2022年7月9-10日，和氏乳业销售工作半年总结会在集团总部隆重召开，来自全国各地的销售精英齐聚一堂，在公司领导的引导下，认真回顾总结2022上半年取得的成绩及工作中的问题，总结经验、积累教训，从而进一步动员公司上下认清形势、铆足干劲、合力攻坚，把下半年的各项工作做实做细，确保圆满完成各项销售目标任务。

会议开始前，来自祖国四面八方的销售精英们相继参观了和氏智能化工厂、特医配工厂以及万只奶山羊智慧观光牧场，恢弘大气的文化长廊、高端智能的生产设备、干净整洁的生产车间，无不给参观的和氏家人们留下了深刻的印象，更加增强了大家对企业的认同感、归属感和使命感。

会议伊始，公司董事长刘安让发表重要讲话，他强调：2022年是企业潜心发展、谋求突破的一年，刚刚过去的半年依旧面临着棘手的销售局面，要想下半年迎难而上，必须从细化市场监管、抓好窜货管理、优化市场网络和渠道建设、抓好终端动销等方面着手，只有这样才能确保营销工作持续健康发展，再上新的台阶！

非学无以广才，非志无以成学。接着由相关销售支持部门从品牌宣传、广宣支持、营销系统、费用核销等几个方面给所有销售精英进行了全面而系统的培训，培训现场氛围浓烈，期间大家始终保持认真的态度和饱满的热情。

本次培训紧扣当前市场销售工作形势，大家纷纷表示下一步将坚持学以致用，努力把学习成效转化为谋划工作的思路，转化为促进工作的措施，推动各项营销工作迈向新台阶。

随后，营销公司总经理王建伟分析了窜货对市场的危害、治理办法及相关制度。

王总讲到，目前市场窜货猖獗，“窜货问题”已经成为扰乱市场价盘，阻碍销售的一大障碍。为此，公司成立专门的窜货管理小组，制定与窜货管理相关的文件，不仅如此每一位销售人员都应该随时站好第一班岗，从源头杜绝窜货问题，从而提高市场的自我管控能力！

集团财务副总王娟宣读成立市场巡查领导小组的通知，此通知用意在于为进一步加强公司经营管理水平，规范代理商经营行为，从市场服务视角出发，营造良好的市场环境，从而为下半年的销售夯实基础。

会议最后，和氏乳业集团营销公司总经理赵安邦就当前市场形势、市场销售现状及企业在市场操作中出现的问题做总结性发言。

赵总深刻剖析了在当前严峻的环境下关于市场和人员的问题：市场方面，针对如何做好市场动销、加强团队管理，如何开展市场服务，增强终端对品牌的信赖等问题以及接下来的销售工作的发展方向做了统筹安排；人员方面，针对如何正视自己的问题、如何突破自身思维困境，以及改变工作作风等问题，提出了解决措施。

为打造一支业务精、能力强、综合素养高的和氏乳业钢铁团队，7月10日公司邀请西安交通大学教授、西安交通大学发展与投资研究中心研究员、陕西省创业投资协会副秘书长，中国管理科学院特聘研究员冯涛教授为大家带来以《打造高效执行力》为主题的培训，此次培训和公司的营销思路结合紧密度高，通过多案例分析以及生动幽默的讲授，广大员工受益匪浅。

“转作风、强执行、抓实干、创佳绩”，落脚未来，和氏乳业将继续拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，超额完成2022下半年销售目标任务，实现在营销新时代的蜕变！