在近日举办的2022年第三季度业绩说明会上，妙可蓝多副董事长、总经理柴琇，董事、财务总监蒯玉龙等公司高管，针对投资者提出的主要问题进行了答复。

问：报告期内公司毛利率下降的原因是什么？未来发展趋势如何？

蒯玉龙：三季度受疫情影响，公司高毛利零售产品增速有所放缓，同时原辅材料价格上涨，公司营业成本较上年同期增加，导致公司整体毛利率有所下降。

未来趋势：原辅材料方面，公司将通过增加备货，同时有计划上调产品出厂价，特别是提高与原材料上涨明显相关的产品，如餐饮类产品的价格等方式来积极应对原材料价格上涨的影响；运营管理方面，公司也将持续加强供应链管理，实现降本增效，体现规模效益；产品结构方面，在疫情后随着商超客流恢复，同时第四季度是奶酪的传统需求旺季，以及春节提前备货等因素，预计以奶酪棒为代表的高毛利率的即食营养系列产品也将迎来需求复苏，进而带动整体毛利率的改善。

问：三季报中提到“受疫情影响，公司高毛利产品增速放缓，同时原辅材料价格上涨”，请问原材料价格目前处于什么态势？

柴琇：公司主要原料是进口国外干酪，现在国外的原材料价格也在上涨，妙可蓝多通过更加细致的供应链管理，扩展更大范围的采购来源、拓宽更多的供应商渠道， 并通过套保、锁汇等方式来应对供应商价格的上涨。未来随着原材料采购的规模效应提升，价格可以争取更大优惠，毛利率也存在优化空间。公司也会布局以国内奶源作为原料来生产奶酪，以期应对较为多变的国际供应形势。

问：三季报里，存货提高、经营性现金流下降的原因是什么？

蒯玉龙：存货提高的原因，主要是因为报告期内应对原材料价格上涨，公司储备更多的原材料。

经营性现金流较上年同期减少，主要是公司为应对原辅材料价格上涨，加大采购用以备库导致原材料存货及预付材料款增加。

问：公司前三季度营业收入38.29亿元，与全年60亿元营收的目标相比，四季度需要完成营收21.71亿元。请问公司对四季度营收目标的完成有信心吗？是否会调整全年营收目标？

柴琇：2022年三季度以来，国内多地新冠疫情有所反复，公司积极克服宏观环境不利影响，整体业绩延续稳健增长态势。

短期虽然疫情影响了奶酪的消费场景和增速，但在疫情后预计随着商超客流恢复，同时第四季度是奶酪的传统需求旺季，以及春节提前备货等因素，公司将继续深耕奶酪市场，市占率稳居行业第一的同时进一步扩大领先优势。

即食营养系列在疫情后有望恢复快速增长；同时我们将保持家庭餐桌系列和餐饮工业系列的竞争优势，加速餐饮奶酪的消费者教育，延续此前快速增长的势头。另外，全年液态奶和贸易业务有望保持平稳发展。

问：请问公司目前市占率是多少？蒙牛旗下也有奶酪棒品牌，妙可蓝多加入蒙牛后，在奶酪棒业务方面是如何规划的呢？

柴琇：作为一家以奶酪为核心业务的A股上市公司，公司依托在产品、渠道、品牌等方面的核心竞争力，近几年在奶酪行业的市场占有率快速增长。根据凯度消费者指数家庭样本组，在2021年中国奶酪品牌销售额中，妙可蓝多以30.8%的市场占有率位居第一；截至2022年上半年，妙可蓝多奶酪市场占有率达35.5%，奶酪棒市场占有率更超过40%，公司稳居行业第一并持续扩大领先优势。

公司公告披露，内蒙蒙牛将以上市公司作为奶酪业务的运营平台，并在控制权变更完成后2年内将内蒙蒙牛及其控制企业的包括奶酪及相关原材料（即黄油、植物油脂、奶油及奶油芝士）贸易在内的奶酪业务注入上市公司。整合项目对蒙牛和妙可蓝多都具有重要意义，将强化妙可蓝多品牌在中国奶酪市场的领先地位，更有利于实现蒙牛与妙可蓝多的业务协同。目前该项目在积极推进中，公司将依据相关法律法规履行信息披露义务，各位投资者可以关注公司公告。

问：蒙牛本次要约收购妙可蓝多股份的出发点是什么？

柴琇：作为妙可蓝多的控股股东，蒙牛基于对上市公司未来发展前景的信心及对上市公司价值的认可，为切实维护广大投资者利益，促进上市公司持续、稳定、健康发展，决定采用部分要约收购的方式增持上市公司的股份，以进一步提高对妙可蓝多的持股，提振投资者信心。