“健康行业的启明星”

后疫情时代，母婴行业是消费升级，还是消费降级？

如果说消费升级，大量的消费者是价格敏感者，买奶粉货比N家，毫无忠诚度可言；如果说消费降级，高端和超高端的市场依然稳定，保持着高速增长。

其实母婴行业正在消费分级，而且这波消费分级，正在激烈的“潮动”，只是大部分人还没有回过味儿来。

母婴消费本身就是高半格消费，中国父母宁愿自己省吃俭用，也要优先保证孩子的吃穿，而且必须是优先保证品质，所以这也是几年前，有品牌进入中国市场时，定价一两百卖不动，因为宝妈认为不安全，而定价四五百，反而实现销量大涨。

当时能够买得起四五百甚至更高的消费者，是母婴店的高端消费者，今天虽然价格战打得火热，有一部分“伪中产”也已经走向消费降级，但依然有一部分消费者是坚定的高端消费者，高端市场小众但却稳定。

可是大部分品牌商已经随着价格战“沉沦”了，价格一降再降，直接变成中低端品。母婴店困境难也就是难在这里，低端的产品，越降越低，没有利润可言，但是高端的高净值消费人群又抓不住，因为高端消费人群是不买低端品的，他们到你店里去，到处都是低价品，转头就走掉了，门店没有符合他们需求的高品质高端产品。

这就是行业的“潮动”，原先高端层级消费潜伏着大量的“伪高端”消费，随着价格战，价格伴随着“伪高端”掉落后，真正的高端市场，出现了空白，没有真正的高端品来满足。这恰恰就是市场的机会。

7月28日，磷脂藻油DHA与婴幼儿脑健康高峰论坛在海南博鳌圆满落幕，会上，健启星智金方隆重上市。在全新一代升级为磷脂藻油DHA的高品质基础上，定价为598元，弥补了高端市场空白。

“健启星不是低价品，不搞价格战。”在上市发布环节，健启星高层发言人坚定地表示，为母婴市场提振信心，指引方向，与其困在低价的囚笼，不如精准营销，抓住高端。

而能够有这样坚定的品牌定位和前瞻，源于健启星15年来对母婴行业的深耕。

“15年磨一‘健’，启征程，星光闪耀”

健启星品牌创始人郭洪蝀登上舞台发言前，对所有与会嘉宾深深鞠了一躬，“健启星的家人们，15年来，别来无恙。”

15年前，2007年，当郭洪蝀刚进入行业时，是母婴行业刚刚启蒙发展的阶段，消费者对DHA是什么并不清楚，要想科学普及难度非常大。

但是，郭洪蝀认准了DHA品类的未来发展趋势，坚定带领团队跑市场、做教育，然后从最初的年销几百盒到翻番增长。大家想想，在2007年，愿意接受DHA理念，并且能够消费得起DHA的顾客是什么人？必然是高端消费者，在那个年代营养品就像是“奢侈品”。

高端消费者引领大众消费，这是消费行业的秘密，很多消费领域基本都是研发出创世级的新品，由高端人群首先介入、积累口碑、广泛传播，最后成为大众的刚需品类，然后再由新技术推动品类进一步发展。

DHA发展到今天，同样迎来了全新升级的时机，由健启星这样推动品类发展的企业带头，研发出智金方DHA——新一代全素型磷脂藻油DHA，区别于海洋动物来源的鱼油（乙酯型DHA）和以明胶作为胶皮原料的藻油DHA产品，成分全素，全植物来源，植物淀粉胶囊皮，创新磷脂包裹技术，增强DHA的吸收。

在DHA品类的发展历程中，健启星是重要的推动者，推动DHA品类不断迭代创新，迎来新的发展机遇，而全新推广和教育磷脂藻油DHA的过程，也正是品牌带领合作渠道商共同实现高速增长的阶段。

正如郭洪蝀表示，企业存在的价值，不是肥经营者一己之富，健启星的目标是从事大健康，成为大健康行业的推动者。

“想要照亮他人，就要先成为星光。”

15年磨一剑的健启星，正在成为冉冉升起的星光，全新启程，璀璨出发，带领母婴行业走向美好未来的星辰大海。