随着奶粉市场的发展，羊奶粉的市场热度持续攀升，再加上配方注册以及纯羊奶粉政策的推动，消费端对羊奶粉有了更高的要求，羊奶粉品牌也开始求变，根据国家政策和消费需求及时做出调整。

和氏乳业作为一家深耕市场30年的企业，旗下美贝嘉率先通过了半羊转全羊的配方审批，并且审时度势，用一系列精准政策开启了盛大招商。

美贝嘉率先通过了半羊转全羊的配方审批

全新出击

美贝嘉率先完成全羊配方转换

随着羊奶粉成长为婴配粉中的一大细分品类，围绕羊奶粉的话题不断，其中关于“全羊奶粉”与“半羊奶粉”的争论更是从配方注册制开始就从未间断。一般而言，奶粉中的生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白均来源于羊乳的是全羊奶粉，如果添加有牛乳蛋白来源（比如牛乳清蛋白、脱盐牛乳清粉等）的羊奶粉，会被归为半羊奶粉。不论是全羊还是半羊，市场上均有不少产品。

不过2021年出台的政策，即将让半羊奶粉成为历史。按照规定，产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种。在政策的明确规定下，不少半羊产品开始向全羊转变。

纯羊美贝嘉全新升级

近日，市场监管总局食品审评中心发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）》显示，和氏美贝嘉婴幼儿配方羊乳粉顺利通过全羊配方审批，在国产羊奶粉企业中率先完成了全羊配方的转换。

据了解，此次注册除了变更为纯羊配方产品外，和氏美贝嘉产品配方也在原来的基础上进行了提升，全新升级了二代opo,并添加了胆碱、酪蛋白磷酸肽（cpp）及低聚果糖和低聚半乳糖，促进宝宝肠道益生菌的增殖和钙铁吸收，给宝宝带来更全面的营养与健康。

美贝嘉产品配方在原来的基础上进行了提升

此外，美贝嘉的包装也进行了全新升级，升级后的美贝嘉用“仿佛金紫色，分明冰玉容”这句诗形容最合适不过，清新、透亮的紫仿佛是玉和冰融合在一起的颜色，也是温柔的妈妈的颜色，更是宝宝的呵护色。罐体正中间紫色的爱心包裹着向朝阳奔跑的宝宝，寓意着美贝嘉在宝宝成长道路上给予全面的呵护与爱，让宝宝健康成长 。

审时度势

全力支持市场拓展

2022年即将过半，出生人口下滑、进店率下降、窜货乱价现象仍是压在奶粉行业的三座大山，线下作为奶粉的重要销售渠道，对这些现象感受更深刻。而在行业快速发展期，羊奶粉在消费端的认知越来越高，在政策端半羊即将成为历史，纯羊配方已是必然的选择，也是渠道争夺的关键，此时选对品牌是渠道应对市场竞争的第一步，也是重要一步。

对于线下渠道来说，利润保障是破局的关键。当下国内母婴店关店率上涨，门店业绩提升难，生存空间愈发受到挤压的情况下，更需要利润保障。此外，品牌的控价、控货、控区域的能力也很重要。

和氏美贝嘉此次开启招商，不仅有强大的营销系统支持，还有完善的区域保护制度和科学的利润分配机制，保障渠道的经营利润空间。而令众多渠道头疼的窜货乱价问题，和氏美贝嘉也有强大的积分防窜体系，通过物流码、积分码、防窜码的三码合一，严格的窜货管理系统解决代理商的后顾之忧。

此外，和氏美贝嘉还有充足的市场费用投入和全面的广宣物料支持，美贝嘉除了提供优质的纯羊产品外，还有专业的培训指导、科学的管理运营、无风险的政策支持以及可视化的利益，让渠道和品牌方一起实现共赢。

众所周知，和氏近些年一直在大力投入品牌、营销等方面的布局规划，陆续登陆了央视、高铁、聘请品牌形象大使牛莉等，持续发力品牌建设，不断提升企业的品牌声量。而在终端也持续推进多样化的营销活动，比如推出了吉祥物和优优、引爆门店的红海行动、和氏抖音全民任务当红不让新鲜范儿、针对一线门店人员的“是您吗？寻找和氏最美店员”大型线上主题活动、地铁公交、楼宇匝道广告等等，全面提升终端渠道的信心，一系列掷地有声的活动全面拉近了与消费者的距离，实实在在的帮助渠道商更好的挖掘消费潜力。而这些投入，也将持续扩展到美贝嘉品牌上。

实力加持，品质更嘉

随着消费者的选择越发挑剔，也倒逼企业对奶粉的品质越加苛求。和氏乳业作为一家名副其实的资源型企业，其全产业链建设以及众多荣誉的取得，为和氏产品提供了有力保障，也为和氏的羊奶粉产业发展打下了坚实的基础。

随着国内羊奶发展热潮持续，羊奶资源成为各乳企的布局重点。和氏投资3亿元打造的2万只奶山羊生态养殖场已建成投产，该养殖场占地面积200亩，是和氏乳业最大的单体奶山羊养殖场，这里饲养着2万只良种奶山羊，年产优质羊奶1.2万吨，为和氏乳业旗下一系列优质的羊奶粉产品打好了品质基础。

好奶源才有好产品，和氏乳业依托57万亩高山草甸牧场、七个标准化养殖基地，通过科学智能化的管理饲养，将高品质鲜奶直接从奶源基地运往最后的加工生产车间，打造从奶源地到工厂的2小时生态圈，全程为“新鲜”与时间赛跑，从而达到从奶源、运输、生产工艺、产品质检等多环节的“新鲜”保障。

多年来，和氏斩获殊荣无数，不仅具有国际检测水准CNAS认证的和氏中心实验室，守好和氏奶粉新鲜品质的最后一道岗，还有全国唯一一家标准化莎能奶山羊养殖场，是国家现代农业科技示范展示基地、农业产业化国家重点龙头企业、陕西省高新技术企业、陕西省智能制造试点示范企业、省级企业技术中心等国家级、省级荣誉奖牌。

值得一提的是，和氏乳业还抢先布局特殊医学用途配方羊奶粉领域，填补了羊奶作为特医配食品的空白。

在国内众多羊奶粉企业中，和氏有着多年的奋进和积累沉淀，在众多羊奶粉品牌中，美贝嘉率先实现了全羊配方转换，而全产业链的布局也为品牌奠定了发展实力。需要指出的是，美贝嘉并不是一个全新的品牌，而是已经发展多年，已有一定消费认知和基础的品牌，这对于渠道来说，可遇不可求。美贝嘉在和氏乳业集团的支持下，也必定能在新的征程中再创辉煌。