“1000元的衣服的可以买，10元的邮费不能出。”

90、95后注重的是个性，别树一帜的风格，与众不同的体验，还有必须到位的仪式感。当“鸡肋”又矛盾的90、95后成为母婴消费的主力军，羊奶粉如何展现自己的优势，成为新一代宝妈奶爸的育儿新宠呢？

高端定位撞上精致育儿

在怀孕初期，就有了一系列的具体规划，年轻宝妈奶爸对宝宝的到来充满着期待，所以在宝宝降生的那一刻所有的东西已经一应俱全准备好了，宝宝的口粮更是格外关注，优先选择高端产品。

羊奶粉以高端定位出位，符合90、95后精致育儿的理念。羊奶粉小分子易吸收，针对亚洲人独有的乳糖不耐受。在奶源和配方上，羊奶粉历经十几年的发展，完成了全产业链建设，保证奶源的供应，优质的配方。

吸睛外表撞上“舔颜”宝妈

看脸的90、95后对颜值的要求体现在方方面面，从整体到细节，色彩搭配到精巧设计，以颜值取胜成为羊奶粉吸引90、95后的一大优势。

之前笔者在《“看脸的世界”，谁是羊奶粉行业的颜值派》一文中大体盘点了十五款羊奶粉品牌的颜值，各有千秋，引起热烈反响。能在第一时间吸引到“颜控”的90、95后宝妈，羊奶粉品牌在罐体设计上开始下功夫爱悠若特、朵拉小羊、佳贝艾特的“白色系”，倍恩喜的“小蛮腰”设计，蓓康僖启铂、蓝河、欧能达、德瑞兰帝、朵恩、欧铂佳采用金色的滑动扣，羊滋滋的青草绿、澳贝佳的“小黄帽”，合生元可贝思的浪漫紫，都在迎合年轻宝妈们的“颜控”品味。

高性价比撞上高情感消费

90、95后是颜控也是品质控，更是情感控。走在大街上，越来越多的90、95后既可以背LV的包包，也可以穿几十块钱的帆布鞋。90、95后的消费者注重消费的情感体验，对于品牌性价比的关注度提升，能够引起消费者情感共鸣的性价品牌往往能触发年轻宝爸宝妈的购买欲，如国潮热的兴起，一批品质卓越、配方优良的国货羊奶产品受到消费者的疯狂追捧。

配方名词撞上“懂行”爸妈

对比70、80后的宝妈进母婴门店买奶粉绝不会问乳铁蛋白、DHA、ARA、OPO结构脂等配方名词。但是90、95后宝妈的“好奇心”绝不允许，羊奶粉品牌精耕上游奶源，优化配方正中90、95后宝妈的下怀，突出配方优势，全产业链可追溯正是90、95后宝妈的信赖之选。

怎么选羊奶粉？强化营养哪款好？强化营养代表什么？强化营养都有哪些作用？颜色和粉质的对比等问题，90、95后宝妈都会深入研究，比母婴门店的导购都专业，这也是很多宝妈在有孩子之后选择进入母婴行业的原因。

羊奶粉“盲点”撞上商业头脑

羊奶粉的发展时间较短，发展到百亿规模，才真正迈入了成熟期，不再“屈居”于牛奶粉的光环之下。羊奶的营养价值受到了越来越多人的认可，无论是古籍记载还是口口相传，羊奶就一直有“奶中之王”的称号。

经过十几年的发展羊奶粉俨然已经成为第二大奶粉选择，虽然羊奶粉品牌已形成一定的影响力，但是消费者对羊奶粉品牌的认知还是有限，存在一定的“盲点”。契机使然90、95后宝妈奶爸在研究孩子口粮之时瞅准商机，借助网络成就了不少育儿网络达人，羊奶粉测评、研究等视频笔记引领了一波潮流。

放眼网络，90、95后宝妈奶粉在社交平台、短视频普及羊奶粉之时，收获大量粉丝，在羊奶粉发展壮大的路上已经有不少90、95后搭上这班快车！