“看上了一款儿童奶粉，想做做不了，没有渠道。”近日某母婴门店私信奶粉产业评论，想要了解一款儿童奶粉的渠道信息。

能够感受到的是，渠道对好产品的需求比任何时候都强烈。婴配粉的高度内卷，也已经蔓延到奶粉的其他细分品类上来了。对于线下渠道来说，儿童粉为门店开了不少的“二手新”客。一部分动作快的渠道已经吃到了品类发展的红利。

渠道越来越重视儿童粉，对于品牌商来说是好事。但儿童粉的品牌太多了，不仅渠道面对上千个品牌的产品无所适从，品牌也容易一步步陷入不够良性的竞争之中。

通过与渠道的交流和儿童粉的市场表现，奶粉产业评论总结了儿童粉在线下零售渠道中所遇到的一些问题。

产 品

不管是小童、中童还是大童奶粉产品，都面临同质化严重的问题。有渠道认为，这是由于目前儿童粉准入门槛低，品牌没有足够动力加大产品研发的投入。对于渠道来说，这更考验选品能力，是优先考虑利润还是产品本身。

利 润

儿童粉毛利高的这一印象正在逐渐改变。目前，除一线市场外，儿童粉的价格主要在200元以内，300元以上的儿童粉产品在二三线市场的占比很少。随着儿童粉产品的市场不断增长，窜货现象也已经出现，一定程度导致母婴门店的儿童粉利润受到了影响。

市场教育

除了消费者对儿童粉的认可程度需要提升，渠道在儿童粉产品的专业度上也需要加强。不同区域的消费者对儿童粉的认可程度有一定差别，渠道的经营思路也不一样。例如，在浙江某地市连锁，主推一款小众品牌儿童粉，主打包装颜值高、口感好、天然健康等卖点。而在下线市场，儿童粉还是以低价促销为主，甚至作为婴配粉的活动赠品去推广。在专业性、服务能力强的门店，儿童粉选品则更注重配方和功能性，选品少而精。

线 上

儿童粉在线上平台也非常活跃，尤其对于价格敏感型的消费群体，电商平台有很强的竞争力。而且目前一些网红儿童粉产品只做线上渠道，依然取得了不错的成绩。

对于渠道反映的以上问题，儿童粉品牌应该重视起来。目前儿童粉品牌众多，竞争激烈，但是儿童粉市场依然有空白需要填补。生产企业应该抓住机会，依托渠道，把更高品质的产品送到消费者手中。