近几年来纸尿裤行业洗牌加速升级，品牌纷纷陷入愈发激烈的市场竞争当中，遭遇淘汰出局的中小品牌不在少数。然而，行业寒冬不仅意味着困难挑战，也同样是强者的机遇，消费升级与专业细分趋势下，围绕渠道优势、产品力、品牌力等多方面进行精耕的品牌将更具备脱颖而出的实力与机会，贝儿优品正是其中的标杆典型。在前不久由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，贝儿优品纸尿裤凭借卓越品质与专业实力强势斩获年度最具潜力产品大奖。

作为2021年初刚刚步入市场的纸尿裤品牌，贝儿优品迅速跻身国货新锐势力阵营并斩获行业大奖背后，到底蕴藏着怎样的突围与增长逻辑？

聚焦线下市场

夯实门店竞争优势

随着抖音、快手、小红书等新兴渠道平台的日益壮大，近年来纸尿裤线上增速持续凸显，越来越多的纸尿裤品牌将重点渠道布局转移到了线上。贝儿优品却反其道而行之，秉持着“只做线下”而放弃其他所有销售渠道的品牌经营态度。

在母婴行业观察专访中，贝儿优品营销总监许华表示：“贝儿优品之所以只做线下，一方面是因为我们觉得线下依然有很大的优势和成长空间，尤其作为一个新品牌，能够在线下获得更多客户的体验认可；另一方面也是为了避免产品价格失控，一个品牌想要成长，控价是非常严肃的问题，如果贝儿优品放开线上平台的销售渠道，厂家将无法顺利进行价格控制，使得品牌陷入价格厮杀。”

作为只做线下的新品牌，为合作门店赋能是贝儿优品的永恒追求，现如今品牌已经拥有一套极为成熟且高效的门店动销方案，并获得众多合作伙伴认可。

在方案具体实施过程中，可以被分为从引流、拉新、裂变到锁客四个完整且持续递进的步骤：

第一是采用试用装战（海量战术），通过顾客良好体验，提升产品及门店好感度。贝儿优品将按照1:4纸尿裤试用装支持比例将大量试用产品发放到门店中，增强线下用户体验，达成品牌与宝妈之间的强链接，也让实体门店发挥出更好的体验效果；第二是让顾客为产品及门店进行宣传，起到客户拉新作用。贝儿优品将每发300片试用装从中选取12名认同产品的宝妈通过朋友圈等方式宣传，并为其发放纸尿裤或其他礼品作为宣传奖励；第三是让顾客产生裂变。在第一个阶段和第二个阶段活动经过一段时间，门店形成一部分老顾客累积后，进行老带新活动，只要是老顾客带领新顾客走进实体门店，即可各自获得一包价值119元的纸尿裤本品。

最后关于如何帮助门店锁客，贝儿优品也同样拥有自己的独家秘诀，那就是“整件购”。门店在拥有一些对贝儿优品产品非常认可的忠实老顾客后，便会推出这项活动，只要购买6包、12包、18包、24包等数量的大单客户，公司都会予以相应让利优惠，每卖出一包纸尿裤公司将拿出5元做赠品活动。

凭借着专业的门店动销及服务能力，贝儿优品纸尿裤从2021年初进入市场以后，越来越多的门店纷纷选择与其合作实现共赢，其中大部分门店都是非常优质的母婴连锁和A类店铺。谈及贝儿优品被众多母婴门店看好与合作的原因，贝儿优品营销总监许华认为主要在于两点：“第一，贝儿优品能够准确帮助门店激活老会员，开发新会员；第二，我们能够保护门店既得利益，由于贝儿优品只为实体助力，产品推出后价格始终能够维持全国统一，不会因为其他平台的价格影响而拉走门店现有顾客，产品开发出的每一个用户都将会是高粘性忠实顾客。因此，门店对贝儿优品的认知度非常高。”

精耕产品品质

打造中国长线品牌

贝儿优品能够在短短1年的时间里快速崛起，不仅在于精准有效的线下渠道布局，更凭借卓越产品品质获得合作伙伴及消费者青睐。从品牌长远发展角度看，贝儿优品纸尿裤无论是产品卖点塑造、原料甄选还是外观设计，都做到了精益求精，拥有可靠的产品竞争优势。

历经多次产品研发与打磨，贝儿优品纸尿裤产品沉淀出“山茶油精华”和“医护级纸尿裤”两大卖点。一方面山茶油精华中蕴含的三大成分可以很好起到防红臀效果：油酸能够隔离尿液和皮肤的接触沾染，防止尿液对皮肤的侵蚀，维生素起到修复作用，茶多酚则能够滋养宝宝肌肤，减少刺激；另一方面贝儿优品严格按照国家医护级标准执行，相较其他未执行该标准纸尿裤在选材用料、生产环境、化剂要求、检查致菌种类数量等方面均拥有更严格要求，对宝宝而言更具安全性，父母购买也会更放心。

产品原料选材方面，贝儿优品坚持甄选全球优质原料，采用相较业内平均价格更高的双热风面层，材质更柔软、更透气；复合芯体则严选顶级供应商住友和三大雅的产品，含有430克高分子，吸收尿液速度更快，反渗效果更好；用于纸尿裤部件粘合的德国汉高粘合剂，气味小且无刺激性，真正做到了又贵又好，为宝宝健康茁壮成长保驾护航。

除了卖点打磨与原料筛选，贝儿优品更是在控价标识和产品颜值上下足了功夫。据贝儿优品营销总监许华介绍，贝儿优品为更好控制产品价格，决心从技术上进行严苛管理，联合先进科技公司开发一物一码体系，在每一件贝儿优品纸尿裤产品的外包装上都印有独一无二的身份识别图，就像身份证号码一样，从产品出厂到流入哪一家门店都可以查到详细记录，能够很好起到追踪溯源、查询真伪、防止乱价的作用。同时，为了迎合消费者喜好，贝儿优品特别邀请到知名设计团队“广州正道”进行外观定制，清新素雅的花卉绿植与高颜值淡色系配色受到众多90、95后宝妈的喜爱，也取得了不少合作门店的积极反馈。

站在行业角度看，纸尿裤行业正迎来高速洗牌期，震荡变革加快的同时，消费升级与专业细分趋势也为品牌带来机遇。作为“中国人自己的长线品牌”，贝儿优品秉持“只做线下，为实体助力”的原则，打造品牌差异化竞争壁垒，围绕产品品质、渠道动销、品牌口碑等层面持续精耕，未来助力更多门店走向长远增长的同时，品牌势能必将不断爆发。