夏天的防晒衣，冬季的羽绒服，都各自孕育了一个大市场。随着新一轮的寒潮来袭，人们纷纷开始购买防寒物品，国庆期间羽绒服销量环比涨幅超140% 。

01 羽绒服热销，部分企业开始出现招工潮

据央视网财经频道报道，在国庆期间，消费者在天猫淘宝平台上购买羽绒服需求环比增长140%。更有江苏常熟的羽绒服商家表示，寒潮突袭及双11临近，让他们提前进入了紧张的销售节奏，今年备货10-20万件羽绒服，备货量相比去年翻倍。
有统计显示，全国60%的羽绒服出自江苏常熟。它是中国纺织服装之都，以羽绒服和休闲男装为主，是苏州服饰产业带的一部分。

在某电商平台，女式羽绒服的销售同比增长翻倍，儿童羽绒服同比增长5倍以上。由于商品热销，备货压力加重，部分企业开始出现招工潮。

羽绒服在平台端热销的同时，也带动了产业端的升级。据天眼查APP显示，我国目前有过万家“羽绒服”相关企业，今年还新增了超200个“羽绒服”相关实用新型专利申请信息，比如在羽绒服服装技术方面，关于“动态延展透气结构羽绒服”专利通过设计服装结构，实现人体与服装之间的热湿平衡管理；在面料方面，关于“一种防污易清洗型羽绒服面料”专利能实现自清洁功能，避免防污涂层破损或者脱落，提高羽绒服整体的防污性能等内容申请。

02

雪中飞KIDS暴涨796.3%，

Nanny Goose/保姆鹅、优衣库热销

一直以来，童装羽绒服这一细分赛道备受各玩家关注。爱魔镜数据显示，截止2022年9月，在天猫、淘宝电商平台上，雪中飞KIDS、保姆鹅、优衣库、巴拉巴拉、mini peace.....儿童羽绒服品牌均迎来热卖，且童装羽绒服TOP20品牌均呈现不同的增长态势。

从整体1-9月数据来看，在定价方面，儿童羽绒服售价占比最高的还是介于0-252元之间，为56.2%，其次是在252-504元之间，占比为31.18%，而超高端高于1260元的商品仅占1.57%。这也从侧面反映，与成人相比购买上千元的羽绒服不同的是，随着儿童不断成长，换衣频繁等因素叠加，在购买需求上，消费者更倾向为性价比、舒适的儿童羽绒服买单。

在市场份额上，巴拉巴拉线上规模同比增长61.6%，并以8%的市场占比位居首位。其次老牌羽绒服品牌高梵、波司登分别占据总市场规模的4.2%、3.5%。

一羽绒服从业者曾表示，相比其他服装生意，羽绒服市场比较特殊，虽然全国二、三线品牌很多，但享誉全国的一线品牌并不是很多，大牌往往确立了一些高标准的行业规则，压制小品牌在线下市场“出不了头”。知名的童装羽绒服品牌更是少之又少，更多是成人服饰延伸，诸如波司登、高梵、鸭鸭，以及童装品牌全品类布局如巴拉巴拉、Dave&Bella（戴维贝拉）、MQD等。

与此同时，运动服饰领域的原材料“内卷”趋势也早已刮到羽绒服领域。如巴拉巴拉2022羽绒服轻便系列，选用温暖0压、三防(防水、防油、防污)科技面料技术，给孩子提供最舒适的温暖保护。Minipeace在面料防护上选用4级强防水功能的T8面料、肤感三防面料，防水防污防油，以及采用的羽绒服还含有 “诺贝尔奖得主”石墨烯材料，永久抗静电、永久抗菌。

而波司登则是再次跨界打破羽绒服传统定式，将卫衣、针织等单品与羽绒结合，融合创新保温面料、超轻裸肤面料、奢侈品级优质鹅绒、德国防绒针技术、智能防寒工艺 5 大轻暖科技，尝试将百年时尚单品、创新羽绒拼接、艺术化绗线设计等纳入对轻薄羽绒服的设计创新。

波司登在主品牌高端化趋势下，副品牌雪中飞凭借性价比与品牌力在大众市场中受到广泛认可，线上业绩更是表现亮眼，截止9月，波司登旗下中高端品牌雪中飞KIDS线上销售规模暴涨796.3%。另外，Nanny Goose/保姆鹅线上消费规模同比增长210.3%，而在日本市场实现“三连增”的优衣库，其Uniqlo/优衣库羽绒服相关产品线上销售规模同比增长208.7%；Disney baby线上规模增长 200.2%。

伴随多地降温，大部分商家已经开启了羽绒服销售，童装羽绒服赛道竞争已趋近“白热化”，不少品牌创新研发面料和填充羽绒等原材料，提升行业竞争力。在这个销售旺季，童装羽绒服品牌竞争格局又会发生哪些变化，让我们继续关注。