全民种草季：当微博遇上阿里妈妈

种瓜得瓜，种豆得豆，种草种出品牌满意度。

近年来，随着各类新兴社交平台的崛起，内容渗透实现了图文、短视频再到直播的“三级跳”，种草，也成为消费者和品牌之间独特的沟通模式。通过优质的种草内容，很多品牌从激烈的市场竞争中脱颖而出，进入大众消费视野的同时，也走出了一条宽阔的商业化通路。

这是一个三百六十行，行行都在竞争的时代。当种草俨然成为越来越多商家眼中的“捷径”时，同质化的竞争一方面让种草发展为简单粗暴的大水漫灌模式，另一方面，也不可避免地让种草偏离消费者这个靶心，种草取得的效果非常有效。

阿里妈妈平台营销中心洞察发现，从今年9月份开始，消费者就有浏览、搜索、加购等为双11做准备的行为，“种草”对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智至关重要。基于此，阿里妈妈平台营销中心携手微博，带来了“独乐乐不如种乐乐”主题的11.11全民种草季。

截至11月11日，11.11全民种草季相关话题阅读量14.8亿，微博官方大账号矩阵发博152篇，相关品类商家参与种草69个，科技成分护肤/进口好物/私藏美食/精致个护品类搜索平均环比涨幅98%……超高的活动热度高效为品牌赋能，提升了用户对天猫双11的参与体验。

内容消费的潮涨潮落，有着不同的原因，但终极密钥始终掌握在消费者手中。11.11全民种草季在种草效果上有着如此优异的表现，有一个主要的原因：阿里妈妈平台营销中心结合微博的属性，带来了种草模式上的创新，实现了对用户兴趣内容的全方位触达。

一方面，作为国民级社交平台，微博汇聚了各行各业的内容创作者，包括明星达人、多样化的垂类KOL和KOC、品牌蓝V等，这些众多不同类型的创作者为品牌提供了多场景、全链路的种草模式。

另一方面，微博作为先天的强社交场域，可以发挥热点基因、种草基因的优势，特别是通过评论、转发、参与话题讨论等互动方式，将大量用户的注意力吸引到热点话题上，让品牌通过活动获得高强度的曝光。

可以说，内容+社交双属性的加持，让微博集快、广、深等特点于一体，品牌既能通过跨品类的热点话题实现快速引爆，也能在行业KOL等的推动下，通过行业专场活动等形式实现行业品牌的打爆。

具体到11.11全民种草季，一方面，阿里妈妈平台营销中心可以结合不同品类的不同特性将适合的品牌商家进行集合，打造全品类种草心智。微博上的不同类型的内容创作者则可以为参与天猫双11的众多品类和商家广泛种草；另一方面，阿里妈妈还可以联合生态服务商，以行业专场活动的方式集中助推行业品牌势能。微博的行业垂类创作者则可以通过制造微博垂类热点为行业品牌造势。

当微博遇上阿里妈妈，一个在模式上带来创新的全民种草季就来了！

横向种草模式：大曝光资源组合种草，

为品牌全域汇聚流量

有时候，决战紫禁城之巅不是为了一分高下，而是气氛已经到了这里。

今年的11.11全民种草季，不仅实现了天猫众多品类对目标人群的多维触达，更是将双11大促的氛围推向了高潮，怎么做到的？

首先，发布热点话题，营造全民种草氛围。

每个品牌都有可能会错失一些传播风口，而作为“全民舆论场”的微博热点话题却是众多品牌不容错过的高光展示品牌形象的难得商机；10月15-30日，阿里妈妈联合微博上线#我怎么这么会买#的话题讨论，并且发起相关的话题大赛，大赛排名前20的用户可获得“超有眼光种草师”称号及双11全民种草季专属种草福利。话题本身对双11热点的深挖加上大赛带来的创新玩法，很快就吸引了很多人参与，在微博掀起了超高的话题热度。截至目前，相关话题总阅读量6.5亿+，话题讨论次数34.2万+，成功营造全民种草的氛围。

其次，联动多领域达人矩阵，配合微博多个流量入口为双11提前造势。

KOL、KOC在各自的行业和圈层有着突出的专业判断力，在粉丝中的信任度很高，往往能直接影响用户的消费决策。

所以，全民种草季借助不同类型的KOL、KOC的圈层影响力为11.11全民种草季发声的同时，还通过组建官方大账号矩阵的方式实现达人影响力的破圈，持续助推活动话题热度升级。

另一方面，活动还通过话题中心化运营、热点大视窗、热搜资源等多个微博流量入口给品牌提供多渠道强势曝光的机会，为品牌店铺带来源源不断的流量。活动推出以来，多领域达人发博 800+，商家种草阅读1997万+，多入口引导等大曝光资源组合横向打开品牌势能，将“独乐乐不如种乐乐”的双11全民种草氛围推向高潮。

还有，多圈层达人助力官方5大品类榜单出圈传播，实现从种草到拔草的转化。

与其被动种草，不如主动参与种草。此前，很多用户在品牌种草活动中，通常处于被动种草的位置，这也让用户对品牌缺乏足够的信任。如何解决这个问题？让消费者跟着权威的品类排行榜“看榜下单”不失为良策！11.11全民种草季期间，多个在圈层有影响力的达人都参与到传播官方5大品类榜单的活动中，通过微博发文专业讲解品牌特点等方式，帮助用户实现从种草到拔草的链路转化。不得不说，以品类榜单打透信任度，避免了此前的虚假种草问题对品牌信任度的损害，品牌价值也得以沉淀。

总结起来，横向种草模式侧重于以多个流量入口聚集微博各路优势资源，并且通过不同的资源组合强强种草实现强势曝光，为不同品类的品牌找到爆发势能。

纵向种草模式：重点品类定制种草，

精准抢占品类心智

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。

随着生活品质的提高，消费需求越来越多元化和细分化。所以，除了横向为不同品类的众多品牌打开流量通路，阿里妈妈还从纵向针对不同的趋势赛道，带来多场行业专场品类活动，并针对不同行业及商家属性，采取差异化营销策略，助力品牌抢占品类心智，促进销售转化。

品类趋势赛道1：科技成分护肤。

今年10月中旬，天猫美妆行业在洞察到“消费者推崇功效型护肤”的消费趋势后，牵手微博等平台，推出针对国货新品牌的“这就是中国科技”的主题合作专场活动，并发布#科技力打开美妆新品牌#话题；微博以话题中心化运营、热点资源强势曝光赋能、品类词搜索等模式搭建种草全链路，为新锐国货美妆品牌打开 “科技功效”的优势品类认知，话题阅读量达2.3亿+，话题互动量达2.5万+。

品类趋势赛道2：进口好物。

10.21-10.27日，天猫国际联合众多一线国际品牌，上线#这就是进口好物#话题，开启进口好物新体验；通过话题页、发现页搜索推广、开机曝光、热门搜索套餐等方式放大圈层影响力，激活13大品牌影响力破圈；活动期间，话题总阅读量1.5亿+，总互动量3万+，话题讨论次数3.2万+，各领域原创人数达1395人。优质曝光资源+话题互动同频运营，成功助推国际品牌声量扩散，实现进口好物心智占领。

品类趋势赛道3：私藏美食。

10.21-10.27日，阿里妈妈联同天猫食品行业，推出#这就是私藏美食#主题合作活动，全链路式推动美食品牌影响力和带动天猫食品商家双11大促营销力；活动期间通过商业资源提效，联动达人分享私藏美食，深度种草美食内容，话题阅读量2.8亿+，话题讨论度6.7万+，视频播放量768万+，成功找到打开解锁私藏美食的新方式。

品类趋势赛道4：精致个护。

11.4-11-11日，阿里妈妈联动天猫个护行业打造个护专场，发布#今日宜浴想天开#话题，助力商家高效获取新客，带来新的生意增量；活动期间，微博官方助力品类种草，为话题积蓄讨论氛围，促成生意增长。话题阅读量1.7亿，讨论量3.1万。

不难看出，相对于横向种草模式，纵向种草模式更侧重为行业品牌在双11前抢占更精细化品类定位，即通过精准的人群分析，带来不同行业下的品牌突破。

开创全品类种草新链路，

全民种草，就这么干！

所有的种草都是为了拔草，传统站外种草场景，数据维度止步于站外传播力，而11.11全民种草计划则覆盖了内容到成交，从种草到拔草的全链路，形成了种草-聚集流量-承接流量-转化流量的闭环，得益于种草模式上的创新。

不难看出，在策略上，两种种草模式是有所侧重的，并由此带来不同的链路。

链路一：横向种草模式通过微博多个热点资源入口，以大曝光资源组合实现强势曝光，在推高话题#我怎么这么会买#的同时，从广度上打造全品类种草的氛围。

链路二，纵向种草模式通过微博品类搜索套装，多入口引导用户参与互动促进后链路转化，加速行业赛道，从深度上高效完成四大重点品类种草。

这种纵横结合的双链路种草传播矩阵能高效聚焦目标消费者对跨品类和行业品类的消费诉求，实现对每一分流量的精准捕捉。

对微博和阿里妈妈而言，这次活动的成功也是双方在完善商业生态方面做出的一次有益尝试：对微博而言，阿里妈妈背靠着阿里庞大的商业体系，这样的活动会极大丰富微博的内容生态；而阿里妈妈也通过在微博的品类种草成功引导用户在天猫的后链路行为，将微博打造成商家在大促期间的种草阵地。

更重要的是， 这种以品类为单位链接商家，微博与天猫共建数据链路的纵横交叉种草模式，还开创了全品类种草新链路，实现了从全品类话题强势曝光到重点品类的集中打透，这无疑是站在行业高度上发出呼喊：从现在起，品牌种草的打法，该变了！