于代理商而言，选品始终是关乎发展的“大计”。在我们渠道走访中，不乏发现有代理商因选对品牌而兴，也有代理商因品牌调整而衰。在二次配方、新国标这个节点上，正是品牌迭代、新品更替的关键时段，亦是代理商、母婴店选品的关键期。正如有代理商所言：“现在选品，决定着公司下一个五年发展的高度。”还有代理商表示：“现在是品牌迭代的时候，很多代理商坚持不住了，想找款好的产品来做。”

谈到选品，笔者不禁想到前不久一个代理商纠结的选品经历。据笔者了解，该代理商前前后后看了10多款羊奶粉，但苦于一直没有找到合适的。笔者不禁好奇，该代理商究竟想选什么样的羊奶粉？竟然如此难？

“想要一款优势的纯羊奶粉，只要产品稳定，品牌还过得去，窜货不太严重，厂家管控多少强一点就行。”该代理商如是说道。

笔者不禁产生疑惑，这要求听起来似乎也不是很高，为何选不到？

该代理商谈到：“我前前后后看了很多羊奶粉品牌，要么是我这个区域有人做了，要么就是感觉不合适。”那为何不合适？

“以前我做XXXX，一个月事业部就倒闭了，也就没做了。”

“我前面聊了XXXX，产品是不错，但感觉他们都是比较传统的销售模式，没什么渠道赋能。”

“本来前几天我在和一个品牌聊，但后面那个人不做了，品牌换人了，直接就没有下文了。”

“XX感觉公司人员不行，可能还是不同区域销售人员能量不一样，实质的东西还是要差些。”

“XXX感觉团队没什么人，也不知道后面布局怎么搞。”

“XXX现在做得很好，但是已经有人做了。”

“XXX国产刚刚被我们这边的人接走2个月左右。”

……

通过上述，我们可以看到4点：一是近两年行业洗牌加速，品牌迭代、代理商更替较为普遍，行业的不确定性和不稳定性增加，这更加考验渠道选品的功夫；二是渠道口碑好，品牌实干能力强的羊奶粉品牌大家都在抢；三是伴随市场大环境的改变，市场竞争的激烈，渠道商对“选品”的要求已经达到新高度，仅凭好产品，已经难以撬动渠道商，还需匹配一定的服务力、市场管控力和稳定力。另外，“纯羊”奶粉、“内码”等也成为渠道选品的“吸引”因素。

总的来看，无论奶粉行业如何变化，选品都是代理商的重中之重，正如上述代理商表示：“选品也急不来，先了解着，不然好产品就错过了。”所以好产品不好找，大家布局要乘早。但同时，选品也是双向的，唯有不断强化自身实力，才有机会选到更强的品牌，强强合作，方能更加持久。