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母婴营养品复合型大单品“火”起来了 母婴店买这些营养品会更赚钱
行业编辑:颖子
2022年01月24日 10:25来源于:母婴营养品评论
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做产品一定要关注90后、95后新生代消费者的需求,体现在产品上,主要是颜值和产品形态。

在2021第八届中国婴童产业大会(CBIS)上,有位嘉宾分享道。颜值,无需再多言,颜值即正义时代,没有颜值的产品,可能会被新生代消费者各种嫌弃。

而产品形态方面,最近新出的产品确实是别出心裁,饮液形式、爆珠形式、条袋膏状形式,等等,与原有的各种胶囊、片剂、粉剂、滴剂的形式,一起构成了丰富的产品业态。

而除了剂型,在产品本身的成分和含量上也有了很大的突破,笔者发现,复合型产品越来越多。

想象个场景,假如要补充维生素A、维生素D、维生素K1、维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、维生素C、钙、铁、锌、硒……

看到这么多元素,瞬间的嗓子一紧,这要是挨个吃,得一大把都吃下去。这也是很多国外消费者的日常,基本就是一大把营养膳食补充剂,喝水送服。

但是现在,市面上出现了很多多维复合型产品,一片片剂或者一杯饮液,就富含了十几种,甚至是二十多种维生素和矿物质。

典型的代表有善存多种维生素矿物质片、斯维诗儿童复合维生素咀嚼片、壹营养复合多维片、21金维他多种维生素矿物质片、英珞维多种维生素果蔬汁浓缩液、叁佰添彩虹饮品等,基本都是多维复合型产品,英珞维和叁佰添还是浓缩液饮液剂型的。

这些产品在线上的销量不错,在线下渠道的朋友圈也是各种宣传,“一片抵好多片”,笔者作为90后消费者,也是非常开心地买来服用,因为实在是太方便了。

其实,这样的复合型产品,早在成人保健品板块就风靡已久。最早的产品都是营养素分开的,缺什么补什么,而以善存为代表的多维复合片的面世,直接改变了消费者的服用习惯,一片就够了。

经过多年的发展,这样的产品思路和解决方案,也体现到母婴营养品上。究其原因,以多维复合型为代表的复合型大单品,契合了市场和新生代消费者的需求。

首先,新生代消费者的懒系育儿,非常需要这样的产品,这样宝妈就不用再去记忆都要吃什么的,什么时间吃,什么和什么也许不能一起吃,直接一片搞定,非常省事。而且这样复合型咀嚼片、饮液口感都很好,宝宝很喜欢吃。

其次,大单品折合的实际价格比较优惠,性价比比较高,不用为了营养成分一一买单,买一瓶等于买了很多种,对于当下消费力暂时下滑的情况而言,十分适用。

第三,对于厂家来说,厂家也不用过多分散产品线,直接生产大单品,资源给到大单品,集中力量办大事,对于已经趋于标品化认知的基础营养素,就是要做大规模。

第四,就营养品本身而言,产品使用需要太多的专业,身体哪些症状是缺乏什么导致,有的同样的身体表现,也许还会是缺乏了不止一种维生素或矿物质,在补充时,还要计算每个该是多少,现在都不用纠结了,一片直接包含这些成分,科学配比,不担心食用过量。

这其实是厂家把专业前置的一种表现。

营养品需要的专业度高,消费者买回去之后,常常忘记吃,更多的情况则是不会吃,需要专业人士各种指导如何吃;或者是嫌麻烦。

但现在,厂家提供出专业的复合产品,解决了繁琐的记忆过程,只需要记住一点,一天吃几片,抽空吃了身体所需要的营养素就妥妥地补充好了,这就够了。

复合型大单品也在更多的产品多有体现,比如益生菌也开始出现多联复合的,一个产品多种菌株,总有一种可以解决身体遇到的问题。你还别说,在这个性价比、怕麻烦的时代,这种话产品还真是非常受欢迎的!

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