选品激变，动销为王

时至今日，无论主动或者被动，母婴渠道选品逻辑发生了深刻的变化。

几年前，营养品火热时，大家一哄而上，不仔细考究产品品质、品牌团队及品牌持续性等问题，结果导致动销不利，货压仓库。彼时，生意好做，即使投资失利，很快会再找到新品补充，市场红利弥补了选品的漏洞。

后疫情时代，谁还敢这样做？人口红利和市场红利消退，生意受到影响，没有增长的“掩盖”，每一个选品和管理问题都暴露无遗。

越来越多的渠道商选品仔细斟酌，思前想后，综合考察品牌的方方面面，如品质、团队、赋能。为的就是最大限度保证产品动销，把货卖出去才是王道。

这样的选品理念，直接倒逼上游供应链洗牌，没有团队和服务的品牌逐渐被淘汰。而那些有服务和团队，有动销力的品牌，会迎来真正的质量发展。

Ayer艾儿从2006年进入中国，就始终秉承着专业、严谨的理念深耕孕婴童营养品，在母婴终端促销火热时，Ayer艾儿认为和理念不符，一度战略性退出了婴童渠道。

重回婴童渠道，Ayer艾儿顺应了市场需要专业动销的发展趋势，获得了渠道商和消费者的一致好评。

在2022第五届中国营养品大会上，Ayer荣获孕婴童营养品行业至高奖项银杏奖——年度行业专业动销奖，有种“守得云开见月明”的印证，Ayer艾儿用行动证明，专业坚守可以穿越商业大小周期，始终保持稳健发展。

专业动销，实力坚守

无论是十几年前繁荣的母婴市场，还是十几年后遇到困境的母婴市场，在面对终端动销的问题时，Ayer艾儿也会始终坚持专业动销的思路，科学引领母婴营养品的发展。

首先，医务出身的创始人及团队，对专业有执拗的要求，而且与传统母婴生意思维不同的是，医务线出身的人，主要是解决问题思维，先明确顾客进店有什么需求和问题，提供相应的产品、服务来为顾客解决问题，就像医生必定先搞清楚病人的问题是什么，再对症下药。

其次，因为对专业的坚守，Ayer艾儿在选择合作商时，十分严谨挑剔，会选择有专业团队的服务商，并且在合作之前会与服务商进行深入交流，确保理念同频。Ayer艾儿有不少“原生”服务商都是医务渠道跨界婴童，婴童渠道服务商也有相当比例是做特殊食品出身，非常认可Ayer艾儿的品质，专业的背书和理念决定了专业动销的思路，他们绝不会去杀价换销量。

第三，Ayer艾儿坚持专业同频，定期邀请各个专家老师来为团队做培训，从品牌业务团队，到服务商团队，再到门店老板、店员，都有精准专业的培训，助力终端提升专业能力和水平，专业动销营养品。

第四，Ayer艾儿深耕孕婴童营养品领域，积累了丰富的专家资源，在看到母婴终端动销力不足、信任度不够时，Ayer儿会邀请各类行业专家来为母婴渠道做培训，还会到店，亲自为顾客解决问题，为门店打造专业的形象背书，助力母婴渠道专业动销，健康持续发展。

最重要的一点是，Ayer艾儿深知，如果要实现专业动销，就必须保障终端良性的库存，不压货，不盲目设定增长目标，让终端服务商没有“后顾之忧”地去做市场、做教育。

Ayer艾儿每年的整体增长目标基本是在20%左右，市场好做时，不会自大要求业绩翻倍，市场难做时，不会也盲目促销甩货以保销量，始终保持Ayer艾儿稳扎稳打的专业步伐。

最后，在前几项专业赋能的基础上，Ayer艾儿还持续打造品牌影响力，以品牌“高空”拉动，让动销更轻松。

Ayer艾儿经常参加全国性、区域性各类儿科会议及相关群体专题会议，已在多家权威期刊、杂志代表过十余篇专业论文。

总结Ayer艾儿的专业动销模式会发现，这个品牌的团队是“灵魂”核心，他们持续寻找专业理念同频的服务商，以更专业的赋能培训，提升渠道专业力，助力终端实现专业动销。

对于品牌来说，这样可能“慢”一些，不会实现销量的暴增，但无论市场好坏，Ayer艾儿及合作伙伴总能保持稳健的发展，细水长流，未来可期。