一、湿厕纸行业相关定义

湿厕纸是新兴的一款可冲散的湿式卫生厕纸。相对于普通的卫生纸，它的洁净功能和舒适特性逐渐成为厕纸界革命性的新产品，是许多家庭追求品质生活的必备居家生活用品。

市场上的湿厕纸分为可冲散和不可冲散两种，冲散湿厕纸即使用后是否可直接丢入马桶冲散，不堵塞下水管道。这也正是技术难点所在，产品的可冲出性可以依靠缩小产品尺寸来实现，生物降解性可以通过使用可生物降解的纤维来获得，但可冲散湿厕纸的使用特性则要求产品一方面要满足消费者使用时对强度的要求，使用不易破，一方面又需要在冲入马桶后可分散。

国内市场上湿厕纸的基材分为木浆水刺非织造布和干法纸两种。干法纸和木浆水刺非织造布原料的化学成分都是纤维素纤维，性能基本接近。二者都通过高比例的木浆纤维获得可冲散性，通过黏合剂或黏胶纤维获得使用时的强度。

在基材的选择上，干法纸和水刺非织造布各有特点，水刺非织造布质地柔软，拥有织物的触感，且强度较高，消费者使用起来较为舒适。而干法纸外观和使用上更接近于消费者通常认识的卫生纸。

二、湿厕纸行业发展状况

根据观研报告网发布的《中国湿厕纸行业现状深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，目前，我国湿厕纸行业仍然处于起步阶段，市场上湿厕纸普及程度非常低，属于需求开发阶段的品类，其在工艺开发以及市场开拓上都还在持续探索阶段。

因此，湿厕纸行业的发展可以参考我国湿巾的发展历程：

20世纪80年代末是我国湿巾的启蒙阶段。当时，只有少数工厂生产湿巾，湿巾产品生产成本较高，主要用于商用环境，对于个人消费尚属奢侈品。20世纪90年代中期是我国湿巾的起步阶段，各湿巾制造公司先后开始从国外引进湿巾生产设备，湿巾产量和质量均得到很大提升，商用需求加速增长，民航、高档饭店等产业纷纷开始采购湿巾产品。但湿巾用途仅限于皮肤的擦拭与清洁，品种结构较为单一。

21世纪初期是我国湿巾的发展阶段，我国迎来“十三五”全面建成小康社会的决胜阶段，人们生活水平持续提高，卫生意识不断增强；而近年来H1N1流感病毒、新型冠状病毒肺炎等疫情的轮番爆发，也使得人们逐渐意识到个人卫生是预防传染病的关键。

随着人们对于个人卫生的关注大幅提高，湿巾产品的使用范围日趋扩大，各种新品种不断涌现。个人消费者也开始在家中常备湿巾产品，不仅适用于个人皮肤擦拭，也用于婴幼儿护理、女士卸妆、宠物清洁、家具护理等多种用途。因此近年来，我国湿巾行业市场发展迅猛，消费量快速增长。

三、湿厕纸行业发展现状

1、市场规模

随着经济的不断发展及我国国民健康意识的不断提升，我国湿厕纸行业市场规模逐步扩大，2021年市场规模达到6.68亿元。

目前湿厕纸行业的市场结构主要集中在女性与婴幼儿部分，合计占比接近八成，其中婴幼儿用湿厕纸占比48.23%、女性用湿厕纸占比31.45%。

然而从各国湿厕纸行业市场渗透率对比来看，2020年我国湿厕纸市场渗透率大约只有4%，然而德国的湿厕纸市场渗透率约为41%；瑞士的湿厕纸市场渗透率更是高达52%，可以看出我国湿厕纸行业发展空间还很大，市场还需不断开拓。

2、供应情况

随着我国经济的不断进步与经济全球化的不断深入，我国湿厕纸行业的供应规模不断增长，由2017年的4819.93万包增至2021年的10356.86万包，整体来看保持了21.07%的复合年化增长率。

3、需求规模

随着我国国民健康意识的进一步提升，近年来我国湿厕纸行业的普及度有所提高，需求规模不断增长，国内消费量由2017年的3687.25万包增至2021年的8130.14万包，整体来看保持了21.86%的复合年化增长率。

当前我国湿厕纸需求呈现高端化发展趋势。据数据显示，2021年我国湿厕纸线上市场中，高端市场份额占比较大，达到74%，增长率超63%。

4、供需平衡分析

需求端来看，目前我国湿厕纸行业正处于需求导入阶段，各生产厂商不断通过各种宣传手段进行产品宣传，产品普及度较低，存在较大提升空间；供给端来看，我国湿厕纸行业产能在满足国内湿厕纸需求的同时，也承担了较多的国际ODM/OEM订单，两成左右的湿厕纸产品用于出口。

整体来看，我国湿厕纸行业供需增长率保持在均衡状态，供需关系目前整体保持稳定。

四、湿厕纸行业细分市场

1、女性市场

中年女性是最易被说服购买湿厕纸的人群。中年女性往往饱受各种女性健康问题困扰，让其清楚产品的功能和科学性，她们往往能很快转变为产品的忠实用户，即使这需要更多的花费。而目前湿厕纸的主要消费群体——年轻女性其实更难被说服，因为她们正值青春，身体各方面机能都不错，利用产品的某些功效去打动他们。不过，随着湿厕纸的产品认知逐渐在消费者中提高，女性对湿厕纸的需求将会快速提高，2021年我国湿厕纸行业女性市场规模为2.1亿元。

2、婴幼儿市场

婴幼儿市场是我国湿厕纸主要市场之一，湿厕纸具有使用方便，便于携带，干净卫生等优点，备受家长欢迎。

近年来我国新生儿人口出现了“断崖式”下跌，新生儿数量2021年只有1062万，2022年甚至有可能跌破1000万。

虽然新生儿数量在下降，但是我国湿厕纸由于本身渗透率较低，因此新生人口数量下降对湿厕纸市场的增长影响还未显现。

另外，随着居民生活水平的不断提高，家长在婴幼儿上的消费支出大大提高，安全卫生的婴幼儿湿厕纸虽然价格相对较高，但是更受家长欢迎，因此其市场规模不断增大。

2021年我国湿厕纸行业婴幼儿细分市场规模已经达到3.22亿元，同比增长37%。

五、湿厕纸行业竞争情况

作为家清品类中的蓝海品类之一，湿厕纸仍属新生事物，认知度较低，但是其广阔的市场空间备受瞩目，各大生活用纸企业纷纷入局，行业内品牌数量较多。

目前我国湿厕纸行业市场化程度较高，湿厕纸行业的生产企业数量众多，多数企业规模较小，主要生产低端湿厕纸产品。多数企业主要采用代工的模式为客户生产湿厕纸产品，其中少数企业在市场竞争中凭借丰富的生产经验和雄厚的研发实力逐渐脱颖而出，成长为湿厕纸行业主要生产厂商。

市场集中度较高。从部分电商平台发布的数据来看，当前我国湿厕纸行业CR4已经超过60%，集中度处于较高水平，但是考虑到当前市场处于起步阶段，市场规模较小，集中度变化较快，一旦出现某款爆品，行业集中度就会发生根本变化。

目前国内较为知名的湿厕纸品牌有舒洁、维达、心相印、得宝、洁柔和清风这些规模较大的国内外生活用纸生产企业，也有妇炎洁、马应龙、京东京造、网易严选这类跨界品牌。