面对疫情常态化,出生率下降,人口红利消失,行业内卷严重,品牌营销策略可以分为三大核心观点:
1、不能脱代宣传。
这是母婴行业品牌的基本规则,最起码的要遵守。母婴家庭消费品牌面对的是不断延续的新人,并且不断在新人与流失消费者中循环。
品牌如果突然在某一代中缺失宣传,那么自然而然的缺少了一个承上启下的过渡,并且这个缺失永远无法补救回来。
2、销量不代表品牌力。
品牌力大小的判断标准怎么看?
可持续性、第一提及率、价格区间段、全渠道领先性、自然动销率等这些都可以,但没有达到其中三个维度,极其以上的品牌,都是不稳定的。
3、疫情下不同品牌阶段的品宣策略也不同,所以要根据市场的情况因势利导
(1)知名品牌的核心关键是新生代,要尊重新生儿降低对市场造成容量下降现状,缩小曝光和预算,维持对于新生儿的影响。
(2)扩圈品牌应以品牌势能为主,保证风口过后,品牌依然能维持长期健康发展,利用疫情下的投放“性价比”与“独占性”优势进行大众营销,并且通过多场景协同加深用户的品牌印记,起到联动化合作用。
(3)细分市场品牌因为市场容量天花板易见,所以推广上更应该注重人群精准性与性价比。
总之,品牌在母婴行业低潮期应当保持核心能力,蓄能以待,适时适机仍存有争夺的势能与体力。