近年来，我国“赏花经济”日渐繁荣，其中又尤以樱花为甚。在微博、抖音等社交平台搜索#樱花#话题，阅读量（浏览量）分别为7.8亿、60亿；在年轻人高度聚集的分享社区小红书，涉及樱花的笔记则超过了287万篇。

因此，每一年的樱花季，也成为了品牌们春季营销的主场：樱花口味的产品、限定款的包装以及形式多样的主题活动……参与者众多，竞争自然愈发激烈，想要牢牢抓住消费者的注意力，并不是件容易的事。然而，日前新希望琴牌举办的第二届樱花季酸奶节，却在短时间内成功“出圈”，它是如何做到的？有哪些值得借鉴的成功经验呢？

鲜活有道·樱你绽放

第二届新希望琴牌樱花季酸奶节引爆岛城

人间四月，东风吹彻，满城春色。正值樱花盛放的季节，新希望琴牌以“鲜活有道·樱你绽放”为主题，举办了第二届樱花季酸奶节，通过#樱花代言人#招募、新品上市、快闪店等一系列活动，和青岛这座城市共赴一场春天的约会。

作为本届樱花季酸奶节的“重头戏”，早在四月上旬，新希望琴牌就面向全城发起了#樱花代言人#招募活动，无论男女老少，只需要拍摄并上传与樱花的合影即可报名参赛，经过线上投票、线下才艺表演等环节，最终评选出前三名。

据悉，三位#樱花代言人#都将真正参与到新希望琴牌后续的品牌宣传之中，拍摄海报、视频等传播物料，冠军和亚军还将常驻品牌直播间，与更多消费者展开交流、互动。

流量经济下，企业及品牌选择代言人多为影视演员、歌手、运动员等，新希望琴牌却另辟蹊径，让每一个普通消费者都有机会来担任主角。通过这一活动，新希望琴牌与消费者实现了一次亲密的交互：一方面，通过近距离的接触，深化他们对于品牌的认知，增强消费黏性；另一方面，这些有颜值、更有实力的#樱花代言人#，与新希望琴牌匠心打造优质产品、与城市同频共振的品牌形象高度契合，对于提升品牌美誉度也能够起到有效的促进作用。

鲜活美味，活润新品惊喜上市

本届樱花季酸奶节期间，新希望琴牌携手亚洲领先的综合零售及服务企业集团永旺，举办了一场发布会，重磅推出两款活润方杯新品。

据了解，两款新品都传承了活润系列“乳双歧杆菌HN019”和“嗜酸乳杆菌NCFM”的优质菌种，益生菌有着强大的活性，能够直达肠道，来促进营养吸收、调节菌群平衡，为健康助力加油。

在口味上，新希望琴牌进行了大胆创新。百香果的酸爽融入樱桃的清甜，黄桃的软糯碰撞马蹄的鲜脆，都是精心调配过的新鲜CP，再搭配Q弹饱满、一咬爆浆的燕麦爆爆珠，口感层次十分丰富。水果+酸奶+谷物的组合，还能够增加饱腹感，无论是早餐补充能量，还是外出赏樱，亦或是三五好友小聚的悠闲时光，都能够为消费者带来美味与健康的双重享受。值得一提的是，新希望琴牌此次推出的两款活润方杯新品容量均为340g，但热量仅有340卡路里，在当前追求健康、控卡的消费趋势下，具有很强的竞争力。

延续活润品牌清新时尚的调性，两款新品包装均采用嫩黄淡粉的主色调，再融入一抹晴蓝，鲜妍明媚，尽显浪漫春日气息。

宠粉不停，系列活动精彩释放

为了增强活动的体验感，吸引更多人参与到第二届樱花季酸奶节的活动中来，新希望琴牌在青岛著名的赏樱胜地——中山公园设置了快闪店，邀请消费者前往打卡，现场除了美味健康的酸奶，还有乐队演出，并设置了秋千、娃娃机等打卡道具。市民在赏樱之余，也能来此暂做休息，拍照留念，用影像留住大好春光。

此外，在本届樱花季酸奶节期间，新希望琴牌还推出了扫码抽奖、樱花限量版文创派发等福利活动，并制定了大力度的优惠让利政策，让消费者更充分地参与其中。

花中“顶流”一期一会

新希望琴牌延续春日之约

2021年，新希望琴牌对已连续举办多年的酸奶节进行升级，举办了第一届樱花季酸奶节，丰富精彩的活动给岛城的消费者们留下了深刻印象，也让品牌的知名度、美誉度进一步攀升。今年，新希望琴牌延续了这一春日之约。

借势花中“顶流”，实现强强联手

近年来，随着“赏花经济”的热潮，樱花俨然已成为花中“顶流”。每到花开的季节，樱花在各个线上平台的热度就呈现出直线上升的趋势。数据显示，今年1-4月，樱花的百度搜索指数整体环比上升了76%，资讯指数环比增长了335%。

青岛是我国樱花种植最密集的城市之一，赏樱是岛城人必不可少的春日仪式感；而剪霞雕雪、傅粉施朱的繁花盛景，也吸引着来自全国各地的游客。据悉，每年四五月份，前往青岛寻花赏春的人数高达百万。

和樱花一样，新希望琴牌也是青岛的城市名片。作为一个有着68年发展历史的品牌，新希望琴牌在青岛可谓是家喻户晓，其推出的活润系列、初心系列等酸奶产品深受市民喜爱，在当地具有极高的知名度及美誉度。

因此，“樱花季”和“酸奶节”的结合，将青岛的两大优质IP进行了深度绑定，取得了“1+1＞2”的突出效果。借助樱花季的超强流量，酸奶节得以更快速地触达消费者，并直接带动了销量。以此次升级的樱花季限定包装初心减糖酸奶为例，新希望琴牌为其增加了开盖扫码赢红包的促销动作，在同行业扫码率普遍偏低的情况下，依然有49.5%的消费者参与，有效拉动了销售的增长。

打破季节限定，沉淀长期价值

樱花虽美，但花期十分短暂，素有“樱花七日”的说法。那么，如何才能更大程度地发挥出这一“季节限定”的价值呢？从本届樱花季酸奶节来看，新希望琴牌主要是从四个方面着手：

1、以活动为抓手，与消费者实现密切互动。在当前激烈的市场竞争中，消费者的认可对于品牌的重要性不言而喻。因此，无论是#樱花代言人#招募、新品发布，还是中山公园快闪店、限定优惠福利，新希望琴牌打造的这一系列活动，其聚焦的核心群体都是消费者——让更多消费者成为樱花季酸奶节的主角，提升他们的参与感与体验感。

2、线上线下联动，多平台、全方位、立体化传播。樱花季的短期属性与巨大流量，能够使品牌得到远高于平时的关注度，可遇不可求且转瞬即逝。因此，在启动之初，新希望琴牌就构建好了一套传播方案，通过官方媒体，自媒体KOL、KOC，朋友圈、社群以及品牌自身在各平台的账号，构建起多条传播链条，对活动进行前期预热、实时跟进、后续报道，促进流量的转化，提升樱花季酸奶节的影响力。数据显示，本次活动期间，仅朋友圈广告的曝光量就超过了600万，新希望琴牌坚守鲜活品质的匠心也得到了更多消费者的认可，品牌价值持续增强。

3、携手永旺战略合作，促进新品销量提升。为了让两款活润方杯新品能够“一炮打响”，新希望琴牌选择与永旺携手，在线下举办新品发布会。作为青岛当地知名的连锁零售企业，永旺拥有多家大型商超，积累了大批忠实的消费者，也是新希望琴牌长期以来重要的合作伙伴。发布会当天，新希望琴牌还特别准备了歌舞表演、泡泡秀、互动游戏等，现场气氛十分热烈。据悉，利用线上到家业务及线下售卖结合的方式，新品上市仅两天销量就突破了单店全月销量的1/3。

4、一期一会，打造品牌专属IP。落樱缤纷又一春，通过连续两年的活动，新希望琴牌已将樱花季酸奶节打造成为品牌的一个专属IP，“一期一会”的属性也让消费者建立起了期待。未来，新希望琴牌还将对樱花季酸奶节进行持续完善，通过更新鲜、更新潮、更新科技的互动形式，丰富活动内涵，并藉此对品牌文化、产品价值进行展示，让新希望琴牌成为更多“新鲜一代的选择”。

坚守鲜活品质，赋能美好生活

创立68年来，新希望琴牌始终以极度严苛的标准，提供新鲜健康、高品质的产品，得到了消费者的广泛认可，被认定为“青岛老字号”品牌，荣获“山东知名品牌”、“人民群众满意食品生产企业”等称号。

近年来，顺应消费趋势的变革，新希望琴牌守正创新，推出了多款兼顾美味营养、彰显时尚活力的优质产品。两年前，新希望琴牌活润晶球酸奶上市，创新应用3D包埋技术，让“嚼着吃的益生菌”概念深入人心，这款产品也因此火遍大江南北。主打“0添加”的初心系列，先后推出了减糖、零糖款的产品，来满足消费者不断迭代的健康新需求。

与此同时，新希望琴牌也在不断尝试，以一种更加年轻化的姿态，深度融入城市生活——显然，樱花季酸奶节就是一次极为成功的探索。

未来，我们期待，新希望琴牌能够推出更多新鲜优质的产品和服务，以更加创新的活动为行业发展带来新的变化，也为更多消费者创造更美好的生活。