9月9日，中顺洁柔接待了中信证券、长江证券等22家机构调研，接待人员为董事会秘书、副总裁：张海军先生，通过电话会议进行，袁总回答了投资者关心的产品提价、销售、原材料等问题。

部分问题回答实录

Q1：产品提价执行情况及未来提价计划？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。2022年1月公司已实施提价，提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同，同时也会参考市场动态做灵活调整。关于产品提价计划，公司将根据市场变化情况，按计划进度进行营销策略调整，以满足市场供应需要。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价。

Q2：公司未来销售预期情况？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。根据有关行业数据显示，中国生活用纸行业增速有所放缓，但增长速度仍高于全球平均水平。面对经济下行、消费疲软以及市场竞争日益加剧等影响，公司将更加重视利润和现金流，做好充足准备，迎接未来的挑战。通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。

Q3：原材料后续走势情况？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。目前，国际市场环境风云变幻，自然灾害、工人罢工、俄乌战争等因素增加更多不确定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。

Q4：原材料库存情况如何？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。截至 2022年6月末，公司原材料的账面余额约5.15亿元。公司基于生产与销售计划，综合考虑货物运输时间、市场变化情况等因素制定纸浆采购计划，以满足公司需求。

Q5：公司线下网点的拓展情况及未来空间？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断建立与完善营销网络。目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，对于非传统优势区域，将进一步采取“直销到县，分销到镇”的渠道下沉和精耕细作策略，不断细分与扁平化市场经营。

Q6：Q2 收入拆解，量和价方面的分析？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。2022年第二季度的收入增速环比得到改善，主要是销量增加的原因，销量增幅大于吨价增幅。

Q7：公司高端产品表现如何？非传统干巾及护理用品表现如何？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司持续优化品类结构，进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。2022年上半年，高端产品销售基本接近预期目标，未来公司也会制定更高的发展规划。非传统干巾及护理用品在未来的成长性更高，有更大机会，公司制定了长期发展规划，目前总体来看符合预期。

Q8：下半年销售费用的规划是怎样的？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。面对原材料等持续上涨的压力，公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少，但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持，进行更加精准化的费用投入，推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面，加强品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。

Q9：公司管理层的整体情况？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司管理层已经平稳度过磨合期，处于稳定状态。整个团队士气高涨、团结一致、积极向上。

Q10：太阳品牌如何定位？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。太阳品牌产品定位年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021 年公司重新组建太阳品牌经营队伍，独立核算，扁平运营，灵活创新，期待太阳品牌未来会有不错的表现。

Q11：各渠道销售情况如何？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司五大渠道分别为 GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电商渠道）、RC（新零售渠道）。线上渠道快速增长，特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道，相较其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者，更具有灵活度。传统 KA 渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响；GT 和 AFH总体保持稳定。

Q12：公司现有产能布局及未来规划情况？

A：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司依托下属子公司形成全国性的生产基地布局，目前产能有 80 多万吨。新建产能情况具体进展请关注公司公告。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。