近年，国内玩具市场既是热门又与IP联系极为紧密的品类，非拼插积木和潮流玩具莫属。而广州潮昇动漫科技有限公司（下称“潮昇动漫”）恰好涉足这两大品类。据了解，潮昇动漫成立于2013年，最初的主营产品为拼插积木，后来抓住潮流玩具机遇，打造了具有DIY玩法的潮玩公仔，成为竞争激烈的潮玩市场的一大亮点。
融合IP，做好玩的高品质产品

“三丽鸥”“HelloKitty”“Tokidoki×中国探月”“风火轮”“植物大战僵尸”“海绵宝宝”“旋风战车队”“汪汪队立大功”“无敌鹿战队”……潮昇动漫合作的IP大多数都比较成熟且自带流量和影响力。公司市场推广经理黄志威表示，成熟IP的流量对产品的推广起到很大的支持和助力作用，能够让更广泛的用户群体去搜索、了解、购买产品。

IP的影响力可以吸引用户，但要留住用户还要靠产品，因此潮昇动漫重视产品创新。“我们的设计理念是将玩具与潮流元素相结合，即以玩具为核心基础，增加潮玩特性和DIY可玩性。而公司的设计研发人员有25人，能够较好地支撑企业进行创新。”黄志威向记者展示了企业最近上市的新品植物大战僵尸-百变派对系列。该系列对“植物”“僵尸”两个形象进行二次创作。成品中，“僵尸”头上戴着非常吸睛的植物头套，其身体骨架显而易见，骨架里还暗藏着小苗（土豆苗、太阳花苗等），外穿着透明的衣服。颇具创新的设计使得该系列得到了版权方的极大认可。

一款好的IP衍生品不仅要有好的设计，还得有好的品质。尽管潮昇动漫的产品生产由合作工厂负责，但企业会主动参与到生产品质把控的环节，确保产品质量。黄志威告诉记者，一般在前期的概念及产品开发过程中，他们就已加入QE（质量工程师）同事为产品进行各种测试研究，务求产品上市时已具备3C的质量要求。同时，公司在合作工厂有常驻的QC（品质控制员）、QE，保持每周质量及生产的反馈。公司仓库人员还会对到货进行抽查。

与时俱进，重视营销渠道布局

顺应新媒体快速发展的潮流，潮昇动漫在推广宣传方面，除保留终端陈列、电视广告、专业展会等传统方式外，还加入了直播、短视频、社群等新兴模式。此外，潮昇动漫还在全国多地举办潮流快闪店打卡种草活动，借助IP的影响力，吸引更多消费者关注其产品。

在渠道布局方面，潮昇动漫保留了商场、超市、专卖店等传统玩具销售渠道，并积极开发了电商、潮玩等新兴渠道。黄志威说，从多方渠道反馈来看，产品的消费者评价稳步提高，销售业绩也保持稳步增长。

做好评估，与可塑性高IP合作

市场上的IP越来越多，企业选择时会有不同的评估标准。黄志威说，潮昇动漫通常会从时兴话题、流量、行业交流、授权活动等方面对IP进行评估；还会通过市场调查，了解版权方挑选被授权方的模式、未来推广规划，以及版权方本身的体量和实力等。

“我们在筛选合作IP时，还会充分评估其可塑性，包括后续在设计研发时的二次创作空间、IP角色形象和受众群体的匹配等。”黄志威认为，IP没有好坏之分，只有适合与否。对企业来说，无论是哪一类型的IP，适合企业及产品是最重要的。