“营养品有潜力，但是顾客不进店什么都比较难。”

“开新难”是母婴门店面临的普遍问题，一方面连续几年新生儿数量降低，孩子少了自然进店的顾客少了；另一方面，90后、95后年轻宝妈成为母婴主力消费人群，受自身认知水平、消费习惯的影响，导致她们更多选择通过电商APP、直播间等平台进行线上购物。

“开新难”使得母婴店老板们“叫苦不迭”，以前举办个妈妈班、开个生日会活动，门店里挤满了人，现在无论下多大力度，送啥宝妈们都不感兴趣。

不过也有很多门店开始调整思路，“开新”不成，那就发掘潜在的“老客”。

儿童营养风口

以前在自己门店消费的宝妈，现在有了二胎甚至三胎，因为有之前教育基础，她们更容易被拉回门店进行再次服务，相比去重新“开新”要容易得多。

值得注意的是，这些二胎、三胎的宝妈在进店消费时，也会兼顾老大的营养需求，因此这一部分人群也成为母婴店唤醒老客的重要版块。

3岁以上儿童，包括小童、中童、大童在内的孩子对于营养品的需求其实有很大的缺口，市场空间极其广阔，像长高、益智、基础营养素等相关产品已经成为这一群体的日常必备。

尤其像健康管理门店和精品店，善于对孩子的问题进行“辩症”和调节，在观察孩子的问题之后，能够根据实际情况给出营养搭配方案，帮助宝妈解决孩子的需求。

宝妈营养风口

另外，除了孩子之外，宝妈本身其实也有很多的营养需求，也是潜在的门店老客户。

宝妈们更多注重自己的容颜、对于改善皮肤、脱发以及内分泌失调等问题上有自己的焦虑，也有很大的需求。

来自山东和四川的两位母婴店老板就开始“拯救自己计划”，像她们一样，宝妈们把更多的精力用在孩子和家庭上，而疏忽了自己的营养需求。

品牌布局

反观供给端，也出现越来越多的品牌，开始向儿童产品和女性营养品布局发力。

壹营养旗下的全新品牌——Vitahour唯他时光，就是锁定3-6岁儿童的营养产品系列，获得了海底小纵队独家IP授权，充满童趣的高颜值包装，充分满足了孩子们的营养需求和好奇心。

ChildLife®针对孩童在不同阶段的营养需求，开发了两条产品系列，其中一个系列为大童开发的营养补充系列，通过产品中蕴含的多样维生素、矿物质和抗氧化剂等科学成分，帮助孩童抵抗环境污染，协助增进脑部、身体发育及免疫系统维护，致力于为他们一生的健康打下坚实基础。

swisse斯维诗也积极布局孕婴童营养品市场，特别针对3-7岁急需加强发育的中龄儿童推出儿童钙、益生菌饮料、儿童鱼油等子类目；针对7-12岁大龄儿童，主打钙和复合维生素系列，完美承接住孩子巩固营养的阶段，匹配了消费者的个性化需求。

纽曼思推出国产儿童DHA升级版，每粒含DHA100mg，精选帝斯曼优质藻油，特别添加ARA、亚麻籽油，帮助宝宝大脑、视力发育更好，帮助提升记忆力、专注力。

随着“她经济”持续崛起，大量年轻女性群体加入养生大军，尤其综合营养素深受女性喜爱和选择，壹营养推出壹维她多维咀嚼片，精准定位宝妈人群，为女性健康食品市场带来利好推动。

康哺乐针对女性乳腺健康问题，推出关注女性乳腺健康的康哺乐LC40乳腺益生菌，帮助女性科学管理乳腺微生态。

英珞维聚焦女性私密养护，推出英珞维女性益生菌，保护女性免于妇科疾病干扰。

无论环境如何变动，人们对于营养的需求是在不断增加，对于健康问题更加重视。营养品不同于其他品类，需要和顾客进行面对面交流和专业的服务，因此，通过营养品来唤醒老客是很好的契机，也更加的容易。