众所周知，奶粉市场的竞争一直都很火热，为了给自家奶粉品牌造势，品牌方们都想尽了办法，聘请代言人来吸引公众注意力就是其中一种。

自2018年起，奶粉品牌的代言人数量，就开始呈现爆发式递增上涨，光2022上半年奶粉品牌们就官宣了10位新晋品牌代言人。

那么从奶粉代言趋势可以洞察哪些变化？代言人又能为品牌带来哪些增益呢？

适应传播变化，代言人群更多元

如今的传播趋势，从“中心化”转成“去中心化”，社交媒体营销比较注重多层次、全方位、宽领域的覆盖和传播，拿奶粉代言来说，就体现在以明星代言为主，多维度、层级化的代言推广矩阵。

一方面代言人群也更加多样化，除传统明星代言外，国家运动员、乳企老板等都开始为奶粉推广助力。

另一方面，代言title逐渐增多，明星代言影响力被无限放大，除品牌大使外，还有品牌推广、品牌挚友等一系列头衔。

加码代言人，“双代言”成为新趋势

随着社会的进步与发展，代言玩法也不断出新，很多品牌在已有一位代言人的情况下，进一步加码代言人，像今年新增的代言中，就有30％的为双代言。

比如澳优旗下品牌海普诺凯1897迈入双代言时代，海普诺凯1897发布“新生之旅，共育新生”的全新品牌理念的同时，向新女性生活方式品牌迈进，并借势宣布进入双代言模式。

比如佳贝艾特作为羊奶粉第一品牌，也在今年宣布进入双代言模式。

再比如飞鹤、蓓康僖等品牌，也都为双代言模式，这种形式让品牌形象塑造达到1+1>2的效果。

纵观当前的双代言品牌，品牌方似乎更加趋向于一男一女的搭配模式，夫妻档也逐渐成为双代言的一种趋势。

品类代言强加码，布局细分又一城

随着消费者对于营养的认知加强，奶粉市场的格局也在不断变化，头部乳企正在加紧布局细分赛道，在如今白热化的竞争局面下，品类代言加码差异化营销，就成了乳企抢占细分增量的不二选择。

头部乳企对新品类产品的大力宣传和投入，不仅提升了品牌声量，还推动了品类发展，并迅速领跑新赛道。

除此之外，诸如蓓康僖、蓝河、和氏等多个羊奶粉品牌也在持续加码代言人，助推品牌声量与品类声量的发展。

结合新品、新理念，重磅叠加声量升级

品牌代言的最好模式，就是品牌方与代言人之间的双向增值，共同生长。

新品、新代言、新理念的层层加码，既能稳固新品牌形象，快速攻占消费者心智；又能证明自身的实力，激活渠道信心，持续放大产品优势与良好口碑。

如今就有不少品牌选择“新产品+新代言”、“新理念＋新代言”等形式官宣，集中资源、全面借势，扩大品牌代言声量，助力代言人前中后期宣传，从而全方位实现品牌升级。

当下的奶粉市场，早已进入品牌代言之间的厮杀，不同以往，如今的品牌代言呈现“新趋势、新格局、新势能”的特征，但无论如何，品牌旗下的产品永远都是那个“1”！
品牌们在提升自身营销软实力的同时，绝不可以忘记提升自身产品的硬实力！

“品质+品牌”，才能在奶粉行业中拥有自己的一席之地！