从我们的就是消费者来看的话，其实在母婴或者说洗护这个市场面临着一个问题，就是说它的使用者并非购买者，因为我们的使用者一般都是宝宝，就是中小大同，但是购买者的话一般都是宝妈宝爸，而需求者也非决策者，所谓需求者就是宝宝需要的东西，但是决策者者的话，一般来说还是父母，但是我们可以从其他渠道的数据来看，新生代的父母其实是更愿意消费的。
从抖音数据来看，40.3%的消费者更相信科学养娃，用爱的方式去关心培养自己的宝宝，然后41.2%的消费者认为需要给宝宝提供一个好的生活品质，让宝宝从小在一个舒适优质的环境长大，同时30.9%的消费者偏爱购买新的产品，包括养育孩子的各类产品，然后我们也可以从天猫国际的数据来看，就是说。
90后、95后这一代年轻的宝妈宝爸，他们的群体占比在天猫上的购买占比是快速扩大的，而且客单价是远超前辈的，我们可以看到在80后、85后的他们的一个客单价其实变化并不大，但是在90后和95后就有一个急剧的上升。
从内容看的话，因为其实内容是我们目前消费品的一个新的红利，如果从内容上来看的话，目前内容驱动的时代，其实消费者更愿意关注的是一个理性种草，理性消费，然后对于产品来说的话，他们非常注重成分安全，也注重体验，就是全渠道的一个全触点的一个流程化体验，以及售后体验，都是消费者非常关注的东西。
然后今年六月份小红书的数据可以看到，就是婴幼玩具，婴幼辅食，婴幼喂养是目前小红书上最受欢迎的母婴品类，然后如果从这些小红书的内容来看的话，就是已经能看到消费者一个货比三家，然后注重测评与分享内容的真实性，然后愿意分享自己的购物体验以及发表对问题产品的吐槽。好物分享，好物测评和日常分享是收藏和评论最多的一个小红书内容类型。
从整个婴童市场来看的话，其实也有一些新的场景和新的需求来带来了细分的品类红利。
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