随着互联网的广泛使用,电商平台得到了快速发展,直播卖货也开始逐渐成为新的营销方式,那么母婴行业如何玩转电商直播?母婴店要如何实现直播卖货?
其实,我们看到的每一场直播都是提前策划好直播内容,充分设置好每一个环节,保证时间紧凑而又有效率。对于母婴店而言,可以选择一个活动促销节点,直接采用强节奏,直接干脆的卖货推荐方式,以促销、福利赠送以及抽奖等方式来吸引消费者,缩短成交的环节。
直播前做好宣传
在母婴店开始直播前,母婴店可以选择有吸引力的奖品作为直播前的宣传,通过奖品、抽奖等方式吸引更多的顾客参与到直播过程中来,也可以利用分销方案、导购激活方案等对直播前期进行一个有力的宣传。
直播过程中调动顾客的关注度
母婴店在直播的过程中,可以将直播流程提前写好贴在旁边给自己一个提醒,以免字啊直播时出现各种突发情况打乱节奏。同时,在直播的过程中可以设计互动环节,有效调动顾客对直播的热情和关注度。
直播临近结束方法活动优惠
母婴店开展直播临近结束的时候,可以对新客户发放优惠券、活动优惠券等吸引顾客进行复。而且母婴店的主播还可以及时的跟直播的消费进行交流,邀请参加下一次的直播活动,并征询顾客对直播的看法和建议。
当然,也可以建议顾客加入自己的母婴微信群,通过直播+社群运营经营母婴店。并在每次直播结束后要及时进行复盘和跟进。