疫情常态化下，市场生意难做，很多营养品及奶粉品牌依然要求业绩双位数增长，甚至翻倍增长。这给终端市场带来极大的压力，因为那些成倍增长的业绩，都变成了渠道商仓库里的货，引发了一系列库存与动销的问题，母婴渠道商叫苦不迭。

但是，有个营养品品牌却提出，目标是亏钱。“2021年的目标是亏120万，2022年的目标是亏300万，2023年的目标是亏500万……”美卡熊全国运营总监杨继龙说道。

作为美卡熊中国区独家授权唯一总代理、大中华区品牌战略运营指定集团，瑞普斯国际药业集团制定了五年发展计划。“亏钱是集团给美卡熊的硬性要求，我们做好了五年亏钱的准备。”

亏钱，并且是连续五年亏钱，这亏的可都是真金白银啊！美卡熊为什么要做出这样的决策？

这源于美卡熊的品牌初心和战略布局需要。

口溶膜领导品牌

母婴门店售卖营养品，有两大核心诉求。

第一是产品要有效果。无论导购再专业，活动力度再大，宝妈买回去营养品，都是要看到效果的，没有效果，消费者就很难再信任。

第二是要差异化，要独家。营养品比奶粉还要重教育、重服务，门店绝不愿意自己尽心服务的客户被撬走。

这两点诉求综合起来，较难实现。

先说效果。营养品如何能够保证效果？

一般认知是，精准成分和含量充足。但是，这还不够。能够产生效果还要兼顾吸收率，如果消费者食用后吸收率不好，也无济于事。

再来说差异化，这在营养品行业就更是一件难事，一个产品火爆起来，必然会有一波跟风者，因为模仿的门槛低、成本低，这导致产品同质化现象严重。

而美卡熊的出现，恰好完美解决了这两个诉求。

美卡熊二代营养素口溶膜，以口溶膜技术作为载体，把最小800道尔顿的小分子营养素融入到薄膜片上，最大的特点就是可以直接通过口腔黏膜进行吸收。

也就是说，从含上这片口溶膜开始，营养素就已经被身体所吸收，减少了肝脏的首过作用，避免了胃肠道pH和酶系统的破坏，提升了营养品的生物利用率，堪称目前全球生物利用率最高的营养素形态。数据显示，口溶膜生物利用率可达到96.8%，是液态和粉剂产品的3-5倍。

口溶膜还具备传统剂型无法企及的便捷优势，消费者可以在任何时间、任何地点、不喝水的情况下服用或补充，尤其是针对宝宝，一撕就可，避免了喂养麻烦的问题。

更重要的是，这样的技术和产品，现阶段是“超级独家”。

美卡熊韩国工厂是专门从事药物和食品用口溶膜的全球性制药公司，拥有全球唯一一台ODF全自动生产口溶膜的高科技设备，价值7800万人民币，同时美卡熊累计申请专利高达137项，更是让产品的技术壁垒，提高到新的高度。

而美卡熊中国区独家授权唯一总代理——瑞普斯国际药业集团持有该工厂的核心股份，在供应端保证了生产产品的独家，短期内很难有“跟风者”入局，避免产品同质化，保证了美卡熊产品在市场上的独一无二。

目前，瑞普斯国际药业集团对美卡熊也非常信心，集团所有资源都将向美卡熊倾斜，愿意投入人力、物力、财力，也有不计成本持续投入的实力，全力打造美卡熊为口溶膜领导品牌。

一店一策赋能

有雄厚财力的集团做背书，美卡熊深入母婴渠道就有了底气，更有了不一样的打法和模式。

美卡熊深刻意识到，传统粗犷的营销模式已经不适合当下母婴渠道的发展，靠业绩指标做市场，给渠道商带来的，只能是一仓库的货。

“要想做好市场，必须精细化运作，赋能核心门店，以点带面，一店一策。”杨继龙介绍道，就是坚定地赋能合作伙伴，携手母婴门店共同发展。

首先，在区域市场启动前，美卡熊团队和代理商会一起到区域核心门店面对面拜访，深度调研门店的需求和痛点，全面了解门店营养品销售情况，然后共同讨论出针对性的解决方案。

其次，美卡熊会为终端提供大量的物料支持和资源配置，为核心门店定制完整的营销方案规划，提供宣发手册、定制礼品、社群激励、导提等，全年还大量支持体验试吃装，“下血本”助力终端门店动销和宣传。

再次，美卡熊会召开各种形式的培训，小到门店集训，大到国际营养学院研修班，研发完整的课程体系，全方位为门店赋能专业，颁发专业证书，提升母婴人销售营养品的专业度。

最后，也是最为重要的一点，美卡熊严格执行控区控价体系，保证区域内独家代理经销权，让终端门店有足够的安全感。

此外，在线上，美卡熊也进行了一系列的品牌宣传活动，如投放行业媒体及各大央视卫视，合作明星推荐，布局小红书种草等，就是为了提高品牌知名度和影响力，为线下门店带来自然流量，让线下门店更容易推，更好推。

能够做到这些，是需要巨大成本投入的，很多经营十数年的品牌，也很难做到这样的高度和深度。

而美卡熊2019年才进入中国，对于国内母婴市场来说，美卡熊是刚刚起步，还未形成足够雄厚的资本积累来做这些市场推动，但是集团及美卡熊却没有等待，坚定地投入市场，起步就是以“高配置”来赋能渠道，教育市场。

△美卡熊全国运营总监杨继龙

毫无疑问，美卡熊这是在抢先机，也是在打地基。杨继龙表示，“我们团队做了20多年营养品，看遍了行业的剂型迭代，我们相信口溶膜一定是未来趋势。”而美卡熊就是要提前抓住这波趋势，做好布局，等风来。

未来，美卡熊还要做全家营养及宠物营养的口溶膜。“我们现在服务的是2015后的儿童，等这波孩子长大养宠物，并有全家营养需求时，都会是美卡熊二代营养素口溶膜的忠实用户。”且看美卡熊一枝独秀，引领二代营养素口溶膜领域的高速发展！