相较奶粉、纸尿裤、玩具等母婴细分品类，童装行业规模更大，但在疫情反复、整体消费环境低迷背景下，童装企业面临更加残酷的竞争，国际大牌加大折扣去库存，渠道碎片化，用户加速迭代，对于童装从业者而言，身处变局之中未来的机会在哪里？当看不清路在何方时，我们应该专注做好哪些事情？这一切都将在“2022第八届未来母婴大会”（点此报名）上得到答案。

渠道、服装批发行业饱受考验

今年以来，疫情、供需端限制对上游原材料、实体店、品牌方的影响始终如影随形，“金九”未见，“银十”失约，行业面临着挑战。

虽然疫情当下，但布料市场却也“暗流涌动”，这两天在网上看到这样一则消息，广州中大的老板们把货拉到山上交易。

上游产业日子艰难，中间环节的实体零售商日子也不好过。一童装实体店老板直接告诉童装观察：童装生意太难了，每个年龄段的孩子体型不同，一件童装要涉及到将近20个尺码，大量的库存和低毛利占了太多资金。而且这两年服装尤其难做，受大环境影响，消费者花钱更谨慎，况且出现场景的变少，也让消费者减少了这部分的开支。

深入一线童装产业，这些品类机会不可错过

但我们从目前还留在牌桌上的玩家看到，那些从竞争的泥沼中出来，找到新的市场增量品牌们，要么是在修炼基本功，要么是从消费者角度出发，重新制定产品和服务的价值，以此适应行业的变化。

从行业发展现状来看，一批实力强劲的后起之秀蕉下、moody tiger虎动虎、bambini试图通过品类创新掘金蓝海市场，不过，具体执行落地方式各有不同。

比如2022年上半年，蕉下快速发力，借助成人防晒市场消费群体，快速拓展儿童防晒用品市场，应季的儿童防晒衣在618大促期间销售额累计超过1300万元；moody tiger定位于专业儿童运动的服饰品牌，以独特的面料、产品设计特色圈粉中高端消费群体，今年8月，公司拓展了运动鞋品类，目前已经推出「SWINGY」运动系列、「MELLOW」休闲系列。

而专注亲子户外露营的bambini（纯真传说），选用更富特色的黑科技面料，加上独特的设计，产品受到宝妈的推荐和喜欢。在2022 财年首季度销售额超过 2021 财年的七倍，并创下了单日首场户外直播超 300 万销售额的业绩。

新势力品牌来势汹汹，老品牌也在回归商业的本质，进行前瞻性布局，试图在产品细分、消费细分、消费场景细分等方面着手跳出市场红海。

在愈加激烈的童装服饰赛道，森马的童装想要再上一层楼，除了实行“大而全”的多品牌战略，高端化、时尚化也必不可少。今年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端儿童时尚品牌－balabala premium，完善国内高端童装布局。Mini peace则直接杀入运动市场，推出全新 MVP 高级运动系列，提升市场竞争优势。

要知道，这些头部品牌的动作是行业的“风向标”，也预示着行业下一步的发展，无论是巴拉巴拉、Mini peace对童装业务的调整，还是新玩家不断的涌入，都让我们看到市场依然存在新机会。