随着人口出生率的下降，奶粉品牌的高度集中，母婴行业竞争越来越激烈，经销商和门店也越来越难做。而在疫情期间野蛮生长的窜货、乱价行为更是成为了这个行业压死骆驼的最后一根稻草。生存还是毁灭？成了行业人士艰难的选择。

无论哪个品牌，如果任由窜货乱价猖獗，那么必然会对品牌会造成不可挽回的损失。2022年以来，各大婴配粉品牌也纷纷祭出杀手锏以肃清市场不正之风，目前来看，都已经初见成效。为保障正常合作经销商和门店的切实利益，作为儿童奶粉品牌的佼佼者，加贝高也于6月1日正式推出了“天眼”溯源防窜系统！

据加贝高品牌负责人邹奎介绍，加贝高天眼溯源防窜系统使用非常简单，但是功能却相当强大。加贝高品牌经销商只需在微信上搜索小程序：加贝高身高管理系统，在这个小程序的运营商中心就能进入天眼溯源防窜系统，完成扫码出库到店的工作。天眼溯源防窜系统对任何一听跨区域销售的奶粉都能第一时间在系统后台预警并锁定。非法销售主体销售的奶粉，消费者扫码会出现“本罐禁止销售！”的红色警告，提示本罐奶粉应被销毁处理，消费者可以向当地市场监督部门举报并向销售主体要求索赔。

“放任窜货，只会让投机取巧者获利，打击的是兢兢业业做市场的经销商和门店的信心，所以品牌方不仅要有打击窜货的决心，更要有打击窜货的雷霆手段和能赋能经销商、门店的优质动销方案”。加贝高品牌负责人邹奎说道：“窜货能不能管得住，关键看品牌厂家管不管，管的力度有多大，加贝高的原则是一经发现市场上有窜货行为，一查到底，只要是经销商、门店恶意窜货的，处罚后终止合作，绝不姑息！窜货是原则性问题，不能让步，窜货是红线，不可触碰。”

加贝高能够取得目前的市场地位，和品牌方、运营商以及门店的努力是分不开的。加贝高的品牌背书非常优异，配方是由权威骨科博士魏利成研发，亚洲儿童身高管理研究院提供技术支持，并且还联合山东省药学科学院做了加贝高儿童成长配方奶粉功效试验，这也是目前加贝高区别于其他品牌最大的差异化卖点。加贝高配方研发成功以后，魏利成博士向国家专利局提交了两项专利保护申请：“一种能促进骨骼生长的药食同源奶粉配方”，“一种能促进身高发育的药食同源奶粉配方及其制备方法”。同时，为了扩大品牌影响力，加贝高已经连续三年投放各电视广告，并且成功登陆CCTV《国货优品》栏目。

在市场运营方面，加贝高首创“三段营销”模式，和经销商一起陪跑门店，赋能门店。力争新店上货一周，单店销量达到100听以上，三个月儿童奶粉销量翻番，一年做到儿童粉和婴配粉占比达到1：1。认可加贝高新赛道、新模式的经销商和门店，都达到了设定的目标值。加贝高也从不追求利用任务量、返利等传统模式去压货，整条产、销链处于非常稳定的状态，有经销商笑称，拿加贝高的货不用问日期，因为我们从来没有拿到过加贝高“满月”的货，在生产日期更新这方面，加贝高一直是YYDS！

加贝高华东区域负责人严春陆说道：市场在变，我们的思维也要改变，用过去成功的经验，经营当下的市场，想发展未来，那是痴心妄想！过去母婴店70%-80%是靠卖刚需品，现在的母婴店一定要学会卖非刚需品，学会卖儿童奶粉，这是一项能在当下母婴行业生存下来的基本技能。老赛道抢婴配粉，新赛道抢儿童粉，目前儿童奶粉市场鱼龙混杂，市场上从来不缺便宜的产品，所谓的“便宜”都在成本上，所有的“贵”都在品质和服务上，因为价格，有些客户离我而去，但因品质和服务，我们又吸引了更多的客户，你信任我，我绝不辜负你！

我们也希望有更多能认可加贝高模式和理念的经销商一起共同发展，加贝高在广东、贵州、江西、河南、云南部分地市还有合作机会，如有意向可留言咨询。