“四段有机奶粉品类潜力巨大”

“精细化”已成为当下90后、95后宝妈的主要育儿理念。他们围绕着“精细化”育儿理念，衍生出一系列消费升级与需求细分，推动了母婴行业很多新兴品类的发展，仅在食品版块，就催生了更多精致、细化的消费需求。

诚如儿童奶粉，也进入了“精细化喂养”的赛道，有机、天然、安全成为许多“后浪爸妈”的需求。

根据2019年7月发布的《儿童食品饮料购买因素调查报告》显示，“有机”、“无添加”成为购买儿童食品的重要因素。为了增强抵抗力、顺应宝宝自然的生长节奏，天然安全的营养食品成为妈妈们的核心需求。

儿童奶粉是宝妈们主动选择补充的产品之一。原本0-3岁吃奶粉的习惯，延伸到4-6岁，甚至更长，儿童奶粉全面均衡的营养优势，能够充分满足宝妈对孩子营养健康的需求。

而母婴店服务的消费者人群，有很大一部分都是儿童奶粉的准人群。

根据出生人口数的趋势，预计在未来五年内，0-3岁人口出生呈下降趋势，但4-6岁儿童呈稳定增长趋势，延续了2016年二孩政策全面开放时的人口红利，且这部分顾客，对门店有一定的信任基础。

据时尚育儿消费者研究组合及尼尔森零售研究数据显示，对于儿童粉而言，50%的消费者已购买或打算购买4段儿童配方奶粉，其中近八成3-6岁家庭、七成2-3岁宝宝家庭已购买或打算购买4段儿童配方粉。而对于有机奶粉，据统计，2020年1-7月有机奶粉在全国母婴店增幅超20%，在线上，有机奶粉也是高速增长。

天然、安全的营养需求，叠加4-6岁儿童数量的优势，意味着四段有机奶粉品类潜力巨大。

基于此，2021年12月，贝拉米强势推出第一款中文版四段儿童奶粉——贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉。

贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉的突破

作为澳洲国民奶粉品牌，贝拉米有客户积淀的基本盘，那些0-3岁原本喝贝拉米的顾客，如果要喝四段儿童奶粉，依然持续选择贝拉米的几率很大。

贝拉米中文版菁跃奶粉自2020年8月上市后，就开始“落地实红”，顺应中国消费者需求是很大的原因。据艾瑞咨询《2021年中国下沉市场母婴消费行为报告》数据显示，婴配粉中，选择高端成分配方奶粉的占比较高，受访的消费者超过50%希望配方奶粉营养能更好帮助提升宝宝免疫力。

那么贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉这次又带来了哪些优势和突破呢？

第一，“真有机”奶源和生产。

作为有机食品专家，贝拉米打造了有机全产业链体系，牧场均不使用化学合成农药、化肥；牧场的奶牛均不使用生长激素、抗生素促生长，所用食物里均不使用转基因谷物、玉米或大豆。从源头保证有机奶源、有机生产，真正安心无污染，让消费者更为放心。

第二，“有机自护配方”。

4至6岁的宝宝有两大需求，一是成长发育需要更为全面、均衡的营养补充；二是逐渐开始集体生活，也更容易接触到生活环境中的各种细菌，增强抵抗力是刚需。

因而贝拉米着重从这两点出发，打造“有机自护配方”，在营养全面补充的同时，帮助宝宝构建自身抵御力。

贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉添加了DNA&ARA、维生素A&牛磺酸、钙&维生素D等基础营养成分，助力宝宝大脑和视觉发育，全能发展脑动力、创造力、生长力。

此外，贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉还独特添加源自天然酵母的活性β-葡聚糖，酵母β-葡聚糖是一类具有生物活性的天然分子，诸多研究表明，酵母β-葡聚糖能增强人体对各种细菌、真菌、病毒和寄生虫引起的感染症状的抵抗能力，奶粉中添加酵母β-葡聚糖有助于加强自身抵御力，有助宝宝呼吸道健康；还特别添加了GOS/FOS双重益生元组合，增强宝宝肠道抵御力。从呼吸道到肠道，由内而外帮助宝宝构建自身抵御力。

第三，贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉通过了中国万泰（WIT）及新西兰AsureQuality有机产品双重认证。

在新西兰，婴幼儿食品的质量生产标准非常严格，婴幼儿食品企业的准入门槛也很高，能够通过新西兰AsureQuality和中国万泰双重有机认证，产品实力自证。

有机食品专家贝拉米

那么，有机儿童粉里为什么一定要选贝拉米？

贝拉米是从创立之初就坚持只做有机的有机食品专家。做有机，贝拉米是专业的。

贝拉米的诞生和初心，源于伟大母爱，而非商业驱动下开始的有机品牌。

1990年，一位母亲杜丽·贝拉米为了给自己的孩子找到最纯净、最安全的食物，用6年的时间在世界的尽头找到了一座PM2.5几乎为0的心形小岛——塔斯马尼亚岛，然后又用了3年的时间在完整的原生态中打造了真正的有机农场。

2004年，她推出了第一款有机食品，贝拉米有机就此诞生。

从一个妈妈的真实初心开始，17年来，贝拉米坚持只做有机，“真实生态农法”——致力于发展有机农业；“真实全链有机”——产品100%全线全链有机；“真实科学实证”——与全球四大有机认证机构长期合作“澳洲NASAA、ACO有机认证以及中国万泰和中绿华夏有机认证”。2020-2021年，贝拉米连续两届荣获澳洲最受欢迎的有机品牌大奖“Organic Consumer Choice Awards 2020&2021”。

从农场到餐桌，贝拉米确保每一款产品的有机特质在生产全程得以完美保留，守护每一位宝宝的健康。贝拉米希望能将“真实有机”带给中国家庭，陪伴更多中国宝宝的成长。

2020年第一款中文版菁跃奶粉推出后，持续推进线下布局，目前已成功进驻全国5000家门店，同时关注重点渠道的共创。

贝拉米通过精心设计的店铺陈列，和“贝拉米美妈瑜伽”、“贝拉米有机厨房”、有机主题路演等与渠道共创的消费者互动活动，打造出贝拉米独有的有机生活方式IP，增强了品牌与门店、与消费者的互动和粘性，也在潜移默化中加深了消费者对有机生活方式的认同。持续高效赋能渠道，并积极尝试社群、直播等新兴的数字化营销工具，贝拉米一直在不断追求创新。

由是观之，贝拉米十几年如一日坚持深耕有机，在有机领域已经形成了深厚的沉淀和实力，积累了一批忠实的宝妈粉丝，而这批宝妈的大宝、二宝正在长大，三宝或许正在成长中，她们都将是门店需要重点服务的、有价值的客户群，而贝拉米菁跃四段有机儿童奶粉的推出正是牢牢抓住精致宝妈们的绝佳机会。

这一次，贝拉米来赋能母婴门店保存量，挖增量。