二次配方作为影响品牌抢占市场先机，影响渠道持续销售的重要关卡，一直受到大家的超高关注。特别伴随二次配方注册正式拉开竞争序幕，品牌的注册动向更成为焦点。近日，笔者了解到，杰赋二次配方注册被国家市场监督管理总局成功受理，意味着杰赋正式进入二次配方实质性注册阶段。

其实，当下整个奶粉行业竞争非常激烈，品牌要增长也非常难，在此之下，二次配方无疑成为一场淘汰关。据笔者了解，仅一款品牌注册过程中就要花费几百万乃至上千万。此外，升级“纯羊”对乳企产业链的要求，新国标对乳企科研、产品品质的考验也更高。杰赋作为“纯羊”阵营中的一员，能较早进入二次配方注册赛道，迎战新国标，背后是其在产业链、品牌、渠道乃至消费者端的蓄势之功。

立足陕西羊奶优势

践行全产业链建设

婴配粉发展至今，国家始终在鼓励企业自建奶源，从奶源到生产实现一体化，以更大程度保障生产婴配粉的安全和品质。2021年11月国家市场监督管理总局公布的“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”，更是考验羊乳企的产业链建设。

笔者了解到，杰赋背靠陕西秦龙乳业集团，该集团创建于1998年，位于西安市阎良区关山街道石川河畔，东邻渭南、西接三原、南以清河为界，与临潼相望，北倚荆山，与富平毗连。土地平坦肥沃，庄稼水草丰茂，是关中平原农业和畜牧业主产区之一。历经二十多年沉淀，秦龙乳业已形成集优质牧场种植、奶山羊养殖、羊乳生产与研发、销售于一体的智能化羊乳生产企业。

得益于在上游奶源、工厂的成果，秦龙乳业获得了陕西省农业产业化重点龙头企业，西安市消费者协会授予的“诚信企业”，国家12部委评为的“全国乳制品安全生产示范单位”等荣誉称号。

稳扎稳打

为品牌发展奠基蓄势之功

上游产业链打造是羊乳企的重要战略板块，但伴随行业不断发展壮大，飞鹤、君乐宝等巨头乳企纷纷加码，市场集中度不断攀升，新生代消费者等对品牌产品的追求提高，羊奶粉行业也迈进品牌化时代。笔者发现，杰赋顺应行业变化，不断夯实上游建设的同时，2020年开始加速品牌化。

较有标志性的是，2020年，杰赋上线央视广告CCTV7、CCTV15、CCTV17。2021年更是杰赋加速奔跑的一年，不仅上线了金鹰卡通、《种草吧妈妈》，推出品牌定制版动画短片，登陆了高铁、机场、地铁广告，抖音端在全国开展了“杰赋星推荐”，母婴达人为杰赋打call获得了上千万的流量，还盛大举办了首届羊乳文化节，启动了“如虎添亿 青云万里”亿计划等。

加码品牌塑造的同时，杰赋作为一款渠道型品牌，深谙品牌发展之逻辑，细水长流培育渠道好口碑。一方面，我们看到杰赋坚决维护渠道权益，打击乱价市场，维护价格体系。另一方面，杰赋围绕母婴渠道开展全国市场动销赋能培训，并通过启动妈妈班插画、DIY手绘袋等亲子活动，助力门店开新客、维系老顾客。

以新面貌

迎接羊奶粉行业新征程

在二次配方注册，行业竞争加剧，市场集中度提升等多种因素下，百亿羊奶粉已进入一个全新的赛道——新纯羊时代，这个时代对羊奶粉品牌有全新的考验和挑战。笔者了解到，杰赋启动全新的销售团队，将围绕产品端、品牌端、渠道端进行精耕，提升杰赋的核心竞争力。

据悉，在产品端，杰赋将抓住二次配方机遇，将产品配方及产品包装进行全新升级，提升产品在市场的核心竞争力。在品牌及渠道端，2022年杰赋贯彻“精耕”理念，将精耕核心区域市场，打造数十家品牌旗舰店；夯实重点区域市场，打造千家样板形象店；局部突破潜力市场，重点打造核心门店，最终实现打造若干个千万级市场的目标。

在二次配方之下，羊奶粉行业新一轮挑战赛已到来，不少品牌都在重新梳理战略，更精准定位产品、品牌、渠道及消费者，以凝聚品牌的核心竞争力。显然，杰赋正在做精耕，迎战当下，创造更好的未来！