

象限一是DHA等基础营养素，主要是保健；象限二是消化酶益生菌，对应的是消化科室；象限三是中医的药食同源，以我从业经历来看，药食同源一直是增长的，也解决了很多问题；象限四对应呼吸科，免疫类的品类。

我们在打造调理型门店的时候，会说服这些门店从四个象限的维度上品，以症状入手进行产品的搭配使用。

在四个象限的基础上，马上会有第五个品类出现——过敏类产品，我们共同关注的主题是过敏，过敏的人群越来越多，所以代理商或者门店甄选品类时，要对过敏品类有更多关注。

第三个逻辑，和价值有关系的工作，比如二赠一、一赠一或者免单日等和价格有关系的活动，我们不是为了处理库存，本质是为了赢得时间。

第四个逻辑，和价值没有关系的工作，是为了赢得信任，比如中童组织的会议，品牌和渠道坐在这里，我们都是为了赢得信任。同样的，营养品只要信了，就一定能卖好。包括医学背书等，都是为了赢得信任。

第三，我们做什么来打造调理门店？

对于代理商来说，一定要找到很好的品牌，然后配合品牌一起打造精英门店和调理型门店。

最后一句话，代理商要在当地区域保持不可取代的价值，并且联合好强势合作伙伴品牌方，打造精英门店和调理型门店就会唾手可得！