美国潮流和收藏玩具公司Funko在过去五年里飞速发展，营业收入从 2017 年的5 亿美元到 2021 年突破 10 亿美元。近日，Funko公司举行投资者沟通会，公司管理层表示到 2026 年要实现年销售额20亿美元的目标，并透露了加快增长的规划和重点实施的举措。

01.加强儿童产品线，推出桌游拼图新品

Funko公司管理层在投资者沟通会上表示，其增长计划将触达2.23亿目标消费者，旗下各个品牌包括Pop!, Vinyl Gold, Popsies, Soda, Mondo, Loungefly, Funko Games,和Pop! Digital等都将有新举措。

为解锁下一代粉丝，Funko正在加快新品类和新产品的创新，其中重要一点就是加强儿童产品线，推出更多适合少年儿童玩耍和收藏的产品。

Funko首先将其业务范围扩展至桌面游戏领域，2019年收购桌游设计工作室Forrest-Pruzan Creative，成立Funko Games品牌。目前，Funko官网在售的桌游产品已有49款，包括与漫威合作的微型桌游产品战斗球等。

这款战斗球堪称一个惊喜组合，包括两个可收藏的漫威角色、英雄卡、战斗卡和一对骰子。孩子们可以收集钢铁侠、惊奇队长和格鲁特等标志性英雄并与其它角色对决。

面对即将到来的圣诞销售旺季，Funko又与迪士尼合作，推出了一系列适合低龄儿童玩耍的桌游，适用年龄从3岁到6岁都有多款产品可供选择。

Funko Games 近日还正式推出了拼图产品线，将 Pop！玩偶形象与拼图产品相结合，首发产品灵感来自忍者神龟、阿凡达等知名IP，每款产品中包含 500 块拼图。据悉，Funko Games2023年将推出更多基于Pop! 玩偶的拼图产品。

此外，Funko在2020年底专门针对6-11岁少年儿童推出的Snapsies品牌近期也有新表现。以美国青少年热衷的游戏《Five Nights at Freddy's》中角色为原型的Snaps！系列即将在沃尔玛、亚马逊、GameStop等平台发售，这一新系列被Funko寄予厚望。

02.深挖1000+IP价值，扩张潮流生活消费版图

Funko的主力产品是Pop!系列玩偶，以其款式众多的IP联名设计著称，合作IP已超过1000个，与迪士尼、环球、华纳、Netflix等头部公司均有深入合作。

在潮玩业务稳步发展的基础上，Funko近年来通过收购不断扩大商业版图，并将合作IP延伸至新的产品类别，实现商业价值最大化，目前涉及品类已涵盖玩偶、毛绒玩具、游戏、服装和配饰等领域。根据该公司最近发布的2022财年第二季度财务报告，向新类别的扩张推动了上半年创纪录的销售额。2022年上半年，Funko活跃IP数量达到851个，其中单个IP净销售额为73.3万美元，同比增长45.9%。

时尚服装和配饰品牌Loungefly是Funko深挖IP价值的典型代表。自2017年收购Loungefly以来，Funko将众多合作IP借该品牌拓展至潮流生活领域，在其原有的背包产品基础上增加了服装产品线，使Loungefly年销售额从2017年的2000万美元增长到2021年的1.4亿美元，2022财年第二季度该品牌销售额已达7000万美元，同比增长114.3%。

近期，Funko又收购电影衍生收藏品公司Mando，将高端海报、黑胶唱片以及高端可动玩偶和雕像带入了 Funko产品系列。

此外，Funko 正在涉足糖果行业。新收藏品系列包括其主打产品系列 Pop! 风格的人偶，里面装满了五颜六色的糖果，将于明年面市。在大量知名IP的带动下，这些不断扩充的新品类将为Funko持续打开新的增长空间。

03.发力D2C业务，个性化定制已成头号项目

从销售渠道来看，Funko公司今年二季度D2C（直接面向消费者）业务增长了26%，该公司高层表示，已将发展D2C平台列为战略方向之一。

近期，Funko在零售领域的一个重要消息是与美国嘻哈传奇人物Snoop Dogg 合作开设零售体验店“Tha Dogg House”，为粉丝提供独家收藏品以及体育、音乐、动漫、电影、电视等领域的各种产品，该店将于2023年1月在加利福尼州开业。在这家店内可以体验Funko已经获得成功的个性化产品定制服务。

Funko这项个性化定制服务自2020年12月推出以来深受粉丝们的欢迎，定制的玩偶从头到脚都可以根据用户意愿制作，Funko能够提供数千种头发、眼睛颜色、肤色、服装等组合。据悉，该业务已成为Funko 线下旗舰零售店最热门的项目。
在中国市场，备受关注的Funko亚洲首家旗舰店有望于今年在深圳开业，这将是Funko继美国华盛顿总部、好莱坞之后的全球第三家官方旗舰店，面积预计超过1000平米，预计将会进一步加快Funko的业绩增长。