两年前的11月，越秀集团重组辉山乳业启动大会在沈阳召开，辉山乳业开启了新的征途。
当时，有业内人士称“辉山乳业找到了个好归宿，日后或许互相成就”。
2021年12月，越秀集团重组辉山乳业一周年发布会上，越秀辉山宣布布局全国，志在百亿，未来五年辉山奶粉将冲击20亿阵营的战略目标。
近日，越秀集团重组辉山乳业两周年之际，首次亮出了奶粉成绩单——
2022年前三季度，辉山奶粉业绩实现同比增长399%。
霸气！
亮眼成绩的背后，辉山奶粉有着怎样的布局和底气？
“首个”且“唯一”
辉山奶粉差异化定位珍稀娟姗奶源
2022年，奶粉行业在二次配方注册制和新国标的催化下，迎来了“内卷时代”。在步入存量竞争的当下，“创新”和“高端化”似乎成了许多奶粉品牌破局的关键参考因素。
对于奶粉行业来讲，洞察消费者需求是必须时刻坚持的一件事情。因为这个行业的消费者观念迭代很快，但为宝宝选择更高品质的奶粉是新时代宝爸宝妈们不变的追求。
在消费升级和消费者多元化选择的背后，奶粉行业品类细分趋势越发明显，羊奶粉、有机奶粉、A2蛋白奶粉等等细分品类都得到快速增长。
“好奶粉要有好奶源”，这在业内已是共识，同时也是消费者选择奶粉时的重要考虑因素之一。
借此时机，辉山奶粉精耕娟姗品类助力品牌实现能级跃升，定位“珍稀”，超前布局娟姗奶源，带动娟姗奶源奶粉成为继有机、A2之后的又一市场风口。
娟姗奶牛是一种珍稀的奶牛品种，被誉为“牛中贵族”，在全球范围内仅20万头左右，仅占全球奶牛总数的1%①。娟姗牛奶口感浓醇，乳脂率是普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。娟姗奶也因为稀缺、优质而成为高端奶的代表之一。
据悉，辉山乳业早在2010年就引进优质娟姗奶牛，并致力于建设国内最大规模的珍稀娟姗奶牛繁育基地。深耕高端娟姗奶源十余年来，辉山乳业的纯种娟姗牛存栏数量已近万头，为其打造优质产品打下坚实的基础。
辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣表示，“瞄准娟姗奶粉品类，既是辉山奶粉战略发展的需要，也是对市场深度洞察后的科学决策”。
据介绍，辉山奶粉旗下的玛瑞奶粉是国内首款使用娟姗奶源的婴幼儿配方奶粉，原奶全部来自辉山乳业自有的娟姗牛规模化牧场，同时它也是目前市场上唯一一款采用娟姗奶源+乳铁蛋白配方的“硬核”奶粉。
在坚定“珍稀”定位的同时，辉山奶粉也将差异化战略贯彻到底。
除了辉山玛瑞外，辉山奶粉旗下另外两款婴配粉产品市场表现同样出彩。
辉山初品奶粉以206mg/100g的高含量乳铁蛋白著称，被市场誉为“乳铁奶粉专家”，其乳铁蛋白含量在目前婴幼儿配方奶粉市场中名列前茅；辉山星恩奶粉升级“珍稀A2奶源+乳铁蛋白”的强势组合，卡位A2奶粉赛道。
“珍稀娟姗奶源+乳铁蛋白+珍稀A2奶源”，三款产品构成辉山奶粉差异化高端产品矩阵，夯实了辉山“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位。
新国标严考
辉山乳业拥有71年品质传承的底气
据乳业圈观察，当下新国标注册进展有序，在通过新国标乃至通过二次配方注册制的奶粉品牌当中，部分原来采用干法工艺的奶粉品牌，在延续注册时，已经升级为干湿复合法工艺或者湿法工艺生产。
这意味着婴配粉品质将再提升一个层次，诸多奶粉企业对产品的打造逐步走向品牌高端化、配方科学化、营养全面化等方向，这对企业的奶源布局、产业链的建设、科研水平、生产品质等提出了多方面综合性要求，全产业链发展将成为趋势。
机会往往留给有准备的人，尤其是在遭遇挑战的时候。
作为全产业链布局的先行者，辉山乳业从成立之初，就将奶源建设作为企业发展的重要部分，始终秉承绿色全产业链的发展理念，建成了涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等环节的乳业全产业链。
目前，辉山乳业拥有40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，实现了奶源100%来自规模化自营牧场；除此之外，辉山每一罐奶粉生产的背后都要经历数十道质量检测程序，涵盖数百项指标，真正做到从源头到终端保证产品品质，全程守护消费者舌尖上的乳品安全。
精耕渠道
营销赋能乳业板块逆势新增长
依托多年全产业链产业积淀，以及珍稀娟姗奶源的加持，多年低调蓄势的辉山奶粉今年发布品牌新主张——因为珍稀，所以珍贵，并官宣实力唱将张碧晨为辉山奶粉品牌代言人。
强化珍稀定位的辉山奶粉，随即迎来了更多渠道认可的回馈。
“一线市场是我们与消费者最直接沟通的地方，更是经销商伙伴们安身立命之本”，张会荣表示，“辉山奶粉在加速布局全国的同时超前推进渠道体系搭建，目前经销网络已经覆盖31个省市，网点开发达成率达106%，全国市场覆盖高达95%”。
同时，为了进军全国奶粉市场，辉山奶粉在今年还推出创新内码制、加大奶粉试用装等等，给足消费者安全感和体验感的同时赋能拓宽渠道。
随着辉山奶粉在市场的热销，不少消费者开始在抖音、小红书等社交媒体上分享奶粉使用体验，不少新生代宝爸宝妈被辉山奶粉种草圈粉，成为其忠实粉丝。
今年前三季度，辉山奶粉业绩同比大增399%。这为辉山奶粉在2025年冲击20亿阵营、越秀集团乳业板块冲击百亿目标奠定了坚实的市场基础。
处在全新的发展阶段，高端珍稀娟姗奶源的超前布局和全产业链一体化优势，将助力辉山奶粉带动更多企业加入娟姗奶源奶粉的产业大军，共同推动乳业高质量发展，服务和融入新发展格局。
“消费者的信赖就是我们最大的动力来源。”张会荣表示，辉山奶粉将不忘初心，乘胜追击，建强经销体系，抢占品类先机，巩固扩展品牌优势，实现全国突破。
①：数据来源：中国奶业协会2015年2月10日《关于娟姗牛种群存栏量数据说明》
