在三胎政策的不断影响下,越来越多的家庭迎来了新生小宝宝,这也大大推动了母婴行业的发展。然而由于新冠疫情爆发,人们不能随意出入公共场所,因此很多母婴实体店都面临着顾客流失率高、乱货窜价、促销常态化等等问题,为了生存下去,很多老板都做起了低价策略,然而这样真的是对的吗?
1.为抢客户,到处都是“价格战”
只要去市场上转一圈,大家应该都不难发现,大部分实体店都在实行低价策略,然而根据某一区域的连锁店的反馈,低价销售商品并不能稳定客源,情况严重的话还会让生意更差,尤其是纸尿裤、纸巾等洗护用品。现在某些母婴店连奶粉都开始做起了低价活动,让不少圈内人士叫苦连天。
2.被低价吸引的顾客会被更低的价格吸引走
众所周知,只要是人都喜欢更便宜实惠的东西,如果门店仅靠低价手段来吸引顾客的话,这样是绝对生存不下去的。这类低价客源在乎的只有价格高低,一旦另一家店出现更低的优惠策略,他们就会马不停蹄地消散离去,奔向他人的“怀抱”。
有专业人士称,“一味的低价只是饮鸩止渴,并不能从根源上解决问题”,对于母婴店来说,比抢顾客更难的是留客率,大家应该深思如何提升自我留下更多的新客老客,而不是一味地抢他人客源。