“现在的母婴店不缺产品,他们缺的是服务和专业的团队支持,当一家公司能做到这两点时,就离成功不远了!”
十年磨一剑,从默默无闻到有口皆碑
律师出身的谷志方比普通人更加注重产品品质,在一次给孩子买奶粉的时候,他发现了当时的母婴市场品牌杂乱,乱象横生,但乱象中又透着巨大的市场前景。
于是谷志方萌生了自己开一家母婴商贸公司来“净化”市场的想法。
说干就干!2012年,雷厉风行的谷志方果断出击,注册了晟恺商贸公司,开始了自己的品牌代理之路。
在创业初期,晟恺商贸的产品并不多,只有屈指可数的几款,但随着谷志方和团队的兢兢业业,现在的晟恺商贸公司已经跻身河南周口市头部代理公司的位置。
合作门店350多家,加盟店40家,还直营了25家晟恺龙连锁母婴店,代理了奶粉、营养品、用品、家庭消费产品等全线产品,辐射整个周口地区。
现在每年还在高速增长,在全市的母婴圈内无人不知,无人不晓。
周口位于河南东南部,古称龙都,截至2021年年末,常住人口885万人,庞大的人口基数决定了周口的母婴店数量一定是数不胜数的,但是如何能让自己的合作门店脱颖而出呢?
晟恺商贸自有妙计!
第一,晟恺商贸不同于传统代理商和母婴店只是银货两讫的关系,晟恺商贸更注重对门店的服务。
“凡是与我们合作的门店,公司每个月都有活动方案直接给到门店,包括开新客、爆品、单品促销等,甚至是门店选址、产品结构等每一个细小的环节公司都有专人负责。
门店只需按照我们的流程一步步来即可,完全不用自己再费心策划活动,我们有足够的信心让合作门店躺赚!”
第二,晟恺商贸还有一个很多代理公司没有的优势——自己有直营连锁店,因为公司自己也在运营门店,所以深知母婴店所有的痛点,“想你所想”便是晟恺商贸最真诚的告白。
创始人谷志方还表示:“为了免除合作门店的后顾之忧,公司承诺凡是合作门店卖不完的货品、日期旧的货品,由旗下晟恺龙母婴店全部回收,内部消化。”
第三,晟恺商贸在压缩门店运营成本,争取利益最大化上也很有心得。今年,晟恺商贸就在教合作门店转变经营策略。
“奶粉作为母婴店的半壁江山,但毛利却持续走低,原来奶粉有30%的毛利来承担运营成本,但现在可能只有15%,可运营成本是不变的,甚至成本还在逐年增加,这在无形之中压垮了很多母婴店。”
基于此现状,晟恺商贸创始人谷志方提出了方向:扩大母婴店的经营范围。
“原来的母婴店就是婴幼儿奶粉店,但是现在我们都在教合作门店拓展家庭消费产品,比如儿童奶粉、中老年奶粉、营养品、洗护、日化产品等,然后将每个品类做好规划,一个品类用来承担一项成本。”
“比如房租一个月3000元,则帮门店规划出一个月赚3000元的儿童奶粉的活动,如此房租就赚出来了,这样哪怕奶粉只剩过去一半的毛利了,门店也能赚到钱。”
谷志方表示:如果这个月利润指标超额完成,多出的则分一部分利润给销售人员,形成“你好,我好,大家好”的良性发展。”
疫情当下,晟恺商贸的发展依然跑在高速路上
疫情对母婴行业的影响有多大,大家都不言而喻,但是晟恺商贸却没有受到什么影响,这和公司及时做出的应对方法有很大关系。
疫情闭店无法营业,但成本依然存在,这是所有门店的痛点。对此,晟恺商贸也有自己的应对策略。
“除了常规的线上经营,送货上门,我们还把原本用来推广做活动的费用全部变成了现金,给员工做高额奖励,比如一件产品有200元的利润,公司只留50元,剩下的150元都是给员工的。”
在高额奖励下,员工工作积极性特别高,争先送货,与合作门店保持密切交流,一来二去,门店的出货量也很可观,所以尽管疫情当下,晟恺还是打造了很多爆品,保持了正向增长。
“晟”在《新华字典》里有光明、兴旺之意,“恺”则是军队胜利后所奏之乐,相信“兴旺”和“常胜”,在过去和未来,都会是晟恺商贸的独家记忆。