“外销较好，内销波折”，用这句话来概况我国玩具业一季度的运行情况，最恰当不过了。

2022年仅过去4个月，但我国的玩具出口、内销便已经遭遇了新冠肺炎疫情反复、经济大环境不佳、地缘冲突、物流运输不畅通、原材料涨价等难题。可喜的是，玩具出口整体延续去年的向好态势；忧心的是，疫情在国内反复，致使内销市场行情不佳。

外销数据不错，玩企营收有增有减

单从数据看，一季度的玩具出口是很不错的。海关数据显示，今年1-3月，我国玩具出口总额为572.65亿元（人民币，下同），同比增长16.9%。其中，一般贸易出口额为363.83亿元，同比增长22.5%，占总出口额的63.54%，是主要的玩具出口贸易方式。

数据反映的是全局，具体生意怎么样，还得看企业怎么说。

漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司（下称“华达威”）主营业务是正版授权的合金车模，合作品牌包括兰博基尼、宾利、奔驰、保时捷、奥迪等。华达威的外销业务占总营收的六成，主要出口到美国、俄罗斯、亚洲、欧洲等国家和地区。

2020年，疫情爆发的第一年，华达威外销订单非常惨，而今年一季度，该公司的外贸整体增长约有15%~20%。公司销售总监陈逸嘉说，去年他们外贸就已经恢复到了正常水平。今年以来，欧洲客户的订单复苏较快，使得该地区的业绩贡献占比超越亚洲，成为了华达威第三大出口地区。

今年最大的地缘冲突俄乌战争，不可避免地对华达威造成了影响。据介绍，虽然俄罗斯的客户并没有取消订单，但还是将交货期延后了。另外，原本走海运的货物也改为了走铁路运输，比如中欧班列。

同样受到俄乌战争影响的还有广东凯裕科教文化有限公司（下称“凯裕科教”）。据公司总经理陈栋贤介绍，他们俄罗斯、乌克兰的订单下降较为明显，再加上疫情的影响，公司一季度整体出口量与金额较去年同期下降约10%~15%。

年初，中外玩具全媒体中心记者走访毛绒玩具厂家时就了解到，毛绒玩具代工厂自去年开始订单量便非常大。安徽某毛绒代工厂负责人说，他们的订单排得满满的，而且因为产能限制，只能优先老客户的订单做。“今年一季度，预计业绩同比增长20%左右。”

去年疯涨的海运费今年有所回落，但整体仍处于高位。对于这种情况，玩企负责人大部分比较淡定，因为多数玩企出口都是采用FOB模式，海运费由客户承担。在确实缺货或货物价值够高的情况下，客户是愿意支付运费来确保供货充足。此外，玩企也会根据客户要求，压缩产品包装，从而使得货柜可装载的货物增加，如华达威的小合金车模简装后，1个货柜可以装几万个产品。

内销困难较多，厂商业绩猛增骤减

如果要用一个词来形容玩具厂商今年内销业绩的情况，非“过山车”莫属。

受元旦、春节、情人节等节日的带动，玩具厂商一二月的业绩普遍增长，如华达威一二月的业绩同比有15%的增长，首推的摩托车合金车模市场销售和反馈都不错；凯裕科教顺利完成了一季度的业绩，“机械工程师”系列产品复购加单率非常高；北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）有些产品在春节期间卖断货；广州盈海玩具商行春节期间整体有10%的增长等。

然而，到了三四月，疫情在全国多个省市反扑，尤其是快递员、货车司机等出现确诊病例，各省市就加强了对交通、物流运输、货运司机的管控。据不完全统计，江苏、山东、浙江、安徽、陕西、辽宁、上海等地区高速都采取过管控措施。而由此引发的便是物流运输不畅通。

物流不畅通，首先影响的是厂商发货。今年以来，记者不止一次听到渠道商说厂家发货后，很久都收不到货。而渠道商给客户发货也同样因物流原因受阻，并摇头叹息：“发不了货，还谈什么生意呀？”

另一个受物流影响的就是电商。陈逸嘉说，他们的电商客户很多都是江浙一带的，受疫情、物流等影响，很多都没办法发货。“预计4月电商渠道的业绩可能会下降50%左右。”

除了对交通、物流的管控，疫情防控往往会要求商场、购物中心、娱乐场所等暂停营业，玩具终端门店也因此受牵连。河南福芳商贸有限公司（下称“福芳商贸”）开了十几家自营终端门店，其中就有因疫情防控而暂停营业的，如位于商丘万达、濮阳万达、永城金博大等地的店到4月中旬还未开门营业。公司总经理王建芳说，受此次疫情的冲击，他们三月、四月的营收至少下降了30%。

因疫情被封控的还有仓库，如京东北京仓自3月中旬起被封控，导致北京及周边地区配送受阻。另外还有企业自己的仓库被封控，如永华嘉业位于江苏昆山的仓库自3月下旬起被封控。据总经理马龙介绍，他们的货大部分是从京东仓发货，小部分是自己仓库发货，还有大概2%的货是厂家代发。疫情对仓库的封控使得自有仓库发货部分瘫痪，京东仓发货的也影响较大，生意下滑特别严重。

大约是整体经济环境不太好的缘故，面对玩企一季度推出的新品，渠道商的态度更加谨慎，并表示现在市场上的产品太多了，而且很多客户都积压了库存，这时候再拿新品很可能会砸在自己手里。毕竟手里有大把的常规品可以走货，而推新品反而要承担风险。

后市行情难料，期待尽快控制疫情

其实，当下玩具厂商经营方面的难题多半都是疫情引起的。因此，谈及接下来的市场行情，谁也说不准，但共识是“疫情得到控制，生意就会逐渐恢复；疫情仍旧反复，生意的变数就更多”。

至于“五一”“六一”两大玩具热销节点，玩具厂商还是会提前准备，如凯裕科教计划在没有疫情的地区开展一些新品的地推活动，邀请小朋友和客户试玩新品，收集试玩意见，以便更好地优化产品。此外，还有满减、促销、终端展陈等常规形式的活动。

虽然困难重重，但保持希望总是没错的。陈逸嘉表示，目前看来，国内疫情有望在上半年得到控制。着眼于下半年，对2022年整体市场还是持乐观态度的。