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​如今生意好的母婴店,都是会发朋友圈的
行业编辑:颖子
2022年08月12日 09:24来源于:中童观察
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信息差已经支撑不了高毛利了

为什么现在母婴店进店率那么低?

为什么好不容易进店了,却推销不动?

为什么宝妈对商品挺感兴趣,一问价格就走了?

因为现在的顾客要高性价比,但门店要高毛利。

许多传统门店固守“毛利守则”,进我门店的货,必须有多少个毛利点,我做一个产品,必须赚到多少个毛利点,不然就不做。

这一套在过去行的通,但是现在强求高毛利,不行了。

互联网的兴起,大大的缩小了老板和顾客之间的信息差,在来你店之前,顾客已经在天猫、京东、拼多多上,看过太多太多的低价同类产品了。

顾客不再是小白了,她们心里,是有着自己的价格参照体系的。选品毛利越高,零售价越贵,在消费者眼里就代表着高溢价,你要赚人家30元,人家消费者只认可你只赚10块,肯定就成交不了这个生意啊。

高毛利产品来了,顾客走了,图啥呢?

过去高毛利的经营模式可以维系,是因为老板和顾客之间有信息差,购物的渠道也少,消费者并不知道产品真正的价值,卖家卖多少钱,顾客就掏多少,就像那句老话“买的没有卖的精”。

而现在,信息差缩小,购物渠道增多,顾客对于“高毛利产品”不买账了,人家也有不买账的倚靠了,人家心里有数,知道要花多少钱买东西。

所以现在很多的微商,做的风生水起,一单就算赚3块钱,人家也觉得赚了,人家一天做1000单呢。

而母婴店还是以前那种类似“三年不开张,开张吃三年”的高毛利模式(当然没有那么夸张),怎么可能有生意?如今是薄利多销的生意才会占上风。

顾客的消费行为变了,赚钱的模式也要变了。

消费者喜欢省事儿

那母婴店会说了,谁不知道薄利多销好?但问题是薄利就要“多”销,我一天有1000个宝妈进店成交,我也愿意一单就赚3块钱。问题是现在进店的连10个也没有啊?那我必须一单赚300啊!

你看这话怼的,貌似挺有道理,其实是故意无视了如今社会的巨大变化。

为什么现在线下客流减少?

因为顾客天天都在线上,成交都在线上啊!

讲道理,别说新一代消费者了,只要是个人,天性就爱偷懒,能一个电话解决的事,干嘛非得去楼下500米的店里解决?你实体店就算能24小时开张,顾客还不愿意跑呢!

但很多传统的母婴店,还是守客进店模式,偶尔加那么几个微信,也不太经营,半死不活的等着顾客上门来买。

其实赚钱的门店,大部分采用线上服务了,看着人家白天也坐在店里,但微信上订单不断,小钱也赚,回家了大半夜都还在跟会员聊天呢。

新一代消费者,大多数成交已经在线上了,去过线下的,后续服务也是在线上抓。

我们会发现一个有趣的现象,朋友圈发的勤不勤,就能看出生意好不好。

许多传统门店的老板,朋友圈停留在疫情前,但是那些所谓的精品店、直播店,都在天天发朋友圈。

快醒醒吧!

中童观察 )
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