都说爱玩是孩子的天性，但是在很多母婴店里却有着这样一种怪象：明明是很赚钱的玩具生意，却很少有母婴店去做，更很少有母婴店把它做大，玩具就像是被打入冷宫的妃子一样，得不到恩宠。

那么是什么造成玩具在母婴店不受重视的？

首要原因是上游品牌商的后知后觉，没有意识到母婴渠道的价值，也没有跟上母婴行业的发展步伐，导致上游品牌对母婴店的赋能不够，从产品本身到操作模式都处于初级阶段。

其次因为品牌商对母婴店没有赋能，这也使得母婴店很难将玩具卖出去。再加上前几年奶粉利润还没有大幅下降，母婴店都把“身家性命”依托在奶粉上，没有心思重视玩具。

还有一些老板认为玩具品类很难获得固定客源，只靠着顾客随机消费，很难给门店做出增量。所以久而久之，玩具品类在母婴店渐渐没落……

但是现在《中婴商情》仍然要立场坚定地告诉您，玩具品类在母婴门店大有可为！

此观点《中婴商情》于2021年在深圳参加业内会议时就已经告诉过广大母婴店老板，现再次为大家详细解读其中缘由：

第一，玩具是至今为数不多毛利率还可以达到40%的品类，且有数据统计，2021年我国玩具市场零售额已超800亿元，如果能挖掘到这个红利，那么母婴店当下受“奶粉赚不到钱”的魔咒便可破解了。

给大家举一个例子，我们曾经走访过一家玩具占比超过30%的门店，该门店玩具陈列面积占了几百平米，一个月光安全座椅就能卖出60台。这家门店的成功可以让我们欣喜地看到一部分代理商和母婴门店，已经挖掘到了玩具品类的销售潜力并取得了不错的成绩！

第二，现在的家长已是90后、00后的天下，他们早就深深明白玩教一体，寓教于乐的重要性，他们舍得为孩子的玩具买单，市场教育相对容易。

第三，玩具在商超、电商渠道都有很好的业绩，这说明市场对玩具的认可度很高，母婴店不用担心没有市场。

第四，玩具品类的消费周期足够长，对于母婴门店有极大的补强作用。从婴儿用的摇铃，到幼儿骑的扭扭车，再到少年踢的足球，玩具的年龄包容性很强，可以为母婴店延长顾客消费周期。

以上我们不难看出玩具品类对于母婴店来说就是一座充满潜力的“金山”，只要充分挖掘它的消费潜力就一定可以获得丰厚的回报。最后也再次倡导更多的母婴门店，要重拾玩具品类的信心，不遗余力地挖掘这座富矿，为顾客提供更全面的服务，为门店谋取更可观的盈利。