随着新生儿数量的连年下跌，奶粉市场大盘逐渐萎缩，从增量市场转入存量市场，然而，婴幼儿配方奶粉市场总量有所下滑的同时，长期以来相对沉寂的儿童奶粉却迎来爆发式增长。

数据显示，2021年我国儿童奶粉的体量突破70亿，儿童奶粉能不能做已经不再是个需要纠结的问题，那么如今的问题是什么？问题是如何选择可靠的儿童奶粉品牌。

现在不单单是儿童奶粉，现在是整个奶粉行业都在内卷，在这种情况下，单靠渠道很难脱颖而出，所以选择一个可靠的品牌至关重要。

第一，团队。

一支积极主动的团队，才能够帮助代理商团结母婴实体店，三方一起加油，才能把市场做起来。

面对日益内卷的奶粉市场，裸价操作变得愈发艰难，母婴实体店需要代理商的动销支持，而代理商更需要品牌的支持。因此在寻找合作伙伴时，要格外看重品牌团队是否想要长期做市场，尤其是对于儿童奶粉品牌而言。

第二，价盘稳定。

儿童奶粉起势快、门槛低，儿童奶粉想要长期繁荣就必须稳住价盘，在如今较为混乱的市场大环境下，儿童奶粉的产品价格一旦崩塌，就很难继续做下去。

所以一款好的产品，除了自身的产品品质以及品牌力，想要长期合作，就一定离不开稳定的价格。

第三，品牌营销是关键。

品牌方究竟要把资源投向B端还是投到C端，其实是个十分纠结的选择。

曾经渠道希望品牌方尽可能的去把资源投降B端，但如今通过婴童品牌网的调研咨询，发现越来越多的代理商和母婴实体店老板们，都希望品牌方能够加强C端投入，拉高品牌声量。

但随着社会的不断进步，消费者有各种各样的方法获取信息，品牌的意识也在不断加强，“渠道为王”的时代早已转变为品牌和渠道双轮驱动。产品的品牌力则会成为越来越多渠道选品的重要标准。

儿童奶粉市场的风口已经到来，但是对于我国上亿的儿童人口而言，儿童奶粉还有广阔的蓝海市场等待发掘，越是如此，对于渠道而言，选择一个适合自己的儿童粉品牌就越发重要。