窜货、一件代发，让兢兢业业做市场的门店、代理商深受其害，深恶痛绝，又无可奈何。同时也有安全隐患，让消费者利益得不到保障。打击窜货、管控市场，大家来看看行业黑马坦图奶粉，是怎么样用天眼系统打击窜货的？

两年前坦图奶粉推出一罐三码、内码制，成为当时奶粉市场管控的领跑者之一；一年之后，又推出“锁码”、“红码”等措施，将窜货奶粉与正常奶粉区隔开来，起到一定的打击窜货作用。

虽然公司打击窜货态度坚决，零容忍，仅去年就取缔了7个代理商，起到了一定震慑作用。但窜货还是黑暗中进行着，市场表面风平浪静、实际暗流涌动。那么该如何发现黑暗中的交易呢？

最近坦图奶粉再次祭出大杀器——天眼系统。利用定位技术和大数据分析，可筛选出窜货代理和门店或者重点监控对象。天眼后台数据可提供窜货商名单、发货目的地、数量、查询日期以及具体到哪一罐奶粉。威力强大！如下图：

据此，坦图在3月份就直接开除了3个代理商和多家门店，警告敲打了2家代理商，并对10多家门店发出警告函，下一步将套上“紧箍咒”——限定销售区域，跨区即红码；甚至“突然死亡”——停止供货取消合作！

即使月销售300听奶粉重量级门店也断然取消合作。

代理商取消重量级门店截图

天眼让公司看到了平时看不到的真相，有的代理商、门店表面许诺绝不窜货，背地里则经不起诱惑，偷偷干。但品牌方往往很难拿到证据去处罚，这样窜货商的胆子越来越大，越窜越多！对踏踏实实做生意的门店伤害越来越大。天眼系统24小时实时监控，让窜货、一件代发，无处遁形，窜货流向一目了然，成为“大杀器”。

“看到天眼的结果，我两个晚上没睡好，想不到暗地里有这么多的窜货！比想象中的严重，想不到天眼数据如此清晰！也让我看到有的客户并不表面那样老实规矩，天眼看到了肉眼看不到的真相。”坦图何总说。

这个系统一经推出，就得到门店和代理商的一致好评，对于查出的一件代发的门店，直接停止供货，大大提振了渠道的信心。也为奶粉行业、营养品行业管理市场提供了一个新思路。对大多数品牌而言，获得渠道的认可实在太重要了，门店心在哪里，销量就在哪里。天眼系统就能切切实实地保护门店利益！因此“坦图”奶粉也获得了越来越多的门店、代理商的青睐！

作为奶粉界的后起之秀，坦图产品上市销量2年多，按零售价计算，销量超过3.5亿，目前已与105个代理商、超过5500家门店达成合作，正在快速崛起中，究其原因与这家公司不断开拓进取，不断创新有关，除了在市场管控上的创新，还有两个突出的创新：

和全球行业巨头合作推出小分子奶粉，主要原料100%进口。牛乳清蛋白的分子量是4.3万Da,羊乳清粉蛋白是3.05万Da，坦图思慕尔小分子蛋白是1.1-1.4万Da，不到羊奶粉的一半（浙大动物学院提供科研支持）。这样更容易消化吸收，有利于宝宝健康成长，消费适应性很强，回购率高达87.8%。从营销角度分析，小分子奶粉，这个卖点很突出，易推荐，易接受。

不是所有奶粉的卖点都是好卖点，我们对比“草饲”这个点，奶源实际是有优势的，但消费者印象中，牛本身就是吃草的，你提“草饲”，消费者并不认为与其他奶粉有多大的差别，因此“草饲”这个点说服力不强，换句话说就是推荐起来更费劲。而“小分子奶粉”这个点，很具体形象，当门店推荐小分子奶粉时，消费者常常会接着说：是不是更容易吸收啊？宝妈有认知基础的卖点，门店推荐起来就容易多了！