当下的奶粉市场竞争日趋白热化，品牌不断向头部集中，婴幼儿奶粉市场已经从增量发展为存量阶段，乳企开始加快对细分市场的布局。儿童奶粉以其广阔的消费群体和更长生命周期的优势，成为企业探索的新增量空间。

想要在这块蓝海市场中抢占先机，唯有在产品研发、差异化特点、品牌性等各层面均拥有突出优势，才能在具有巨大需求潜力的儿童奶粉市场立足。

儿童奶粉市场整体向上

新生儿出生人口从2016年的1883万下滑至2019年的1465万人，国家统计局最新公布的数据显示，2021年全年出生人口仅有1062万。人口出生率的持续下滑，使得传统婴幼儿奶粉市场整体容量处于低迷状态。但儿童人口数量的增长，预示着巨大的儿童奶粉市场红利，因此这一市场成为越来越多品牌开疆拓土的赛道。

据ECdataway数据威数据显示， 2021年全年儿童奶粉在天猫+京东平台线上销售规模达4.3亿，较2020年同比增长866.8%，儿童奶粉这几年一直保持着超高的增长速度。

这也使得儿童奶粉品牌数量骤增。魔镜市场情报的数据显示，从2021年起，儿童奶粉相关的品牌数量在逐步增多，尤其今年3月，品牌数量增长明显，仅淘系平台上就有400个品牌。

但细查这些品牌时，笔者发现了一个颇有意思的现象，即本土品牌抢占了不少名额，有些品牌旗下仅儿童奶粉就有数个系列。在进口奶粉品牌中，布局儿童奶粉赛道的玩家尚不多。

消费端需求精细化产品

中国营养学会教育培训中心发布的《2021学龄及学龄前儿童营养知行力报告》显示，约51%的家长反映3-12岁的学龄及学龄前儿童存在日常膳食结构显著不均的问题，且达到膳食结构均衡性优秀水平的儿童不足三成。

3-10岁是儿童体格、智力发育的关键时期，如何让儿童健康成长，避免因营养不良造成不可逆转的影响成为妈妈们普遍关注的问题。特别是当下的婴童消费者主体主要是90、95后，她们对健康方面格外重视，注重“科学喂养理念”、“精细化养娃”，这也是儿童粉快速在中国市场崛起的背后动因。

而通过改善饮食来补充充足营养十分关键。中国学龄前和学龄期儿童的营养素普遍缺乏，甚至隐形营养不良问题也普遍存在，非常需要补充和强化。但一些家长选择喝鲜奶，却忽略了发育期免疫力和脑力发育及全方位优质营养的必要供给。

Dutch Lady五乐维儿童奶粉洞察了新生代父母对于儿童健康成长的重视以及儿童对于营养的需求，推出愈发精细化的产品，以差异化的产品配方赢得竞争优势。

Dutch Lady五乐维儿童奶粉新秀崛起

儿童奶粉是当下奶粉市场上比较火热的存在，但需要注意，尽管儿童奶粉在市场上已经发展了几年，有了一定的消费基础，但整个大市场仍呈现出品类单一、配方差别明显的现象，市场格局更是需要深度沉淀。因此，市场也呼唤主流品牌进入，期望这些品牌能够以自身影响力及领导力，促进儿童奶粉品类走向成熟。

Dutch Lady五乐维优护力和优想力儿童配方奶粉

Dutch Lady五乐维儿童配方奶粉作为进口品牌的先锋，成为赛道中崛起的新秀。在儿童奶粉这一增量市场中，消费者对产品的配方创新、品牌实力以及产品品质有着较高的要求。Dutch Lady五乐维儿童配方奶粉是深度解析宝宝成长环境的变化及需求后，给行业提供的新的营养补充方案，也给家长们一个“品质”与“口碑”双保证的产品。

差异化配方铸就强势产品实力

在精细化喂养的需求下，消费者对于儿童奶粉有着多元的需求，其中对于儿童成长发育、脑力发育、更好吸收、提高免疫力等格外重视。

Dutch Lady五乐维儿童配方奶粉满足消费者全面营养需求，更差异化的开发了针对3-10岁儿童优护力和优想力需求的两款产品，差异化的配方是其竞争优势所在。

全面+强化营养配方，诞生了Dutch Lady五乐维儿童配方奶粉。其中，优护力添加了乳铁蛋白、酵母β葡聚糖、GOS三大营养素同时作用人体三大保护机制，带来进阶的黄金保护力；优想力则创新了DHA、N-乙酰神经氨酸、牛磺酸、胆碱以及优量氨基酸组合，五大营养元素支持宝宝学习力、情绪力、社交力的进阶发展。

顺应宝宝的生长特点而研发

据了解，来源于天然酵母的酵母β-葡聚糖在进入体内后，就被巨噬细胞吞噬分解为活性碎片，引起免疫级联反应，能够给宝宝提供更强大的保护力；而另一个珍贵成分燕窝酸，是大脑神经结构的重要组成成分，也是近几年在营养界颇为受欢迎的新型营养成分，具有促进神经细胞分化、发育和神经再生的作用，多重营养构建更贴合宝宝需求的解决方案。

此外，Dutch Lady五乐维儿童奶粉还是天然新鲜的100%生牛乳入料，并且不含白砂糖不含香精，能够提供更多营养的同时口感自然回甘，一天两杯，对比牛奶+日常膳食的搭配，营养更胜一筹。

精准沟通消费者

虽然儿童奶粉市场已经成为新的增量，但要想做好也需要具备独特的打法。毕竟产品最终是要送到消费者手中的，只有吸引到消费者，找到与她们对话的方式，才是最重要的。

为此，Dutch Lady五乐维儿童奶粉创造了差异化的互动场景，推出了专属的IP，并专门拍摄了MV。对于儿童群体来说，动画片是成长道路上不可或缺的伙伴，这个时期的儿童有着强烈的认知需求，而氛围轻松欢快的动画，能够让孩子更好地接受并产生兴趣。

Dutch Lady五乐维儿童奶粉在MV中通过拟人化的产品与消费者产生对话，并借势产品IP化将抽象的产品成分特点具象的表达出来，利用视觉效果增强与消费者的沟通，让消费者更容易了解、接受产品。并且在产品包装上也有IP的呼应出现，这对于打造产品专属印记，提升宝妈及儿童群体对产品的关注度是有利的。

Dutch Lady五乐维儿童奶粉一系列IP化的操作，创造了儿童奶粉营销的新路径。从消费端来看，新生代消费者对卡通动漫等内容接受度越来越高，因此在市场上还停留在产品同质化、营销同质化宣传之时，Dutch Lady五乐维儿童奶粉已经通过IP化来降低消费者对于品牌的认知难度，并通过MV传递给消费者更有温度和价值的品牌形象，找到了与新生代消费者对话的方式。

随着消费者成为了消费的最中心，特别是市场进入以90后、95后新生代消费者为主力的消费时期，他们崇尚科学养娃与个性化追求并存，消费需求呈现出多样化的趋势，如何精准洞察他们的消费特点、更好的与她们沟通是企业需要解决的重要课题。

天然具备品牌基础和认知

在儿童奶粉竞争逐渐加剧之时，非常考验品牌的综合实力，比如配方、品牌、口碑等，都是市场竞争的关键。

Dutch Lady五乐维儿童奶粉与美素佳儿同属皇家菲仕兰公司。菲仕兰作为中国消费者耳熟能详的品牌，有着极强的辨识度。同时，Dutch Lady子母也是全球知名的乳制品品牌，有近60年专注儿童营养和家庭营养研究的基础。因此，Dutch Lady五乐维儿童奶粉并不是全新的品牌，而是已经在市场上发展多年，比较具有消费基础的品牌。

在生产方面，荷兰皇家菲仕兰也用中国极优秀的沈阳秀水工厂来生产Dutch Lady产品，以达到荷兰皇家菲仕兰FOQUS A级。并且中国的牧场、工厂还公开透明接受荷兰政府委派的第三方实验室Qlip随时检测审计，确保全球品质如一。

把握宝宝成长需求和增量品类的新机遇，Dutch Lady五乐维儿童奶粉的上市是Dutch Lady品质与口碑的双保证，是近60年持续营养研究，不断扩大自身高品质与持续创新的成果。伴随行业的发展，唯有在配方研发、品牌打造等各层面均拥有突出优势的产品才能够真正实现行稳致远，Dutch Lady五乐维儿童奶粉已经做好准备！