11月11日，光明乳业举办2022年第三季度业绩说明会，回顾了今年前三季度的经营情况。光明乳业党委书记、董事长黄黎明，独立董事赵子夜，财务总监刘瑞兵，董事会秘书沈小燕等参加本次会议，并在线回答了投资者们关注的问题。

值得关注的是，自去年10月底光明乳业宣布提名黄黎明为董事长至今已有一年。根据光明乳业此前披露的三季报，今年1-9月光明乳业实现营业收入约为213.85亿元，实现归属于上市公司股东的净利润约为3.69亿元。对于这份成绩单，黄黎明都说了些什么？一起来看看吧！

问：光明乳业的有机纯牛奶一件要近百元，是不是有高端礼赠性质？今年的特殊情况下，高端白奶动销速度是否也遭遇了一定压力？公司会采取适时促销吗？

黄黎明：光明乳业推出的全新升级有机纯牛奶，采用高品质有机生牛乳加工而成，从奶牛饲养到牛奶加工全程有机，严格把控每个环节。这款产品品质高端，营养好喝，不仅适用于日常家庭饮用，也适用于高端礼赠消费场景。

如今常温牛奶高端化趋势逐渐明显，高端常温牛奶市场规模不断扩大，越来越多消费者愿意选择高品质常温牛奶。因此，虽然今年遭遇疫情挑战，终端销售存在一定困难，但光明乳业仍将继续坚持高质量发展之路，针对细分场景和人群不断进行产品创新，让高端常温牛奶市场持续焕发生机。

问：光明乳业的低温乳制品是否是盈利状态？低温鲜奶和酸奶哪个盈利能力更强？低温乳制品行业想提升盈利水平的话，要克服哪些困难？

黄黎明：光明乳业低温乳制品版块盈利，其中低温鲜奶盈利能力更强。作为乳制品行业“新鲜”的建设者与倡导者，光明乳业低温乳制品业务保持行业领先地位。公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，通过聚焦精准营销，多措并举，不断创新，赋能品牌发展，焕发国潮力量；通过增加网点，加强铺货、陈列、地推等工作，持续提升渠道力；通过夯实管理举措，加强牧业端、生产端、物流端、销售终端精细化管理，促进全产业链优化升级，提质增效。

问：公司冷饮业务的具体情况如何？

沈小燕：自2018年光明乳业收购益民一厂以来，冷饮板块保持快速增长。光明冷饮在产品、渠道和品牌营销上创新不断，表现亮眼。“一城一物”产品战略，龙井茶风味、仙居杨梅风味等新品上市后广受好评；一大文创产品小红砖、新青年等，一经上市就获得关注和点赞。2022年夏天推出“一城一物”系列新品“一品咖啡”、嚼着吃的光明优倍鲜奶雪糕、“国潮养生”新概念的光明谷风系列雪糕等新品。未来在产品和营销上将继续深挖品牌故事，不断推陈出新。

问：新莱特最近的经营状况如何？

黄黎明：新西兰新莱特前三季度收入同比增长，净利润实现扭亏为盈。新莱特将持续加强与客户的长期合作关系，坚持落实多元化发展战略要求，不断丰富产品组合。

问：数字化转型发展的当下，光明乳业在这一方面有什么进展？

沈小燕：光明乳业凭借全程领“鲜”，持续打造数字化供应链，赋能引领行业高质量发展的各项举措，成功获评“2022年上海市供应链创新与应用优秀案例”。公司高度重视数字化工作的开展，为数字化转型设立了“1+2+3+4”的工作目标：即建设一个全产业链大数据平台；贯通消费互联网和工业互联网形成两网融合；打造企业数据、知识和算法三项能力体系；支撑奶源管理、生产制造、物流配送、零售终端四大领域数字化应用。未来，光明乳业将以继续做好牧场、工厂、物流的全国性战略布局，不断优化供应链系统，打造更具竞争力的供应链体系，进一步提升全产业供应链管控能力。

问：公司在ESG方面有哪些实践？

黄黎明：在ESG方面，光明乳业作为百年乳企，积极响应“碳达峰碳中和”的国家目标，始终将可持续发展作为企业的发展战略。

环境治理方面，光明乳业以“节能低碳 科学发展”为目标，积极完善环境管理制度，持续创新环保技术，提升环保标准。在循环经济、碳排放管理、牧场环保、动物福利、绿色生产等方面扎实推进，减少对生态环境的影响。光明乳业全国首创牛奶纸盒回收项目，截至目前，已走进全国89个垃圾分类重点城市，累计覆盖超5000个点位，累计回收奶盒已超500万只，并且累计超38万人积极参与兑换。

社会公益方面，作为国有企业，光明乳业积极承担并勇于履行社会责任。光明乳业凭借在疫情中竭尽全力保障上海市民“奶瓶子”不断供的突出贡献，在“大上海保卫战”中荣获“突出贡献集体”荣誉称号。

企业治理方面，光明乳业不断提高内部规范运作水平，完善制度建设，不断优化董事会科学决策、管理层高效执行和监事会严格监督的运行机制，致力可持续高质量发展。

问：中国的乳制品零售价远高于欧美，在这种背景下，我国乳制品渗透率有希望向发达国家看齐吗？

黄黎明：近年来，我国乳制品市场保持稳步发展，乳制品整体消费规模不断扩大。随着国民经济的健康快速发展，人们对乳制品的消费理念正在发生着潜移默化的转变，乳制品已经成为人们一日三餐不可缺少的食物，未来我国乳制品消费还有较大的增长空间。作为中国高端乳制品引领者，光明乳业将继续坚守品质、创新突破，为企业发展赋能，为行业前行助力。

问：公司四季度在提升盈利能力上，具体有哪些措施？

黄黎明：公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，从以下三个方面着手提升盈利能力。

一、保持改革定力，公司将进一步完善薪酬激励体系，构筑企业发展活力；通过组织流程双再造，建设高效组织系统；

二、聚焦精准营销，公司将多措并举，不断创新，赋能品牌发展，焕发国潮力量；通过增加网点，加强铺货、陈列、地推等工作，持续提升渠道力；

三、夯实管理举措，公司将加强牧业端、生产端、物流端、销售终端精细化管理，促进全产业链优化升级，提质增效。

问：公司未来在产品布局方面的计划是什么？

黄黎明：公司在新鲜品类上将聚焦重点区域，建立标杆市场，进行重点品牌的高频投放，继续提升优倍、如实等重点产品品牌力。近期，优倍冠名综艺节目《我们的歌》，开展线上线下整合营销，进一步提升优倍品牌市场竞争力。常温品类聚焦“加强铺货、提升网点数、提高渠道力”，全力以赴打好城市攻坚战。同时，以进乡镇、进校园“两进”为核心，进一步下沉销售渠道。通过与英雄联盟跨界合作，品牌持续年轻化。

问：公司未来是否会加大种植投入？

黄黎明：为落实奶源战略布局，加强对核心市场的服务能力，提升盈利能力，光明乳业加快全国牧业布局步伐，积极践行国家长三角一体化发展战略。在此战略基础上，公司将继续高度重视牧业种植板块投入，带动上游牧草和饲料粮种植业以及社会化服务等供应链体系的健康发展，推动绿色低碳可持续发展。