本篇的李明是一位营养品从业者，之前从事了多年的代理商，接触了很多营养品厂家，近两年开始到品牌A任职大区经理。

李明负责的区域，在市场艰难的情况下，品牌依然获得了稳定的增长，在终端渠道迅速“出圈”。

笔者问李明，为什么品牌A能够获得渠道和消费者的青睐，业绩稳增？李明总结了六方面亮点。

第一，品牌力是支撑力。现在的消费者比较认可品牌，尤其愿意相信小红书、抖音上风靡的品牌和产品，如果是他们从未听过的品牌推起来比较费力。所以品牌要么自身是沉淀市场比较久的品牌，要么就是在新营销上宣传比较多，不能停止品牌动作。

第二，产品品质是根本保障。现在无论是渠道商还是消费者都非常关注产品品质，会看原料、产地，看产品成分，关注保质期等。如果产品品质不好，顾客买回去吃了没感觉，或者吃出问题，也就不再信任品牌和门店了。

第三，营销玩法是助力器。营养品厂家要会玩营销，能玩营销，通过各种各样奇妙的营销活动和方案，带动消费热情，整个活动过程要有完善的策划和执行，而且要有经销商和门店做好配合，共同做好营销运营。

第四，专业是护城河。做营养品，尤其需要的是专业，专业的产品，以及专业的售中和售后服务，尤其是能够为消费者提供专业的知识服务，辩证地帮助顾客解决育儿困惑和难题，让顾客感受到营养品的价值。

第五，价位是临门一脚。营养品的价格不能太高，也不能太低，太低消费者不相信且渠道没有利润，太高，门店客群不匹配，而且超高端客群也在消费降级，所以价格要合适，充分体现性价比。

第六，产品个性、差异化是壁垒。品牌产品要有差异化，起码要具备3-5年内不能被取代的先发优势，单品竞品少。如果哪家都有，就无法形成产品的壁垒，谁都能做，轻易会被竞品收割。

综上，大区李明其实生动形象的诠释了，这就是“良品式”营养品——有品、有质、有价、有情，是顺应当下市场的新型营养品。你能猜出来，品牌A是谁吗？

做到这六点的营养品，还有吗？谁是这样的营养品呢？