伴随人口红利消失，婴配粉行业竞争加剧，集中化趋势凸显，迎来变革、迭代的关键时刻。为了把握发展大势，解决渠道痛点，佳贝艾特于8月18日召开了以“革新求变 聚力谋远”为主题的2022模式变革合作伙伴会议，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在主会场发表主题演讲，佳贝艾特营销总监田波对本次“模式变革”进行了解读，佳贝艾特各销售单位的管理团队与全国各地合作伙伴以分会场形式参会，共同探讨模式变革下的新发展。

01

把握“五件大事”

将羊奶进行到底

“感谢一路相伴，佳贝艾特的成就离不开每一位合作伙伴的信赖与支持。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻开场便向广大合作伙伴衷心致谢。进入中国市场十一年，佳贝艾特已稳居中国羊奶粉市场“领头羊”地位多年。尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中销售份额超6成。尽管行业整体增速放缓，但佳贝艾特的市场份额却在逐年提升。

△澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻主题演讲。

作为“领头羊”，佳贝艾特的亮眼表现，正是羊奶粉品类蓬勃发展的一个缩影。行业进入存量竞争时代，但羊奶粉品类依旧连年增长，已成为线下门店标配，消费者的青睐也在加速羊奶粉品类细分发展，未来增长空间巨大。

基于此，李轶旻向与会全体表明了佳贝艾特将羊奶进行到底的信心：“得益于伊利-澳优大集团对羊奶粉核心战略地位的进一步明确，目前双方协同项目正在有序推进当中，未来佳贝艾特将继续围绕羊奶粉打造竞争壁垒，作为大集团尖刀产品，继续向全球市场突围发展，稳占全球羊奶销量领军者地位。”

李轶旻进一步分享了佳贝艾特赢胜未来的“五件大事”：坚持长期主义，重构价值链及利润分配体系，与渠道共生共赢初心不改；抓住最核心消费者触点，做好品类及品牌教育，通过超品闪购节、星光夜市等创新活动形式、精准营销会员服务等一系列举措实现价值转移；持续专注羊奶科研，用专业铸竞争壁垒及同质化下的差异化；拓展产品矩阵，满足消费者及渠道需求；组织建设与团队迭代全面加速，以终为始构建百亿组织。

02

秉持“六大坚持”

以变革促发展，以增长赢未来

聚焦生意的高质量增长，佳贝艾特具体将进行怎样的革新？对此，佳贝艾特营销总监田波在会上详细介绍了佳贝艾特的解决之道。他表示：佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”是广大合作伙伴共同的成就。此次模式变革，正是佳贝艾特始终坚持与渠道共生共赢的有力行动。新的模式将有利于合作伙伴减少资金代垫、清晰利润结构、维护市场价盘、管控产品流向、聚焦终端动销，切实解决渠道生意痛点。与此同时，佳贝艾特2022年下半年还将重点以消费者为中心，以动销提升为导向，加强团队过程管理，持续精耕品牌建设携手合作伙伴共推生意增长。

△佳贝艾特营销总监田波主题演讲。

为了彰显佳贝艾特携手合作伙伴共赢未来的决心，田波代表佳贝艾特营销团队全体向全国合作伙伴郑重承诺：佳贝艾特将始终坚持高质量拜访、坚持有效生意计划、坚持优质活动执行、坚持渠道问题高效反馈、坚持窜货乱价坚决打击、坚持对渠道的敬畏之心等六大坚持，以变革促发展，以增长赢未来。

站在行业变革、迭代的关键节点，佳贝艾特践行“领头羊”责任担当，瞄准渠道痛点，积极革新求变。未来，佳贝艾特将坚持与渠道共生共赢的初心不改，凝聚广大合作伙伴的力量，引领羊奶行业高质量增长，共筑“百亿佳贝”。